*** C-Level Selling relazione - Utilizzare la rete d'oro per vincere Sales and More

Pensate alle aziende che hanno acquistato da voi. Ci sono persone potenti in queste imprese oltre i vostri contatti primari, che hanno beneficiato di quello che hanno acquistato da voi. Queste sono persone che possono chiedere il rinvio e le informazioni critiche sui prossimi progetti o vendite incrociate.

Ci sono anche persone in associazioni, consulenti, e all'interno della vostra organizzazione che hanno beneficiato di lavorare con voi. Si tratta di persone che è possibile utilizzare per fare le presentazioni per voi ai dirigenti difficili da vedere.

Ci sono persone che si &'; ve vinto-over con la presentazione di vendita che vedono i benefici vostra vendita li può portare. Questi possono essere allenatori che vi introdurranno e spostare in su l'albero decisionale e vi darà informazioni critiche su come vincere i loro capi sopra.

Queste sono le persone della vostra rete d'oro che possono essere utilizzati per sfruttare.

Situazione comune

I venditori sono riluttanti o disagio a chiedere ad altri di fare le presentazioni per loro – non importa quanto sia stretto il loro rapporto. In molte situazioni di vendita possono anche sentire &'; s inutile andare oltre il loro contatto principale. Quello che succede è la vendita persona rimane incastrato – bloccato con un gatekeeper, o bloccato con solo uno dei tanti decisori. I risultati sono poche informazioni su come vincere la vendita, la perdita di controllo di questo contatto, e nessuna possibilità di avere un impatto sugli altri dirigenti coinvolti con il processo di selezione.

Quindi, ecco alcuni suggerimenti per cambiare questa situazione.

Prepararsi

1. Elenco account che si &'; ve venduto. Chi erano le persone con cui hai lavorato? Chi erano i dirigenti hanno riferito a? Quali altri dipartimenti ha beneficiato di vostri servizi e che erano i loro padroni? Questi sono i primi candidati per la rete d'oro. Entra in contatto con queste persone. Hanno beneficiato di voi. Essi vi aiuterà a muoversi su e fuori se chiedete.

2. Chiedi ognuna di queste persone a farvi conoscere altri – il loro capo, associati in altre divisioni, persone che conoscono in altre società. Questo è il modo per la ricerca in modo efficace ed evitare chiamare freddo. Se il vostro lavoro su un altro in vendita o cross-selling chiedere a queste persone di informazioni che ti aiuteranno a vincere la vendita, vale a dire che cosa ci vorrà per vincere e fare quello che devo fare per assicurare esso.

3. Essere specifico circa il titolo o il tipo di persona che si chiede di essere introdotto. È don &'; t desidera incontrare solo qualcuno e don &'; t desidera loro di decidere chi per farvi conoscere. Siate specifici su quello che chiedete. È don &'; t desidera solo roba linea di partito. Si desidera che il scoop. Don &'; t ottenere schivo di chiedere. Te lo meriti e loro lo sanno.

4. Chiedete al vostro contatto per alcune informazioni di business sulla persona che &'; d piacerebbe incontrare, vale a dire quali sono i problemi e /o problemi di questi capi, ecc stanno sperimentando come si riferisce alla vostra vendita o attività

5?. Una volta che sono d'accordo a presentarvi, dire loro cosa dire su di te. Chiedete loro di camminare sopra per un faccia a faccia. Don &'; t chiedono o accontentarsi di solo nomi. Ottenere un nome è molto debole. Nomi don &'; t si ottiene attraverso messaggi vocali o dare il bersaglio qualsiasi buon motivo per richiamarti. Chiedete al vostro contatto d'oro rete per fare quel passo in più per voi.

6. Aziende Elenco voi &'; piacerebbe a penetrare che hanno membri in vostre associazioni professionali. Chiedi membri dell'associazione si sa per farvi conoscere le persone dalle società you &'; ve mirato per presentazioni

7.. Organizza il tuo attacco. Quali sono le aziende vuoi entrare? Chiedete a voi stessi e quelli sulla rete d'oro che voi o si sa che si adatta alla descrizione del vostro contatto perfetto. In pratica ciò che &';. Ll dire di averli introdurre voi e pratica come si desidera essere introdotto

Attuare questi 7 passi e i vostri contatti vi aiuteranno a riempire il vostro imbuto con i cavi di alta qualità. Chiedi alla tua gente d'Oro di rete per le informazioni critiche vendite che &'; re di vendita diventeranno così facile che si &'; ll pensate che &'; s magia

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