Un ascensore Discorso può aprire Closed Doors

Avete un discorso ascensore? Come si fa a rispondere alla domanda: "Che cosa fai?" E 'stato detto hai solo 30 secondi per impressionare i vostri prospettive di vendita e clienti. In realtà, potrebbe essere anche meno! Se stai vendendo prodotti e servizi è estremamente importante che si può rispondere alla domanda - che cosa fare.

La maggior parte dei venditori non hanno uno e questo è il motivo per cui avete bisogno di uno.

Un ascensore, preparato in anticipo, la parola è una dichiarazione interessante su di voi, i vostri prodotti e servizi forniti che afferra l'attenzione e crea curiosità nel tempo che ci vuole per un breve giro in un ascensore.

Le origini di un ascensore, preparato in anticipo, la parola letteralmente provengono da un incontro casuale in un ascensore sapendo che c'è solo un breve periodo di tempo per consegnare un messaggio che è sia unica e intrigante.

Il punto è che si conoscono nuove persone ogni giorno. Non si sa mai quando la prossima occasione di business si presenterà, in modo da avere un discorso ascensore preparato che è pronto ad andare in un momento &'; s avviso è fondamentale.

Pensateci, anche in un colloquio di lavoro si sta di solito chiesto, “ Parlami di te, &"; e quello che fai di solito? Becco fuori in ordine cronologico i posti di lavoro che si è tenuto. Noioso! Bland! Benigna

Se siete nelle vendite si desidera impostare voi stessi distinguersi dalla concorrenza e la creazione di una presentazione efficace e potente è un modo per farlo

Let &';!. S dire che Susan possiede un parrucchiere. Si ritrova in attesa in una fila all'ufficio postale e per passare il tempo lei inizia una conversazione con quelli in piedi vicino a lei.

Ha chiesto, e" Cosa fai per vivere, &"; e la sua risposta era normale “ Possiedo un parrucchiere, &"; che praticamente dice tutto - non solo in modo creativo.

Immaginiamo ora che lei risponde, “ Io possiedo un parrucchiere e nostri stilisti rendere i nostri clienti più attraente di tutti i giorni e" Va bene, che è certamente un attirare l'attenzione dichiarazione, isn &'; t esso?

Le persone in linea ora vogliono sapere di più su Susan e il suo salone a causa del suo breve discorso ascensore.

Vogliono sapere come è che Susan rende le persone più attraenti perché in fondo essi si chiedono se Susan ei suoi stilisti possono renderli più attraenti pure.

Questo è un esempio di un ascensore discorso. Le persone sono sempre chiedono a gran voce di sapere, e" Che &'; s in esso per me, &"; e avete 30 secondi per vendere se stessi o il vostro prodotto in modo tale che le vostre prospettive di vendita vogliono sapere di più.

Quindi, come si fa a creare un
discorso ascensore

Non è troppo difficile, ma ci vuole tempo per farlo bene.

Inizia facendo un elenco. Scrivi esattamente ciò che il prodotto o il servizio è. Ora fare una lista di tutti i vantaggi di un acquirente vostro prodotto o servizio riceverà.

L'elenco dei benefici è il fulcro della sua introduzione potente.

Per esempio - "Io &';. rappresentante di vendita di mA con oltre 20 anni di esperienza nel settore dei servizi ambientali" La tua prospettiva di vendita è probabilmente pensando, e allora?

Qual è la vostra proposta di valore? Come funziona tuoi 20 anni di esperienza servizi ambientali aiutare il vostro prospetto di vendita? Che cosa succede se si è aggiunto questa frase: ". La mia formazione specializzata e gradi avanzati mi permettono di identificare rapidamente le bandiere rosse sono posto durante ispezioni in loco"

Ah, ora capisco perché dovrei saperne di più su questi servizi ambientali.

Potrebbe essere necessario creare diverse versioni del vostro discorso ascensore basati sul business ci si trova. Pensate alle tipi di persone che si interagisce con su base giornaliera e sviluppare versioni differenti se ha senso fare così.

Basta fare in modo che sia professionale, lucido e colloquiale.

Ricordate che la pratica rende perfetti. Il tuo discorso ascensore dovrebbe essere parlato senza problemi.

Ecco un Tip vendite

Registra se stessi in modo che si può sentire come ti suono per gli altri. Questo vi permetterà di effettuare le regolazioni per rendere il vostro suono discorso ascensore più colloquiale e spontaneo. Vai qui anche per ulteriori suggerimenti di vendita.

Il miglior discorso ascensore che abbia mai sentito è stato creato da un presidente di società di pubbliche relazioni. E 'andata così. "Il nostro business è quello di rendere il vostro business indimenticabile." Search

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