Ottenere gatekeeper passato: Non si ottiene a sinistra al cancello durante la chiamata su Decision Makers

a volte sembra come se DECISION MAKERS risiedono in una gated community? Ulteriori informazioni su come aggirare gatekeeper (GK) — quei professionisti che “ guardia &"; i decisori e spesso corrono interferenze per loro — per ottenere di fronte a decisori (DM).

Tradizionalmente una segretaria, assistente amministrativo o centralinista bloccato l'ingresso. Ora ci sono nemesi elettronici e: caselle vocali e gli indirizzi di posta elettronica non vedenti. Eppure gatekeeper possono essere i tuoi avversari o alleati, a seconda del vostro approccio. La vostra sfida: essere considerato abbastanza importante per essere ammessi nel loro sancta sanctorum.

Qui sono le mie regole pratiche per “ Passing Gate &"; e ricevendo considerazione dai decisori:

DO di
1. Girare Gatekeepers in alleati: li trattano con rispetto, umorismo e compassione. Il loro lavoro è dura troppo. Hanno capito da entrambe le estremità. Sono persone con una propria personalità, non ostacoli senza volto da superare a tutti i costi.

2. Decisori Aiuto guardare bene negli occhi del loro manager. Si può risolvere il suo /il suo problema? Lasciate che il GK sapere. Essi "portare la torcia" per voi. si presenta come la sua soluzione /al DM &';. s problema

3. Riconoscere GKS e altri intermediari di vitale importanza per la vostra missione la raccolta di informazioni. Ulteriori informazioni sul DM, la sua /suo dipartimento, le tendenze recenti, macchinazioni interne dell'azienda, dalla GK. Sii gentile con tutti.

4. Chiamare prima /dopo GK &'; s spostamento si arriva attraverso direttamente. Molti DM lavorano lunghe ore e si sentono meno pressione prima /dopo ore.

5. Raccogliere informazioni con ogni chiamata effettuata. Porre domande appropriate e raccogliere informazioni sul decisore, il suo programma, che altro sta accadendo nella società al momento. Essere in sintonia con intuizioni nella make-up psicologico della persona che si sta chiamando per. Chiedi quando i migliori (e peggiori) è il momento di chiamare? Come si pronuncia il nome del vostro DM? Se lui o lei preferisce un nome informale:. "T" per Hortence o Condy per Condelezza

6. Utilizzare molteplici forme di comunicazione per entrare in contatto. Utilizzare le chiamate, cartoline, fax ed e-mail. Chiedi GKS e DM circa il loro modo preferito di comunicare.

7. La frase “ tornando suo /sua chiamata &"; aggiorna la chiamata &'; s importanza in GK &'; s occhi. Usalo per indicare storia passata.

8. Al momento di lasciare messaggi vocali ripetuti, elencare un beneficio diverso inserite durante ogni messaggio, come un modo per entrambi si qualificano e distinguersi.

9. Mantenere i vostri messaggi succinta: essere breve e dolce

10.. Rimanere mdash ottimista &; anche se &'; s il messaggio non ricambiato 10 ° si &';. re lasciando

11. Siate creativi /divertente /distinguibile in modo da ottenere considerazione.

12. Humor funziona. Schivo umorismo e umorismo in solidarietà con i gatekeeper aiuto porte aperte.

13. Quando tutto il resto fallisce, avere il vostro Gatekeeper chiamare loro!

NON FARE
1. Chiama e rivendicare sei familiare, o la pretesa di essere chiamata dalla polizia, IRS e FBI.

2. Diventa scontroso, rude o sarcastico. Si tratta di un turn-off e suggerisce immaturità e mancanza di flessibilità.

3. Evitare il riempimento della casella vocale del destinatario con messaggi lunghi e dettagliati. E 'irriverente e mostra cattivo giudizio da parte vostra. Usa invece il tuo discorso ascensore breve.

4. Non fare l'Decision Maker sbagliato per non essere lì per rispondere di persona, o per non aver ancora risposto. Che ci crediate o no, non sei il centro del loro universo!

5. Evitare l'uso di cliché é s e in seguito gli script. Mostra un po 'di personalità e di sperma in modo tale che vi levate in piedi a prescindere dalla folla quando si chiama e di essere memorabile quando decidono chi chiamare indietro.

Tratta gli altri come gli individui valutati sono e restano sicuri che sei una persona cui i decisori di chiamata saranno lieti hanno preso. L'unico Gates non può dominare su la prima chiamata … Bill Gates Hotel  .;