Rompere dalla vostra vendite Comfort Zone e Diventa un rivenditore Super Star

I numerosi cambiamenti che vediamo intorno a noi ogni giorno e l'economia montagne russe, ci ha presentato con un paio di sfide nuove e interessanti. Tutto continua a cambiare, e sarà quasi certamente continuerà a cambiare nel futuro. I mercati non sono più gli stessi, i popoli abitudini di acquisto e la loro domanda di prodotti è anche cambiato. Questo riflusso continuo e senza fine e il flusso di cambiamento e la continua innovazione intorno a noi, sta guidando lo sviluppo di nuovi prodotti, servizi e anche modi di fare business.

Per prosperare come Sales Professional voi, non può più rimanere una Creatura di Comfort
La più grande sfida per tutti i professionisti della vendita, che operano in questi impegnativo, in continua evoluzione e tempi che cambiano, è il loro bisogno innato di ritornare alla loro auto – ha imposto comfort zone di vendita, dove si continuano a fare le cose allo stesso modo hanno sempre fatto in passato. Questo bisogno di sentirsi a proprio agio li terrà bloccati in un mondo di media e li impedisce di notare eventuali nuove opportunità, mercati o nuovi clienti, che possono sono apparsi, a causa di tutti i cambiamenti in corso nel loro ambiente.

Non c'è mai stato un momento migliore per essere coinvolti in vendite che, in questo momento. Nuove opportunità stanno manifestando quasi ogni giorno, per le vendite osservanti professionali. Ciò significa che se qualcuno vuole eccellere come professionisti delle vendite, hanno bisogno di liberarsi dal loro vecchio modo di pensare. Hanno bisogno di sviluppare i loro poteri represse di osservazione e re-imparare l'arte di innovazione. Queste due abilità sono l'unico modo per i professionisti di vendite prospereranno nel nuovo e mutevole paesaggio di vendita.

Con lo sviluppo di queste nuove competenze, essi saranno dotati di approfittare di tutte le grandi nuove opportunità che si presenteranno ogni giorno. Non possono più permettersi di essere creature di comfort. Devono raggiungere mercati sconosciuti e non ancora sfruttate, e scoprire nuove prospettive, come questo è dove la possibilità di successo di vendita enorme sta nella sempre mutevole panorama delle vendite. Ci sono così tanti professionisti delle vendite in competizione per lo stesso pezzo di torta oggi. E 'giunto il momento di liberarsi dal vecchio modo di pensare e per scoprire tutte le nuove torte, che si sono resi disponibili.

È necessario scuotere le cose un poco
Se avete mai impegnati a peso programma di formazione e ha seguito una routine di allenamento alla lettera. In un primo momento si fanno progressi fantastici e si vede grandi miglioramenti e risultati. Dopo un po ', anche se si va in palestra per lo stesso periodo di tempo ogni giorno, si fa la stessa routine, ma i risultati sembrano plateau e il progresso rallenta e addirittura si ferma del tutto. A questo punto, è necessario ri-valutare il vostro peso di formazione di routine e scuotere le cose un po '.

E' più o meno lo stesso per qualsiasi persona di vendite che vuole sostenere o migliorare le loro performance di vendita. Come sapete la maggior parte delle persone di vendita di mira le prospettive, che rientrano nella loro zona di comfort. Molta gente come loro, da un punto di vista demografico o psicografico simile. Questa è una strategia molto, limitante ed è completamente insostenibile
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E 'necessario che le vendite professionali, che vuole eccellere e realizzare le loro vendite piene potenzialità, al punto di fuori della loro zona di comfort. Questo permetterà loro di continuare a crescere il loro numero e avere successo su larga scala. Per avere successo in questi mercati in continua evoluzione, è fondamentale che le persone di vendita ricerca e vendere oltre le loro zone di comfort.

Arresto evitare situazioni difficili o scomode
L'unico modo per le persone di vendita per rompere il loro plateau di vendita, è accettare che devono uscire dalla loro zona di comfort vendite autoimposto e fare lo scomodo. Devono fermano evitare situazioni in cui esiste la possibilità di fallire o sbagliare, in quanto questo è il più grande fattore limitante del tutto. Se non mettete il vostro collo fuori, fare il disagio e cercare di avere successo, rimarrete intrappolati dove sei e hanno zero possibilità di successo. Se si impegnano a allungare te stesso ogni giorno, affrontare le cose, che in un primo momento possono sembrare impegnativo e si fa la, le probabilità sono accatastati a tuo favore che vi troverete infine riuscirà
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Mentre si continua a espandere la vostra zona di comfort, vi troverete infine a trasformare qualcosa, che era davvero scomodo in qualcosa di familiare. Questo apre tutta una serie di nuove porte, che possono essere rimaste chiuse per voi, non aveva osato fare un passo al di fuori della vostra zona di comfort di vendita. Come professionista di vendite, è fondamentale che si mantenere una mente aperta e cercare di individuare nuove tendenze e possibili nuovi mercati per i vostri prodotti o servizi. Quanto più si è disposti a guardare al di fuori della vostra zona di comfort, più aumenterà la possibilità di utilizzare questi tempi in continuo cambiamento a vostro vantaggio.

