Vendere segreti appresi da 25 anni

chiamate a freddo non sono più un'opzione, vecchio vendita nocciolo duro è un lontano ricordo e la visualizzazione delle clienti come acquirenti dei vostri prodotti e servizi da un punto di vista puramente transazionale, è efficace come utilizzando un secchio per cercare di svuotare l'oceano.

Vendere è cambiato più negli ultimi 25 anni di quanto abbia fatto negli ultimi 100 anni prima. La persona di vendite non è più il portatore di notizie dal mondo esterno, che le informazioni sono ora facilmente disponibili su ogni desktop. La nuova generazione di addetto alle vendite, che vuole sopravvivere e prosperare, nel contesto attuale, deve essere un risolutore di problemi e fornitore di soluzioni. Essi devono connettersi con il loro “. &Rdquo ;, partner formare relazioni reciprocamente vantaggiose con loro, dove essi si sforzano di aggiungere costantemente il valore reale per loro

Che cosa deve cambiare
Operando come un fornitore di prodotti o servizi? non è un'opzione. L'approccio aggressivo vecchia scuola alle vendite è inutile. Vendere è ormai una forma d'arte, dove è fondamentale avere una chiara comprensione del vostro cliente &'; s la situazione, le esigenze e una buona comprensione del loro ambiente. Vendere è tutto sulla connessione con i vostri clienti (e" partner &";). E fornendo loro una proposta di valore, che li aiuta a risolvere un problema o soddisfare un bisogno

A lungo termine il successo di vendite sostenibili dipende da costruire lungo definirei relazioni reciprocamente vantaggiose con i vostri clienti (partner). Guardare oltre il breve scelta lungimirante di fare un dollaro veloce o una rapida vendita di eventuali prospettive o cliente. Hanno sempre il vostro partner (clienti) interessi a cuore e di impegnarsi con loro per tracciare l'opzione migliore per loro per aiutarli a soddisfare le loro esigenze o di risolvere qualsiasi tipo di sfida.

La vostra commissione deve essere sempre un lontano e molto secondario obiettivo e nemmeno una considerazione, quando si tratta con i partner. Quando si mettono le loro esigenze sopra la vostra, si potranno conoscere come e fiducia. Essi potranno apprezzare il fatto che si inserisce sempre il loro interesse prima i propri interessi egoistici. Ciò cementare il rapporto e li rendono molto fiducioso per acquistare i vostri prodotti o servizi.

Aiuta i tuoi partner, mappa il percorso migliore per risolvere le loro sfide
Trovare il modo di integrarsi nella vostri clienti business. Quando aiutate loro di mappare un percorso per ridurre i costi, migliorare la produttività e risolvere eventuali problemi, inizieranno a fare affidamento su di voi come un partner commerciale fondamentale. L'acquisto di prodotti o servizi non sarà mai un acquisto rancore, ma una parte molto necessaria del loro successo commerciale. Mostra ai tuoi clienti siete lì per il lungo periodo e sarà accanto a loro fino al traguardo.

Mostra ai tuoi partner che non si è nel business della transazione. Mostrare loro voi ed i vostri prodotti e servizi sono tutti di valore e soluzioni. Questo approccio li trasformerà in fan in delirio e aiutarli a diventare uno dei vostri migliori strumenti di marketing e di vendita. Essi non saranno più clienti; essi saranno partner, che farà riferimento ad altre persone, provenienti tutto il valore si mettono.

Sales è un popolare cosa
La psicologia dietro vende in realtà è in realtà abbastanza semplice. Sì, naturalmente, le persone, che acquistano sia il vostro prodotto o servizio, deve avere un programma di utilità o la necessità di uno o entrambi. In realtà, ogni prospettiva deve prima acquistare voi come una persona, in contatto con voi e conoscere come e fiducia, prima che anche esplorare il vostro prodotto o servizio per vedere di esso è che cosa hanno bisogno.

utilizzando questa conoscenza come punto di partenza per aiutare (vendita), è quindi fondamentale per la costruzione di collegamento e un grande rapporto con tutte le vostre prospettive mirati, prima ancora di provare a vendere a loro o mostrare loro la proposta di valore che offrite. Non si è mai nel business basato sulle transazioni, dove fare ogni vendita è importante. Siete nel business della connessione e lungo termine relazioni reciprocamente vantaggiose con tutti i vostri clienti e le prospettive costruzione. Questo è il modo migliore per diventare e continuare ad avere successo nelle vendite (aiuto) oggi. Finché c'è sempre un grande rapporto tra voi ei vostri partner, in cui è presente una modalità di scambio equo, si avrà successo e tutti vince.
Successo

