I primi 30 minuti della giornata

I primi 30 minuti della giornata lavorativa darà il tono per l'intera giornata. Per molte persone, la prima mezz'ora della giornata si compone di adagiarsi nella routine ufficio afferrando una tazza di caffè, controllare internet, e, naturalmente, chiacchierando con gli altri. Ora, io sarò mai uno a dire che dobbiamo evitare di caffè e /o di socializzazione, ma sarò il primo a dire che è vantaggioso per mettere queste attività da parte fino a tardi.

Uno dei modi che i venditori top-performing si separano dagli altri è in modo efficace utilizzando i primi 30 minuti della giornata. E 'di grande beneficio per la produttività conoscere esattamente che cosa avete intenzione di realizzare durante questo periodo. Pertanto, è necessario determinare il giorno prima di quello che si intende fare quando si arriva prima al mattino. Per chiunque in vendita, questo significa una sola cosa: iniziare la giornata facendo un minimo di tre chiamate di vendita prima di fare qualsiasi altra cosa

Per iniziare a utilizzare questa strategia, il vostro obiettivo oggi (e di tutti i giorni in futuro) dovrebbe. quella di identificare tre persone che si desidera chiamare prima cosa domani mattina. Non c'è modo migliore per iniziare la giornata chiamando clienti. Se siete il tipo di persona che arriva in ufficio presto, le tue telefonate saranno vento per andare direttamente alla segreteria. Grande! Infatti, utilizzando segreteria telefonica è un modo efficace per dimostrare agli altri che sei un duro lavoro individuale e prendere sul serio i vostri rapporti. Per quelli di voi che hanno un gran numero di clienti, questo è anche un modo perfetto per raggiungere personalmente per loro, pur non avendo a finire in una lunga, estenuante conversazione telefonica.

In aggiunta a cominciare la giornata di lavoro in modo più produttivo, troverete anche voi stessi riscaldato per effettuare chiamate telefoniche aggiuntive durante il giorno. Questo vi aiuterà a superare un problema molto comune tra chi delle vendite: la riluttanza iniziale per effettuare la prima chiamata della giornata. Molti studi hanno dimostrato che le persone perdono in media 15 minuti ogni giorno solo si prepara a fare quella prima chiamata. E 'ironico pensare che avrete fatto tre telefonate nel tempo che ci vuole il venditore media per iniziare a fare anche loro.

Un ulteriore vantaggio di questo piano verrà quando si inizia l'applicazione di questo stesso principio per i primi 15 minuti dopo il ritorno dal pranzo. Usare questo tempo per fare tre chiamate di prospezione. Anche in questo caso, vi troverete diventare produttivo più veloce e sarete meno probabilità di trovare te stesso, alla fine della giornata guardando indietro per rendersi conto che non hai fatto le telefonate che avete avuto bisogno di.

Attraverso la creazione di queste abitudini, si aumenterà il numero di telefonate effettuate ogni giorno di tanto che, in passato, era improduttivo utilizzando. Ne fanno parte della vostra routine, alla fine di ogni giornata di identificare sia le tre persone che si intende contattare la mattina successiva e le tre si &'; ll contatto dopo pranzo. Non cadere nella trappola di pensare che si &'; ll venire con i nomi il giorno successivo perché le probabilità di voi realmente in contatto con quelle persone cadranno drammaticamente Hotel  .;