Cash è re quando si tratta ad incentivi alle vendite?

Ogni persona di vendite che abbia mai incontrato vuole fare più soldi possibile con il loro tempo in compagnia. Dopo tutto, che &'; s quello che &'; re lì. Per fare soldi per se stessi e per la società. E &'; s un dare e avere il ruolo.

Nel corso degli anni, come ho dichiarato in post precedenti, ho lavorato per molte aziende. Alcuni avevano solo bonus in denaro, mentre altri avevano solo bonus in denaro non. Posso dirvi che il denaro contante ha funzionato per me in quel momento. Sono riuscito a salvare un deposito per una casa in soli sei mesi con il bonus che guadagnavo quando abbiamo raggiunto il nostro bilancio ogni mese. Il sorteggio indietro corso era che in questo paese in ogni caso, un bonus in denaro viene tassato. A seconda del tax rate, si sarebbe fortunati a piedi con il 75% o, a volte poco più della metà del bonus pagato. In effetti, si condivide il bonus duramente guadagnato con il fisco. Difficilmente un incentivo, allora! Cash può essere grande, ma &'; s non qualcosa che si può guardare indietro e ricordare. La maggior parte delle vendite persone vi diranno che spendono i loro bonus in denaro sulle bollette, notti fuori o su qualcosa che usano e dimenticano. Così, come il gestore è responsabile per il personale e' s motivazione. Quali sono alcuni altri modi per motivare la gente di vendite?

Ci sono molti incentivi non in denaro che hanno lavorato per le mie squadre nel corso degli anni. Il migliore è stato una pacca sulla spalla dicendo “ ben fatto e grazie per tutto il vostro duro lavoro e" Sarete sorpresi di quanto bene funziona se si haven &'; t già provato. Fuori rotta deve essere meritata non solo ha detto che per il gusto di farlo. Un altro è seduto con la squadra in una delle vostre riunioni regolari di vendita e chiedere loro che cosa li motiva e che tipo di bonus che vorrebbero ricevere per raggiungere i loro obiettivi. Posso garantire che la maggior parte dirà don &'; t desidera un bonus in contanti. Quando ho fatto questo con la mia squadra una volta, la lista si cam con era incredibile. E 'incluso il seguente: avendo i loro compleanni off (pagato ovviamente), buoni regalo da un grande magazzino o boutique negozi di loro scelta, biglietti per il cinema o biglietti di classe oro, un week-end, noleggio di lusso auto per il fine settimana, giri in mongolfiera , voli in elicottero. L'elenco è stato limitato soltanto dalla loro immaginazione. Si tratta di esperienze che avuto modo di apprezzare e ricordare per un po 'dove, come pagare una bolletta con loro bonus guadagnati duri, era un po' una delusione. Perché non lasciare che ogni membro del team impostato il proprio bonus di lavorare verso. Come manager è necessario per motivare le persone e chissà cosa motiva le persone meglio di quelle stesse persone?

Per voi di essere un manager efficace in un ambiente di vendita o non vendita significa colpire gli obiettivi o budget. Per farlo avete bisogno di persone motivate. Per motivare le persone, hanno bisogno di sapere che cosa e' s in esso per loro. Per la maggior parte, il loro pacchetto di lavoro non è sufficiente, e' s punto di partenza. Le commissioni sono grandi, ma se si va quel qualcosa in più per la tua squadra, ti farà guadagnare il loro rispetto e lavoreranno sodo per raggiungere i vostri obiettivi, che a sua volta li metterà al posto buono con gestione sopra di voi. E &'; s uno scenario win win. Avere quell'incontro con il team ASAP

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