RPS è KING ...

Scommetto che state pensando di Rock Paper Scissor giusto? Che suona come un sacco di divertimento, ma sono stato in realtà di RPS – Prezzo di listino di vendita. Quando ero un acquirente per Bloomingdale &'; s, il mio progettista e ho guardato il rapporto RPS ogni singola settimana. E 'stato come il nostro “ Bible &"; nel determinare come abbiamo distribuito il nostro prodotto acquista a ciascuno dei nostri punti vendita ogni singolo mese. Perché è così importante? Prima di poter tuffarsi perché il vostro RPS è così importante, let &'; s andare oltre il sell-thru percentuale

1.. Sell-Thru Percentuale Vendita Vendita-Thru percentuale è la percentuale del vostro inventario che si vendono-thru ogni giorno /settimana /month..etc. Semplice, no? Ecco un esempio. Se hai venduto 10 unità la settimana scorsa di un prodotto che si aveva di 500 unità in inventario, all'inizio della settimana, il vostro sell-thru settimanale per cento è del 2%. Che &'; s non buona qualità

Per calcolare il sell thru% settimanale, seguire questa formula:

unità vendute /Inizio di settimana inventario = A
A x 100 = B%

Direi 8-12% (in media del 10% la vendita attraverso) è una buona percentuale da utilizzare come un barometro

Se si dispone di un elemento che è considerato “. &" ;, di base che può avere un sell-thru del 5% inferiore e ancora su OK. In base, mi riferisco a prodotti che si desidera essere “ in magazzino &"; Tutto il tempo. Un esempio di questi stili può essere stili in bianco e nero t-shirt, jeans di stile di base, pompe nero … ecc. Basta ricordare che l'altra “ moda &"; stili devono girare più velocemente per bilanciare il sell-thru% per il reparto totale.

D'altra parte, se si vendono 10 unità di un prodotto che solo tu avessi 50 unità di, all'inizio della settimana , la vostra vendita attraverso è al 20%! Che &'; s un grande sell-thru! Significa anche che probabilmente ti sei perso “ alcuni &"; attività commerciale. Come acquirente, sono costantemente in un atto di equilibrio di “ inseguendo il mio business &"; e di essere “. in magazzino &"; Il sell-thru modello differisce per categoria di attività, ma questo vi darà una buona idea. Come designer, sarà utile a collaborare con i rivenditori che possono condividere vendita report con voi in modo che siano consapevoli di ciò che &'; s in corso. Si può essere “ sulla palla &"; e li può aiutare a ottenere loro più inventario quando stanno vendendo fuori (e viceversa) – it &'; s una partnership win-win

2!. Prezzo di listino di vendita (RPS)
Così come questo influisce sul RPS? Vuoi essere il monitoraggio del sell-thru per cento (come detto sopra) per la vostra merce prezzo normale. Diamo &'; s dire che hai avuto un alto 30% la vendita attraverso la scorsa settimana, ma se che tutto è venuto da Markdown venderlo doesn &'; t realmente significa molto in termini di opportunità di crescita. Gli acquirenti /rivenditori vogliono crescere le imprese che possono vendere attraverso a prezzo normale. E &'; s così semplice come sembra

Stai monitorando la tua sell-thru% per il tuo business? Qui &'; s per massimizzare le opportunità perse e crearne di nuovi Hotel  !;