*** Assumere venditori? Suggerimento rapido sulla riduzione Noleggi rimorso ...

OK ... si ha l'opportunità di raggiungere il veicolo dei tuoi sogni -la esterno è il tuo colore preferito, è dotato di tutti gli accessori che si desidera, si ha la nuova auto odore - fuori piano sembra buona e il vostro intestino ti dice che si sente bene! Fate l'affare - pagare il costo, acquisire le chiavi
vostro entusiasmo cresce man mano che si tenta di avviare il veicolo -. Nessuna risposta. Si pompa il pedale del gas come fate un altro tentativo - nessuna risposta. Si pop la cappa solo per rendersi conto non c'è nessun motore in esso! Qual è il mio punto?
Molti di noi sarebbe d'accordo che non avremmo fare un acquisto importante su "gut sentire" da solo o senza "popping il cofano" perché dimostra di essere molto costoso. Eppure molti di noi acquistare o "assumere" i venditori senza riconoscere se hanno un "motore". Permettetemi di spiegare ....

High Performance venditori successo perché sono contatti sicuri e confortevoli, l'avvio con prospettive e gli acquirenti. Questo comportamento è uno dei 25 si misura e si riferiscono a come iniziativa commerciale. Iniziativa di vendita è misurato da 0 - 100. I candidati con alta Iniziativa vendite fanno grandi assunzioni perché hanno il miglior potenziale di Alti gli artisti per avere un "motore", istintivamente avviare il contatto con gli acquirenti e le prospettive. Essi vi farà risparmiare denaro in costi di formazione a lungo termine, perché non si dovrà motivare o di ispirare queste persone. Tendono a otterrebbe con un po 'di coaching e di orientamento.

&'; s meglio evitare i candidati con bassa Iniziativa vendite. Attori poveri vi costerà più di $ 100.000 /anno in base a studi recenti. Hanno davvero don &'; t hanno un "motore" per le vendite e non è conveniente per voi per sviluppare esso. Non loro assunzione nella vostra organizzazione di vendita vi aiuterà a evitare “ Noleggi Rimorso e " ;.
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