Sono routine Tenere You Back?

Cosa routine ti impedisce di aumentare le vostre vendite?

Se vi rendete conto o no, tu sei una creatura di abitudine. A meno che non si fa il lavoro a turni, probabilmente si alza al tempo stesso di tutti i giorni, seguire la stessa routine di svegliarsi e di farti pronto per il giorno, guidare il percorso regolare per lavorare, fare le stesse cose una volta che si arriva a lavorare, e prendere lo stesso percorso sino alla fine della giornata. Una volta lì, probabilmente avete cena, guardare la televisione o leggere il giornale, e seguire una sorta di routine di una volta &'; s il tempo di andare a letto. È possibile impostare la sveglia per lo stesso tempo, e quando suona il giorno dopo, si avvia il ciclo di nuovo
Don &';. T fraintendetemi. Le routine può essere buono. Ci aiutano a migliorare la nostra produttività. Essi ci permettono di multi-task. Ci fanno sentire a proprio agio, sicura e protetta. Riducono lo stress. Inoltre, quando abbiamo sviluppato una grande di routine, spesso possiamo generare più business. Tuttavia, lo svantaggio è che possono essere difficili da rompere.
Quando si diventa abituati a una pianificazione specifica, può essere facile dimenticare i cambiamenti in esso. Ad esempio, se si pianifica di solito il vostro primo incontro client dopo 9:30 è molto facile perdere un incontro che è stato recentemente previsto per le ore 08:30. Di recente ho incontrato due situazioni che si riferiscono a questo.

Il primo è stato un appuntamento con il mio massaggiatore. Per diversi anni, ha in programma i suoi appuntamenti ogni ora o mezz'ora. Così, quando ha prenotato il mio massaggio a quindici minuti dopo l'ora, aveva dimenticato su di esso ed era alcuni minuti di ritardo.

La seconda è stata colpa mia. Io di solito incontro con il mio allenatore la mattina presto, tre giorni alla settimana. Ho dovuto ri-programmare un allenamento a causa di un impegno imprenditoriale e ha reso il mio appuntamento per un secondo momento in un giorno diverso. Purtroppo, sono arrivato in palestra alla solita ora solo per rendersi conto che ero diverse ore di anticipo. La variazione del programma incasinato la mia routine.

Quindi, come si rapporta questo con la vendita?

Come un professionista di vendita, è necessario riconoscere che routine possono impedire di raggiungere il vostro pieno potenziale. Tuttavia, se persistono a integrare questa nuova tecnica nel vostro approccio di vendita, che, anche, entrerà a far parte della vostra nuova routine. Che &'; s la cosa bella di spirito umano e il cervello, è molto adattabile. Le persone di maggior successo nel mondo degli affari e delle vendite sanno che le modifiche alle loro routine causerà loro qualche disagio. Ma, sono anche molto consapevoli del fatto che questi cambiamenti diventeranno più comodo e parte della loro routine se lavorano a abbastanza a lungo.
Si può certamente essere difficile da cambiare il vostro comportamento e di routine quando si è abituati a fare un certo numero di chiamate ogni giorno, o l'incontro con un determinato numero di clienti, clienti, o potenziali. Quando si dispone di una specifica routine quotidiana, di solito è difficile comprendere qualcosa di nuovo. Oppure, quando si è sviluppato l'abitudine di vendere in un modo particolare, è molto stressante cercare di cambiare il vostro approccio. Vedo questo nella mia formazione alla vendita workshop per tutto il tempo.

La gente può intrinsecamente cogliere un nuovo concetto o principio, ma l'esperienza difficoltà cercando di applicare concretamente in modo che vendono. Che &'; s perché molti programmi di formazione alla vendita don &'; lavoro t; puoi &'; t si aspettano di cambiare il vostro comportamento o di routine immediatamente. La chiave è quello di mantenere l'applicazione del concetto, anche se ci si sente a disagio e stranieri. Infatti, nella maggior parte dei casi, si inizierà a sentirsi a proprio agio con il concetto subito dopo si verifica la più grande frustrazione e difficoltà. Considerare imparare un nuovo sport, hobby, o l'attività.

In un primo momento i movimenti si sentono a disagio. Le tue mosse non sono uniformi, precise o naturale. E questa sensazione persiste di solito per un bel po 'di tempo. Tuttavia, proprio quando si voglia rinunciare perché è diventato troppo difficile e frustrante, qualcosa scatta ed i movimenti inizia a sentire più naturali. Ora avete progredito allo stadio di essere in grado di ottenere risultati. Lo stesso processo si verifica quando si decide di provare qualcosa di diverso in caso di vendita
La maggior parte delle vendite di persone don &';. T godono di chiamare freddo perché don &'; t lavorare a sviluppare la loro abilità abbastanza a lungo. Passano attraverso i movimenti di rendere la loro chiamate di tutti i giorni, ma don &'; t concentrarsi sul miglioramento della loro abilità né si bastone con esso per il periodo necessario. Le persone che acquisiscono la capacità di efficace chiamata fredda hanno fatto abbastanza chiamate per comprendere le dinamiche, sviluppare la loro abilità a chiamata, e incorporarli nella loro routine.

Le routine sono potenti. Tuttavia, per ottenere il massimo da loro, si ha bisogno di cambiare regolarmente Hotel © 2008 Kelley Robertson, Tutti i diritti riservati Hotel  .;