Perchè la maggior parte delle vendite e Sales Management Corsi di formazione non riescono

Se avete investito in formazione alla vendita o vendite gestione, probabilmente non sono stati soddisfatti dei risultati. In molti casi, dopo aver speso decine di migliaia di dollari in programmi di formazione alla vendita, non c'era nessun cambiamento positivo nel comportamento o nessun miglioramento misurabile risultati di vendita.

Perché maggior parte delle vendite di formazione programmi sono uno spreco di denaro

I metodi del programma di formazione in sé è la ragione principale per questi errori ccostly, non la dimensione degli investimenti o il livello di abilità dei partecipanti. Come riportato nello studio di Dale, la persona media dimentica il 90% di quello che sentono in una conferenza basata seminario di formazione. Eppure la maggior parte seminari di formazione vendite sono ancora detenuti con i partecipanti seduti a un tavolo da riunione, durante l'ascolto di un docente come scrive su una lavagna bianca

tenuto conferenze di formazione alla vendita in base è la stessa di chiedere a “. Facilitatore &"; di parlare con il team di baseball professionista, e poi inviarli sul campo aspettando loro di vincere. Che può davvero accadere, solo perché avete assunto qualche esperto a parlare di come lo sport dovrebbe essere giocato? Questo non ha molto senso, vero? Allora, perché poi fare così tante aziende credono di poter formare i loro addetti alle vendite da loro invio ai corsi di formazione di vendita in cui si ascoltano solo per una lezione per un paio d'ore e si aspettano loro di essere in grado di vendere quando hanno colpito le strade il giorno dopo?

Le persone imparano meglio quando la formazione si svolge nel tempo e in caso di nuove abilità si basa su una precedente imparato. Pensaci. Sales è un processo che può essere rinnovato, ma nessuno sta andando a imparare quel processo in un pomeriggio

La seconda ragione i programmi di formazione molte vendite falliscono è che l'acquirente doesn &';. So cosa è esattamente che lui ha bisogno di uscire dal seminario di formazione in altre parole, essi don &'; t so che cosa hanno bisogno di imparare. Che cosa è che si vuole raggiungere dal proprio corso di vendite o di formazione gestione delle vendite? State lottando in una particolare area del processo di vendita in cui è necessario uno sforzo concertato?

Poiché non esistono due vendite o corsi di formazione manageriale delle vendite sono stati creati uguali, è necessario sapere esattamente quali sono i vostri obiettivi e gli obiettivi sono prima di acquistare. È inoltre necessario conoscere quali competenze particolare si vuole acquisire completando la formazione.

Non agire troppo in fretta però. Si vuole essere sicuri che si sta concentrando sui problemi reali e non solo i sintomi dei problemi. Ad esempio, è vero che non stanno facendo abbastanza prospezione chiamate per avere successo, o è che il vostro approccio prospezione stesso che ha bisogno di lavoro? È uno dei vostri problemi che non state chiedendo le domande giuste nella vostra realtà trovare incontri, o è che non si è [incontro con il destro | sono riuniti con il male] contatti in primo luogo

? Prima di acquistare la formazione alla vendita, sia per voi o il vostro personale, si dovrebbe sapere perché la maggior parte dei programmi di formazione di vendita non riescono, in modo da poter evitare questi errori comuni, e prendere una decisione di acquisto saggia.

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Susan A. Enns, Connessioni B2B di vendita Hotel