Perché i clienti hanno bisogno di voi?

Come si fa a rispondere a questa domanda? Se i vostri clienti don &'; t bisogno di te, te &'; re non rilevante. Nessun bisogno significa nessun cliente. Nessun cliente significa nessuna vendita. Nessuna vendita significa no business. E &'; s così semplice come sembra
Come si fa a farsi indispensabile ai vostri clienti? Si lavora a questo. Lei non concentrarsi sul fare le vendite, ma a risolvere i problemi. Coscientemente decide che si vuole servire. Effettuare una vendita diventa un sottoprodotto del vostro impegno per aiutare. La tua più grande opportunità è là fuori. Si richiede che si scopre ciò che ha bisogno che i vostri clienti hanno che non sono stati raggiunti. E poi li si incontra.
Come si fa a trovare dove non sono soddisfatte le loro esigenze? Dove si fa a trovare queste esigenze? Con fuoco intenso, l'osservazione e la creatività. Si guarda per vedere come il vostro cliente &'; organizzazione s interagisce con i propri clienti. Si guarda per i fori. Si cerca di capire che cosa ha bisogno il loro acquirente finale. Di andare ad una fiere. Hai letto i loro pubblicazioni commerciali. Fai finta che hanno appena assunto e ti stanno cercando di arrivare fino a velocità rapidamente in modo da poter creare valore.
Siete concentrarsi sui risultati e gli esiti e non sui prodotti e le specifiche. Si prende un ruolo attivo nell'aiutare i clienti ad aumentare la produttività, i profitti, le prestazioni e espandere la propria presenza sul mercato. Aiutate ad attrarre, formare e trattenere grandi persone. Aiutarli a comunicare il loro scopo.
Cosa hanno bisogno i vostri clienti? Hanno bisogno di aumentare le vendite, mantenere i clienti attuali, riattivare i vecchi clienti, ridurre i costi, aumentare l'efficienza e motivare e ispirare loro stakeholder. Si hanno gli strumenti per risolvere i loro problemi. Possono capita di essere prodotti. Identificare la necessità. Presentare la soluzione. Fate questo ed i vostri clienti avranno bisogno di te Hotel  .;