Software per la gestione del canale sfruttare i guadagni di Compravendita

I partner di canale sono emersi come la necessità di business per i fornitori. Essi aiutano le aziende a espandere il proprio business e raggiungono diverse aree geografiche. Anche se utile per la loro attività molti fornitori non del tutto apprezzano l'idea di avere troppi partner di canale in quanto rende difficile per loro di mantenere una traccia di loro. Come i grandi fornitori hanno 100s o 1000s di partner aiutandoli nel loro business, comunicazione con i partner di canale, tenendoli informati, che hanno una traccia del loro record di vendite e dando loro fedeltà e prestazioni ricompense, è piuttosto un lavoro di per sé, se fatto manualmente. Ma grazie al progresso della tecnologia, ci sono software come Partner Relationship Management (PRM) che possono rendere la gestione del canale molto facile per i venditori. Inoltre, i fornitori possono anche scegliere di esternalizzare una parte dei compiti difficili di formazione e certificazione per incanalare le agenzie di gestione dei partner.

Discussi di seguito sono alcuni dei lavori di gestione dei partner di canale che possono essere fatte facilmente utilizzando il software o prendendo aiuto di agenzie di gestione del canale.

Certification Partner

Se lo si desidera, i fornitori possono anche scegliere di esternalizzare il compito di certificazione e il coordinamento dei programmi di accreditamento ad agenzie partner. Tali agenzie mantenere una traccia di partecipazione canali del partner in programmi di formazione, nonché l'andamento delle vendite e aiutare i fornitori a identificare il candidato giusto per i premi. Con il lavoro in outsourcing, le aziende possono risparmiare tempo prezioso. E, partner gratificante quando bisogno di aiuto per mantenere i partner motivati ​​e leali.

Partner Communications

I fornitori possono mantenere il contatto diretto con tutti i loro partner di canale contemporaneamente utilizzando portali partner. Un web based, portali partner sono uno dei mezzi più popolari di comunicazione partner. Essa aiuta i produttori di rimanere in contatto con i propri partner di canale. I fornitori possono caricare le informazioni sensibili come i cambiamenti di prezzo o di un cambiamento nella strategia di business, che può essere visibile solo per i partner di canale. Come portali partner facilitano il compito più impegnativo di comunicazione partner, rende partner di canale di gestione molto facile. Inoltre, una comunicazione efficace aiuta i venditori a mantenere relazioni cordiali con i loro partner di canale che contribuire a rafforzare il business.

Partner Training

formazione socio Canale è un elemento essenziale, ma uno dei la maggior parte dei compiti scoraggiante per qualsiasi fornitore. Raccolta e motivare i partner di canale per conoscere le loro pratiche commerciali e rendendoli implementare quelli apprendimento è un compito difficile soprattutto quando si tratta di centinaia di partner di canale. Realizzando il dilemma di fornitori, alcune agenzie hanno preso l'onere della formazione socio su se stessi. I fornitori possono esternalizzare il compito della formazione socio alle agenzie professionali quali RelayWare che dispongono di risorse e tecnologie per prendere questo compito impegnativo. Tali agenzie valutare le linee di base di conoscenza e necessità di formazione dei diversi partner di canale e contribuiscono a creare un programma di formazione interessante con tecnologia audio e video specifici per le esigenze dei partner di canale. Il contenuto viene poi pubblicato nei portali partner, in modo che diventi accessibile a partner di canale. Le agenzie contribuiscono a diffondere test on-line e corsi di formazione al fine di garantire il trasferimento delle conoscenze ai partner di canale Hotel  .;