Vuoi far crescere la tua azienda? Non cadere nella trappola tattica

Michael rifiuta di offrire una consulenza di prova gratuita. "Si possono leggere i miei articoli o ebooks", scrolla le spalle. I suoi affari vanno a gonfie vele.

Marilyn offre i suoi clienti una buona mezz'ora di libera consultazione. Ha pochi acquirenti.

Michael e Marilyn inviare articoli di alta qualità per ezines. Opt-in lista di Michael è in crescita. Opt-out di Marilyn fuori-serie nuovi abbonati.

Michael e Marilyn promuovere ebooks sui loro siti con abbaglianti lettere "buy-me-now" di vendita. Ebooks di Michael volare via le auto-responder. Marilyn di raccogliere cyberdust.

Che cosa sta succedendo?

Michael aiuta i clienti a fare soldi sul web. E 'stato in giro più di qualsiasi dei suoi tre principali concorrenti. Egli promette vantaggi come, "raddoppiare le vendite in trenta giorni!" o, "Ti aiuto a scrivere un ebook in quarantotto ore." Il marketing Ebook è un argomento top-ten "caldo" sulla lista di tutti.

Marilyn è un allenatore di vita, offrendo un prodotto me-too in un competitivo - mercato - forse saturo. Anche se lei offre il vantaggio finale - una vita perfetta - lei avrà un sacco di concorrenza. E "strategia di carriera" o "transizione vita" non ha lista hot-argomenti di nessuno.

Marilyn deve trovare una nicchia che apprezza veramente quello che può offrire. Il suo target di mercato potrebbe non essere alla ricerca sul web. Si può essere in grado di riposizionare i suoi servizi per evitare di competere con gli allenatori "vita perfetta".

Ora supponiamo Marilyn chiede Michael aiuto.

Idealmente, Michael dirà: "Tu non sei pronto a lavorare con me io non posso aiutarti con un piano di marketing che so quello che ho fatto -.. ma sei in un mercato diverso. "

Più probabilmente, Michael prenderà i soldi di Marilyn. Faranno lottano con copia web, i titoli di ebook e lettere di vendita. Michael incoraggerà Marilyn a seguire le sue orme: non consulations gratuiti, articoli più liberi.

Quando le vendite di Marilyn rimane triste, Michael alza le spalle: "Io ho fatto la mia parte." E, in un certo senso, che ha.

consulenza tattica funziona quando si hanno prove concrete che esiste un mercato per il prodotto. Sai che il tuo target di mercato sarà veramente apprezzare i benefici offerti ed esprimerà la loro valutazione prendendo le loro carte di credito.

Prima di raggiungere questo stadio, un consulente o un allenatore tattico può effettivamente farti del male. Tattiche inadeguate costano e distogliere l'energia dai percorsi più redditizie.

Ascolta il tuo intuito. Se avete la sensazione, "C'è qualcosa di sbagliato in questo quadro," prestare attenzione.

Se credi, "C'è un mercato non sfruttato là fuori", indagare ulteriormente. Alcuni mercati hanno esigenze ma mancano di motivazione.

Per esempio, molti milioni di persone riposizionare ogni anno. Fanno decisioni sbagliate perché sono sotto stress. Tuttavia, in movimento fa sentire le persone povere. Faranno prendere in prestito un libro di dodici dollari dalla libreria per evitare lo shopping a amazon. Ho imparato che il modo più duro con il mio libro, Fare il grande passo.

In conclusione: Andare lento e nascondere le vostre carte di credito. Fino a trovare un mercato che comprare quello che hai da vendere, il vostro miglior consulente è la vostra saggezza interiore Hotel  .;