*** C-Level Selling relazione - 3 passi per gestire l'obiezione "Too Busy" Vendere

Quante volte avete sentito il dirigente che &'; ll prendere la decisione finale è troppo occupato per incontrarmi con voi? C-Livelli e alti dirigenti hanno così tante cose da fare. Beh, c'è qualcosa di sbagliato qui perché a un certo momento il livello C dovrà prendere il tempo di imparare prima di s /egli prende la decisione finale. E &'; s non vuol dire che C-livelli e altri dirigenti aren &'; t occupato. Tuttavia, se questo è un progetto di vendita andare, interesserà questo livello C e il suo status con la società. Pertanto, egli vorrà sapere che cosa &'; s in corso per essere sicuri che le sue aspettative stanno per essere soddisfatti. Farà il tempo prima decide e qualcuno sarà la consegna delle informazioni. Quel qualcuno dovrebbe essere voi.

Quindi, troppo occupato per vedere voi è una scusa. Qualcuno si sta bloccando. Cioè, ti impedisce di arrivare a questo livello di C esecutivo per i loro motivi egoistici. Hai bisogno di essere lì per imparare, capire e promuovere la vostra causa per vincere, su questo capo di livello C

Ecco &';. Come fare per preparare per questa situazione comune

1.. Per la vostra prossima prospettiva o offerta chiedetevi:
a. Come e dove si l'amministratore delegato ottenere informazioni sufficienti per prendere una decisione intelligente?
B. Poi chiedete al vostro contatto o qualcuno sulla vostra rete d'Oro come farà conoscere la vostra offerta? Cioè In una riunione del personale, una presentazione speciale, da un subordinato di fiducia, o da Lei, la persona di vendite?

2. Metti alla prova il tuo contatto &'; s la conoscenza dei criteri decisionali. Chiedi:
una. “ Qual è il livello di C &'; s motivo di business per l'acquisto di fare il progetto &";?
b. “ Quali domande si s /egli sia si chiede sulla tua raccomandazione &";?
c. “ Quali sono le sue paure, preoccupazioni, preoccupazioni? Che cosa in particolare risolverà questi &";?
D. “ Chi sarà ritenuto responsabile per successo o il fallimento &";?
e. “ In che modo il capo decisore provvedimento successo o il fallimento &";?
Queste risposte saranno determinare se il vostro contatto in realtà sa che cosa e'. s in su o è solo alate

3. Chiedetevi:
una. Che &'; s abbastanza importante per un esecutivo di trovare il tempo per vederti
b?. Perché questa persona di alto livello voglio vederti?
C. Chi può dire?
D. Chi può aiutare a entrare nel exec &'; s programma

Come esempio

Mi è stato chiesto di fare una presentazione per un contratto di consulenza di vendita?. Volevo parlare con il CEO di imparare quello che voleva sentire nella presentazione, e mi è stato detto da parte del coordinatore di formazione che era troppo occupato. Tuttavia, dopo averlo incontrato in precedenza attraverso qualcuno nella mia rete d'oro, ho chiamato il suo admin e chiesi se potevo parlare con lui, per telefono, circa le sue aspettative della riunione. Lei mi ha messo attraverso la sua segreteria telefonica dove ho lasciato lo stesso messaggio. Mi ha chiamato indietro e ha spiegato le sue preoccupazioni e che cosa voleva che coprire. Così ho preparato la mia presentazione per la riunione intorno a quello che mi ha detto. Dopo l'incontro, mi ha detto in privato ho avuto il contratto perché si sentiva ciò che sapevo quello che voleva e gli ho mostrato come avrebbe potuto ottenerlo. Egli ha poi annullato il concorrente &'; s presentazioni. Non ero mai stato persistente di parlare con lui prima della presentazione, avrei potuto essere fuori luogo e non molto convincente.

Bonus Suggerimento: GRATIS E-book ottenere passato gatekeeper e manipolazione bloccanti. Se puoi &'; t get a potenti decisori, you &'; re a seconda delle vostre contatti per fare la vostra vendita ai livelli elevati. Il problema è che avete vinto &';.. T sanno quello che dicono, se dicono qualcosa a tutti Hotel