Vendere ai vostri punti di forza

"Fate il vostro gioco", ha detto Coach Galen Scott. La consulenza punta è stato dato a un giocatore di tennis del college frustrato molto stanco. Se non hai indovinato, che atleta frustrato ero io. Stavo perdendo le partite, la mia mente era intasato, e non sapevo cosa fare. Questo è quando Galen entrò in me incaricato di svolgere i miei punti di forza.

Galen Scott non è stato il mio allenatore di tennis del college. Galen è stato il mio allenatore personale. Lui mi aveva allenato per un bel po 'di tempo e mi aveva modellato nel campione che ero diventato ... nonostante le recenti sfide in campo. Tuttavia, qui è stato il dilemma. Il mio allenatore di college mi diceva di giocare uno stile che non ero abituato, con comodo, o addestrato per operare ad un livello alto. In altre parole, il mio allenatore del college mi diceva di giocare verso i miei punti deboli, invece di miei punti di forza.

Perché un allenatore fare una cosa simile? Perché qualcuno dovrebbe incaricare qualcuno con cui giocare verso i loro punti deboli? Potrebbe essere che mi mancava per svilupparle in punti di forza? Oppure, è più probabile che lui personalmente era più a suo agio con quello stile?

Tennis sotto molti aspetti è uno sport individuale. I giocatori sono più adatti a svolgere certi stili. Mi è stato dotato di piedi veloci, potere solido, e un tocco morbido con la racchetta. Così, Galen mi sagomato con uno stile più adatto per me che era un classico gioco serve and volley. Mi ha colpito un grande servizio e seguirla fino alla rete di conquistare il punto e la partita con il mio tiro al volo. Ha funzionato bene. Ero implacabile. Lo stress sui miei avversari era opprimente. Non ho mai dato loro il tempo di riposare. Stavo venendo a rete se gli piaceva o no e sono stati costretti in una situazione in cui hanno dovuto colpire ottimi scatti ... o perdere.

"Fate il vostro gioco" stava squillando nelle orecchie. Devo ascoltare Galen e hanno una grande opportunità di vincere o fare ascolto il mio allenatore del college e, molto probabilmente perdere. Non una decisione di divertimento per un vecchio atleta di diciotto anni di dover fare. Bene, ho deciso di andare con le mie forze e ho cominciato a vincere le partite. Finché ho vinto, il mio allenatore del college era felice.

Il mondo della vendita è lo stesso che il mondo del tennis. Devi giocare per i punti di forza. Recentemente ho avuto l'opportunità di intervistare il successo leader di vendite Mark Marshall.

Mark Marshall è il direttore commerciale di PQ Systems, Inc a Dayton, Ohio. PQ Systems fornisce soluzioni software di qualità per le aziende che vogliono migliorare i propri sistemi e documentare le loro prestazioni di qualità. Si tratta di una organizzazione a livello mondiale i cui clienti includono aziende Fortune 50 al molto piccola mamma e pop.

Dopo aver parlato e di apprendimento da Mark, credo che ci sono tre elementi vitali che ogni vendita è professionale da tenere a mente per giocare ai loro punti di forza.
Uno, ci vuole tempo per sviluppare la vostra forza. Mark Marshall crede che ci vuole circa un anno per una nuova figura professionale di vendita per ottenere le cose che vanno. In molti casi, questo è vero per il rappresentante nuovissimo vendite solo accesso alla professione di vendita o il veterano entrare nel team di una società diversa.

Mark Marshall mette rappresentanti sue vendite attraverso un rigoroso sei a dodici mese stile boot camp programma di formazione prima di essere lasciati liberi di invitare i clienti da loro stessi. Egli ritiene che il rotolo di riproduzione e l'approccio strutturato è di vitale importanza per tutte le persone che vogliono avere successo nelle vendite e sta ottenendo risultati che si stanno dimostrando che il pensiero per essere vero.

Due, la fiducia è la chiave. Quando Mark ha assunto come direttore vendite di PQ Systems, furono le sue parole una squadra molto "transactual". Il loro approccio è stato la meccanica di vendita invece di vendere relazionale. Mark presto cambiato quello. Oggi, il team di vendita PQ Sistemi si concentra sulla costruzione di fiducia e il rapporto. Sono meno sul prodotto e di più sulle soluzioni che servono il cliente. Marco dice: "Noi siamo gli esperti e li aiutiamo". Da non perdere quelle parole “ li aiutiamo &"; Quando professionisti delle vendite concentrarsi sul servire il cliente quindi la chiusura della vendita e le commissioni hanno la tendenza a prendersi cura di se stessi.

Tre, cercano sempre di miglioramento. I migliori professionisti delle vendite di tutti i settori non credono che sono arrivati. Non c'è mai un posto dove abbiamo imparato abbastanza. Con questa convinzione arriva una riserva infinita di energia, la crescita, e un potenziale illimitato di vendite.

Mark Marshall crede che uno dei modi migliori per cercare questa costante miglioramento è quello di rimanere in contatto con i colleghi del passato. Mark parla con loro e ottiene i loro pensieri sulle sfide contemporanee. Egli ha scoperto questi colleghi ad essere un patrimonio di conoscenze, idee ed esperienza. Mark prende poi la loro saggezza e la applica con la sua squadra con grande successo.

Quindi, lascia che ti chieda, stai vendendo i vostri punti di forza o siete dibatte in stile di qualcun altro? Vi sarà la vostra migliore solo quando si gioca la partita. È qui che si trova l'oro Hotel  .;