Ok, quindi se voglio uscire dalla mia zona di comfort e diventare una stella di vendita eccellente, come si fa a farlo? La prima abilità necessarie, è la capacità di diventare un acuto osservatore. Stare sempre attenti e cercare continuamente di eventuali nuove tendenze nel proprio ambiente, quindi trovare il modo di trasformare questi in opportunità di vendita, innovando e scoprire nuove opportunità di vendita.

Ricerca, innovare e di essere creativo
Una volta identificato eventuali nuove tendenze, è il momento di trovare modi creativi di costruzione di relazioni reciprocamente vantaggiose con le giuste prospettive. Raccogliere quante più informazioni utili come possibile su di loro, da loro la ricerca tramite Google, LinkedIn, Facebook e Twitter. Queste informazioni vi servirà andando avanti e aiutarvi a costruire e cementare il rapporto reciprocamente vantaggioso; avete bisogno di costruire, con le persone giuste nei vostri mercati target.

Crea collegamento con la vostra prospettiva
Dopo aver studiato le vostre prospettive e vi sono chiari sui loro bisogni, come è possibile connettersi con loro e si hanno tracciato un piano per come si intende costruire quei cruciali, relazioni reciprocamente vantaggiose con loro. E 'tempo di contatto con loro e avviare il processo di realmente connessione con la loro costruzione. Questo è il tempo che si utilizza le informazioni che avete raccolte sui loro interessi personali e di fondo, di costruire gradualmente connessione con loro, senza in realtà cercando di vendere loro qualcosa di loro ancora.

Dopo ogni riunione, registrare i vostri pensieri e tutte le informazioni importanti, che può aiutare più tardi, per sviluppare il rapporto. Ho un sistema di registrazione di vendita elettronica, dove annoto attentamente queste informazioni immediatamente dopo ogni riunione. Ho quindi utilizzare queste informazioni per la ricerca al cliente un po 'di più. Esplora risultati aziendali reali o risultati eccezionali, relativi alla loro permanenza in azienda. I record nel mio sistema di registrazione vendite elettroniche, per l'uso durante la prossima riunione con il decisore.

mostrare loro il valore e il tuo prodotto o servizio offre
rapporto volta che avete costruito con i potenziali clienti e sono cresciuti a conoscere, come e fiducia, è il momento di mostrare loro il valore, e il vostro prodotto o servizio offre loro. Ricordate le emozioni espresse dal decisore, mentre stavano parlando del passato, presente e futuro. Quelle emozioni vi aiuterà a guidarli verso un modo innovativo di mostrare il decisore come il vostro prodotto o servizio li e la loro attività serviranno. Come sapete logica rende la gente pensa, ma è un'emozione che rende le persone agiscono. Sempre concentrarsi sui decisori emozioni quando sviluppare la vostra strategia di vendita.

Innovare e Mostra valore
Dopo la riunione di esplorare tutte le opportunità che avete individuati nel corso della riunione in cui il vostro prodotto o servizio può sostenere, da una eliminando qualche dolore o aiutandoli a ottenere una migliore qualsiasi risultato desiderato. Questo processo richiede di essere creativi e di innovazione. È fondamentale smettere di pensare come una persona di vendita tradizionale. Alla ricerca di modi innovativi per sostenere loro e aiutandoli a lungo termine. Concentrarsi sulla costruzione di un reciprocamente vantaggiosa relazioni a lungo termine con tutti i tuoi clienti potenziali. Dimenticate cercando di fare una rapida vendita a breve termine e concentrarsi su come è possibile utilizzare il vostro prodotto o servizio per aiutarli in modo significativo.

Sempre alla ricerca di modi per servire i vostri clienti e per aggiungere valore reale per loro e la loro attività. Il decisore userà le proprie emozioni per comprare e comprerà solo da qualcuno che conoscono e amano la fiducia e che apporterà un valore aggiunto reale per loro e le loro attività. Mantenere questo come il punto focale, durante tutte le interazioni con i clienti, mantenere osservando, innovare costantemente e si espandere i propri orizzonti di vendita al di là di quello che persino se era possibile Hotel  .;