Come Seminare il team di vendita contro il virus Excuse

Come Seminare il team di vendita contro il virus Excuse

-E Treat manager, venditori, e anche gli amministratori delegati già infettati

In questi giorni, difficilmente si può aprire un giornale, svolta la TV, o leggere una rivista senza vedere tutti &'; s nuovo preferito parola di quattro lettere, H1N1. Non che io &'; m lamentarsi; mentre &'; s non un virus particolarmente mortale allo stato attuale, potrebbe diventare un bloccante, con il giusto – o sbagliato, a seconda di come la si guarda – mutazioni

Lo stesso can &'; t. dicasi per scusa-making, un virus che comportamentale &'; s wormed la sua strada in aziende in tutto il mondo, ad ogni livello. Questo particolare virus doesn &'; t bisogno di mutare – it &'; s già letale. E &'; s non stagionale; it &'; s un male per tutte le stagioni. Può trasformare il più sano di imprese in pazienti costretti a letto in vita artificialmente. E &'; s in aria, troppo: per prendere un caso davvero brutto di essa, tutto quello che dovete fare è ascoltare. Per diffondere, basta aprire la bocca e lasciarlo fuori. Comprare e per contenerla? Per ucciderlo? Per evitare che infettino il team di vendita e di gestione, in primo luogo? Per questo, io &'; ve avuto una tre-parte commerciale Tamiflu
della mia

Auto la venditori destro e gestori per costruire il tuo Team &';. S Resistenza Excuse-making

Pensate del vostro venditori stella e manager come i globuli bianchi che Cruise sangue della vostra organizzazione, soffocamento scuse ovunque &'; re trovato, attivamente o passivamente. Attivamente, quando contrastare scuse con soluzioni. Passiva, semplicemente riuscendo dove altri don &'; t – dopo tutto, &'; s difficile da dire puoi &'; t quando gli altri, ovviamente, può

Come le cellule bianche del sangue, è necessario un numero sufficiente di venditori e manager il diritto di reprimere malattia nascente prima che diventi una. piena catastrofe soffiato (so che un sistema immunitario iperattivo non è una buona cosa quando si tratta di H1N1, ma l'umorismo me). Così come si inietta più di loro nella vostra squadra? Identificare i tratti che si desidera evidenziare nella vostra organizzazione. Trova candidati con quei tratti in abbondanza utilizzando strumenti di valutazione collaudati (e no, un colloquio non è uno strumento di valutazione particolarmente utile, come ho &'; ve scritto altrove). Li Hire. Guarda-scusa facendo diminuire

Trasforma il tuo organizzazione in un
Excuse-Free Clean Room

Questo è l'equivalente di business di spruzzare disinfettante ovunque:. Semplicemente smettere di accettare le scuse. Quando una scusa can &'; t trovare un posto per attaccare e marcire, muore. Uccidere ancora più veloce chiedendo che cosa il creatore scusa avrebbe fatto in modo diverso, se lui o lei couldn &'; t fa la scusa – che possono di &';. t

Know What Looks Salute Vendite Come

Definisci le aspettative, misurare le prestazioni contro di loro, e tenere i dipendenti responsabili dei risultati. Suono semplice? Lo è, ma voi &'; d essere sorpresi di quante aziende sono inferiori in questo settore. Se don &'; t so cosa costituisce un'organizzazione sano per voi, anche se, come si può sapere quando e' re malato? Come farete a sapere quando si &'; re meglio? E che difesa hai contro scuse

Proprio come nella malattia del genere biologico, &';? S importante per trattare la malattia di base di scusa-making, piuttosto che solo i sintomi, che vanno dalla scarsa morale a una mancanza di vendite che vi metterà giù per sempre. Ma con le persone giuste, l'ambiente giusto, e le metriche giuste luogo, si può battere il virus scusa e ci auguriamo di una linea di fondo più sana in ogni stagione Hotel  .;