Come utilizzare, tempo testato modi effettivi per chiudere la vendita In Person

Tutti amano Internet e che cosa può fare per aumentare le vendite per molte aziende, ma anche con tutti gli avanzamenti nella tecnologia, niente funziona meglio per la generazione di buttarsi nella mischia e l'incontro con gli altri in persona. Anche se ci sono vantaggi a lead generation internet, una cosa che non si può fare on-line è trasmettere sensazioni con toni vocali e le espressioni facciali. Faccia a faccia sono più intimo, e un ottimo modo per fare affari. Ecco alcuni modi che si possono chiudere le vendite la vecchia maniera:

Non solo cadere in senza preavviso: Proprio come il tuo tempo è prezioso, quindi è il momento dei vostri clienti. Se hai appena cadere in su qualcuno senza far loro sapere prima del tempo, si potrebbe prendere nelle ore di punta, quando non sono in grado di incontrarmi con voi. Molte persone anche considerano maleducato. Con così tanti modi per essere in grado di contattare persone in questi giorni, dai telefoni alle e-mail e fax, non vi è alcun motivo per cui non dovrebbe essere in grado di fissare un appuntamento per visitare le vostre prospettive di persona. La vostra considerazione per il loro tempo sarà apprezzato, e si rischia di ottenere quell'appuntamento. Quindi, è possibile ottenere fino al nocciolo del vostro imbonimento

Scopri ciò che i clienti vogliono. Prima di lanciare a destra nel vostro passo di vendite, sedersi e parlare con i potenziali clienti, e scoprire cosa è che si vuole veramente o necessità. In questo modo, è possibile trovare il modo migliore per presentare i vostri prodotti e servizi in un modo che in sintonia con le loro esigenze. Fare domande vi fornirà le informazioni necessarie per modificare il vostro passo di vendite come necessario per ottenere le vendite che si desidera. Se non si dispone di che cosa hanno bisogno, vi endear voi stessi ai clienti fornendo loro informazioni su un'attività concorrente. Si ricorderanno questo, e spesso fare affari con voi in un secondo momento

Non vendere prodotti, vendere le soluzioni:. Che cosa si sta cercando di offrire ai vostri clienti non è solo un prodotto, ma una soluzione per uno o più dei loro problemi. Ascoltarli, e prendere in quello che stanno dicendo. A loro non importa di te o il vostro marchio, trovando solo i prodotti ei servizi di cui hanno bisogno, e ottenere valore per i loro soldi. Ascoltando, si è in grado di trovare soluzioni ai loro problemi, e spiegare come i vostri prodotti o servizi li può aiutare, e migliori di quelli della concorrenza

Suggerisci, non si vendono:. La gente davvero non lo fanno come una vendita dura, e che a loro piace sentirsi come fanno delle scelte stesse. È possibile influenzare le loro decisioni dando suggerimenti per tutta la chiamata di vendite. Se i clienti hanno obiezioni, si può dare suggerimenti per superare tali obiezioni. Tu sei fondamentalmente andando ad avere per agire come più di un consulente di un addetto alle vendite, ma l'aiuto che sta fornendo sarà spesso sufficiente per sigillare l'affare. Come accennato in precedenza, si può anche avere a raccomandare la vostra concorrenza, ma alla fine, questo è solo andare a farti sembrare ancora migliore e più affidabile

Ottenere qualcosa fuori di ogni riunione:. Anche se non si è effettuare una vendita ad ogni riunione che si possiede, si può ancora a piedi da quell'incontro profitto in qualche modo. Si può avere appena ottenuto un rinvio per vedere qualcun altro che potrebbero essere interessati ai tuoi prodotti o servizi. Le vostre prospettive potrebbero non essere pronti a comprare, ma possono conoscere altri che sono, e se giochi bene le tue carte, è possibile ottenere queste informazioni. Il migliore il vostro rapporto è con i vostri clienti, i riferimenti più ci si sente bene a chiedere a Hotel  .;