Le vendite è guidato da attività
Come sapete vendite o alcun successo per quella materia è guidato da attività. Il più impegnato sei e l'attività più mirata si eseguono ogni giorno, maggiore sarà il vostro successo di vendite. Quindi, se vi piace veramente ciò che si fa come una persona di vendita, dove si ama veramente il vostro prodotto o servizio e si crede completamente in suo valore aggiunto al vostro partner &'; s vita e /o imprese. Non si sente le lunghe ore si dedicare verso il vostro successo di vendita, in quanto non si sente come il lavoro; farete ciò che si ama.

Quando si è completamente dedicato al vostro successo di vendita e che svolgete sufficiente attività di vendita mirate al giorno, si avrà successo e diventare il gigante delle vendite si meritano di essere. L'attività mi riferisco al è raramente la roba si potrebbe pensare nel senso tradizionale di vendere a tutti. Mi riferisco a un atto cruciale di rimanere in contatto con i vostri clienti e le prospettive, fare le cose per loro che non si aspettano, come l'invio di loro articoli sugli interessi che possono avere o un regalo davvero premuroso, relativa ad un bisogno personale che possono avere ha rivelato, durante una conversazione, ecc

rimanere impegnata al vostro partner e continuare a trovare nuovi modi innovativi per connettersi con e costruire un rapporto reciprocamente vantaggioso con loro. Mettere in sufficiente sforzo quotidiano in questo senso e le vendite si prenderà cura di se stessi. La gente compra sempre con le loro emozioni, quindi più si collegano con la gente su un livello emotivo, più facile diventa per aiutare (vendere) loro.

La tecnologia ha reso
persone lontane savvier In passato vecchio tecniche di vendita della scuola hanno lavorato perché c'era sempre un elemento transazionale alle vendite, in cui la gente aveva bisogno la persona di vendite per informarli sulle caratteristiche. Questo non è più il caso come le persone sono in grado di ricerca tutto questo on-line e in quasi tutti i casi sono molto ben informati prima ancora di incontrare con qualsiasi persona di vendite. Qualsiasi persona di vendite, che gareggia come questo per qualsiasi pezzo di business, sarà in competizione sul prezzo da solo, perché non c'è altro modo per differenziare il loro prodotto o servizio.

fare una vendita consultivo
Questo è il modo per le persone di vendita si sforzano di aggiungere valore reale per i loro partner, offrendo utili, consigli utili e creando e aggiungendo valore reale per loro per risolvere i problemi e di diventare un bene prezioso che contribuisce ai loro clienti business. Nello sviluppo di questo tipo di rapporto con i vostri partner, non vogliono sentir parlare solo la tua trappola per topi, che avete per la vendita. Vogliono che mostrare loro in realtà, dove metterlo, cosa esca utilizzare e come questo li e la loro attività ne trarranno vantaggio. Sono alla ricerca di un creatore di valore e non un valore comunicatore.

Vendere non è più un processo di persuasione, ora è tutto sulla connessione, la soluzione dei problemi e creazione di valore. Per fare questo con successo la nuova persona di vendite ha bisogno di tre capacità fondamentali.

Essi devono essere onesti e cercare sempre il miglior valore per il cliente. Il loro incarico non può mai essere un problema
Devono essere competenti e comprendere le esigenze dei loro partner o potenziali partner e capire completamente il loro valore proprio proposizione.
Devono mettere le preoccupazioni e le esigenze dei loro partner in previsione del proprio. Devono guardare ogni vendita dai loro partner &'; prospettive e mai essere in una modalità di che vogliono semplicemente scaricare il loro prodotto o servizio su un client ignaro.
mettere sempre i vostri partner interessi prima del tuo, costruire il collegamento con le persone giuste, sa che cosa la vostra proposta di valore, la tua ricerca i clienti e le loro esigenze correttamente, svolgono sufficiente collegamento e rapporto costruzione mirata attività e diventerai un grande successo alle vendite di Hotel  .;