Stand Out a vendere di più

Tante volte venditori e proprietari di piccole imprese a sviluppare un processo di vendita che è più circa il sistema di circa il collegamento. A mio avviso ci sono molti problemi con questo. Stiamo vivendo una economia iper-competitiva al momento. Che non è destinata a cambiare in tempi brevi.

Quindi cosa facciamo? All'altezza della situazione!

Quando vediamo le vendite come la costruzione di rapporto cambia il nostro approccio. Davvero conoscere i nostri clienti e clienti ci fornisce una gamba sulla concorrenza. Quando noi siamo le persone che aiutano i nostri clienti a risolvere problemi, otteniamo corazza contro gli invasori

Ecco alcune delle cose che tutti noi possiamo fare per migliorare la nostra crescita aziendale:.

1. Andare Profondo

Assicurati di conoscere più di una persona all'interno dell'organizzazione cliente. Questo aiuta a salvaguardare voi contro il pericolo del contatto lasciare l'azienda. Questo è qualcosa che accade tutto il tempo. Si crea un grande rapporto con una persona e improvvisamente scoprire se ne sono andati. Ora, che cosa fate? Si inizia tutto da capo. Quando si arriva a conoscere più persone all'interno dell'organizzazione cliente l'impatto non è così pesante.

Inoltre, consente di scoprire se ci sono più opportunità lì per voi. Alcune persone solo prestare attenzione a ciò che accade nel loro reparto. Conoscere più persone ti dà l'opportunità di conoscere meglio il cliente, e scoprire business che non eri &'; t consapevole di

2.. Cura
Questo può sembrare strano, ma contiene un sacco di peso. Se vi preoccupate per il successo dell'azienda cliente si aumenta il vostro valore per loro. Incontro con loro di persona o al telefono solo per parlare e scoprire come stanno facendo può fare miracoli per il vostro rapporto d'affari. Quando stai facendo questo si possono trovare informazioni sugli altri bisogni che hanno. Attraverso la rete è possibile fornire il vostro cliente con le possibili soluzioni a tali esigenze. Immaginate come si potrebbe diventare prezioso se tu fossi il vostro cliente &'; s &'; andare a &'; persona.

Non solo si dovrebbe preoccuparsi della società, ma si dovrebbe preoccuparsi della gente. Conoscere i propri contatti su un livello più profondo vi mette in una posizione in cui è più probabile che dirvi ciò che &'; s realmente accadendo. Una volta che si e' ve guadagnato la loro fiducia sono meno propensi a scomparire improvvisamente. Inoltre, queste relazioni aiutano a sapere che cosa &'; sta succedendo nel client &'; s società. Se le cose stanno dirigendo a sud, si vuole sapere. Se sono in crescita, in movimento, cambiando, volete sapere anche questo.

3. Andare il miglio supplementare
Esistono elementi a valore aggiunto si potrebbe fornire ai vostri clienti? I &'; sicuro che ci sono e vi suggerisco di trovare loro. Questa economia ci ha messo in una posizione in cui il nostro concorso è aggressivo. Dobbiamo distinguerci per aumentare il nostro valore. Fornire un servizio clienti eccellente, andando al di là, raggiungere i loro, invece di aspettare per loro di contattare l'utente, sono tutti modi si può diventare più prezioso per i vostri clienti. Se sei lontano e apparire disinteressato, si invia il messaggio sbagliato. Si sta aprendo la porta per la concorrenza a venire a piedi in

Se non ci &';. S un servizio extra è possibile fornire, uno che doesn &'; t costare troppo, fatelo. Gli studi sono stati fatti che suggeriscono &'; trasporto libero &'; è un motivatore per comprare. E &'; s più di una motivazione di uno sconto. Comprendere il vostro cliente e fornire loro qualcosa in più che li rende sentire apprezzati

&';. Re non parlare di nulla estremo o costoso; solo qualche semplice, vecchio stile attenzione ai vostri clienti e le loro esigenze. Si può richiedere un po 'del vostro tempo, ma io vi &ndash chiedere; si preferisce trascorrere il vostro tempo interagire con i vostri clienti attuali, o alla ricerca di nuovi? Coltiva le relazioni che già avete. Dare ai vostri clienti un altro motivo per tenerti a bordo. You &'; troverete che vi si riferiscono più spesso pure Hotel  .;