Avete sempre dei problemi di chiusura vendite?

Sono stato ad un evento di recente e uno dei relatori previsti riuscito ad alzare. Non essere mai a corto di qualcosa da dire o un desiderio di aiutare altri imprenditori mi sono offerto volontario per fare 10 minuti di 'piano aperto.' Alla domanda su quali sono le più urgenti sfide di vendite in camera era, Uno degli altri partecipanti mise la mano e ha detto: "Tutto il resto va bene, ma ho sempre difficoltà in chiusura" Ora questa è una dichiarazione o una domanda che sento molto. Esso può essere causato a causa di una serie di motivi, ma ho pensato che avremmo cominciare dall'inizio e chiese: "Credi davvero il valore che si sta offrendo" Matt, il proprietario, che ha posto la domanda mi guardò con i suoi occhi leggermente verso il basso e ha detto "beh, sì - sorta di" Bingo! La prima area di dare un'occhiata a. Se non si crede veramente il valore si mettono l'altra persona allora la vostra fiducia, o la mancanza di esso sarà sempre trasparire. Come si può dimostrare chiaramente il valore che l'altra persona per acquistare i servizi se non siete sicuri voi stessi? Parlando a Matt poi abbiamo guardato alcuni dei suoi ultimi clienti. Uno aveva apertamente dichiarato che il software di Matt li aveva salvati su £ 100.000 istantaneamente e avrebbe fatto ogni anno. Ora che è la prova concreta di costruire la vostra fiducia. Che importa se Matt addebitata £ 500 o £ 10.000 per il suo software (non so quanto egli fa!), Se in grado di dimostrare chiaramente che farà la società £ 100.000 istantaneamente - e che lui è l'unico persona che può fare. Il problema era che Matt aveva mai fatto il passo indietro per capire veramente il valore che stava portando ai suoi clienti. Potrebbe essere caduto in questa trappola troppo? Come Matt, potrebbe essere stato alla ricerca di risposte a partire dalla fine del processo cioe 'chiusura', quando in realtà si potrebbe potrebbe fare la chiusura semplice, concentrandosi sulla partenza od il processo Hotel  .;