Caccia al pesce più grande ...

.. per configurare la rete nel modo giusto.

Immaginate che si sta guardando mettendo in un nuovo mazzo. Si chiama una società e la persona di vendite esce e parla a tutti voi circa i ponti che costruiscono, la qualità che offrono e il modo in cui possono ottenere il ponte fatto. Si decide di avere a costruire il tuo mazzo. Come ti senti quando ti chiamano sei mesi più tardi per vedere se ora si vuole loro di costruire voi armadi? O mobili? O un nuovo pavimento? Oppure una nuova aggiunta? Sei eccitato? irritato? infastidito?

Molto probabilmente come saltare in giro dicendo tutti gli altri progetti che possono fare sei seccato perché non ha chiesto per tutti gli altri progetti. La loro persistenza può anche fare si inizia a non gradire il vostro mazzo che siate soddisfatto con appena sei mesi fa.

Che cosa è successo? Se avete fatto un ottimo lavoro sul ponte, perché non vorrei che dimostrare al cliente che hanno bisogno di te in questi altri settori?

In vendita, trovo persone raramente analizzare dove la loro attività proviene, cosa è fermarlo e che cosa devono fare nel processo di vendita di aprire il client di maggiori opportunità. Con il metodo di scavo, si mostra personale di vendita come impostare la prima vendita in modo che genera automaticamente più vendite dopo. Vi mostriamo come fare il cliente allungare loro mindframe così vedono il ponte come solo una piccola cosa che fai e che bramano le altre abilità che hai da offrire.
Prendetevi un momento oggi per analizzare il vostro business. Dove fanno la maggior parte delle vostre vendite provengono da? Da dove si bloccano? Come si può impostare la vendita sul front-end per rimuovere quel blocco Hotel  ?;