Assicurazione successo di vendita: Motivo numero 13 Non è possibile vendere

È don &'; t Impostare gli appuntamenti per il giusto motivo
L'unico motivo per fissare un appuntamento con una prospettiva è quello di esplorare come si può fare affari insieme.. Eppure, molti di voi stanno fissando gli appuntamenti per un qualsiasi motivo si può pensare, perché si pensa se è possibile ottenere almeno loro di incontrarmi con voi a un certo punto si e' ll essere in grado di arrivare a fare affari con voi. Se questo &'; s il processo di pensiero si rende conto che questo è un modo garantito per tenervi molto occupato con poco o la produzione per mostrare per tutto quel lavoro.

Scarica l'attenzione delle persone giuste per il giusto motivo.
Per raggiungere questo obiettivo lo sviluppo di un'attenzione sempre e messaggio di marketing di qualificazione che si costantemente comunicare in tutte le situazioni. Se &'; re coinvolti in un gruppo di suggerimenti che dovrebbe essere in grado di ripetere questo messaggio per te, e chiaramente sapere chi &'; re cercando di fare riferimento a voi e perché. Una volta che avete l'attenzione delle persone giuste per il giusto motivo aumentano il loro interesse di avere storie da condividere con loro per come hai aiutato qualcuno come evitarli qualcosa che vogliono evitare.

Il messaggio giusto andare alle persone giuste le persone li manifestino di alzare la mano
That &';. s esattamente quello che vuoi, ma anche rendersi conto che anche le persone che alzano la loro mano sarà in diverse le fasi del processo di acquisto pensavano. Squalificare chiunque isn &'; ta prospettiva, e filtrare le prospettive in modo da &'; re unico incontro con quelli che stanno cercando di agire ora.

Solo prenotare e tenere appuntamenti con potenziali clienti qualificati.
Una prospettiva qualificata ha un bisogno che si può compiere, possono prendere una decisione sì, hanno i soldi per fare affari con voi, e vogliono agire per soddisfare questo bisogno ora. Si tratta di acquirenti pronti alla ricerca della soluzione giusta. A quel punto tutto quello che dovete fare è aiutarli a scoprire come è possibile fornire loro con il risultato finale che vogliono. Di conseguenza, i numeri di produzione passano attraverso il tetto, perché se puoi &'; t vendono a queste persone che sono nel business sbagliato.

Che dire di quelle persone che semplicemente aren &'; la t pronti ad acquistare subito
Certamente don &'; t vogliono perdere le tracce di tenere o meno le persone che sono prospettive nel vostro imbuto di vendita. Hanno appena aren &'; la t pronto a soddisfare con voi ancora, e don &'; t desidera spingerli a incontrare il vostro quando aren &'; t pronto perché che danneggia il vostro rapporto. Per queste persone hanno un anticipo preplanned che modo efficace ed efficiente le sposta attraverso il processo di vendita Hotel  .;