Quando è il momento migliore per effettuare chiamate?

Il lunedì mattina le prospettive sono troppo impegnati … Il Venerdì pomeriggio prospettive sono andati … Don &'; t vogliono disturbare la prospettiva chiamando troppo presto … Essi &'; ve probabilmente lasciato l'ufficio a metà pomeriggio … Mezzo alla settimana che &'; re molto occupato … Cosa fare

Una delle domande che sto frequente è, “? Quando è il momento migliore per effettuare chiamate &"; I &'; m sempre riluttanti a rispondere a questa domanda, semplicemente perché non ho mai voglia di dare cercatori e nuovi professionisti di sviluppo del business un motivo per non effettuare chiamate. I &'; m sempre paura che se ho citato volte che sono migliori di altri persone potrebbero interpretare tale da significa che non dovrebbero effettuare chiamate a le altre volte

&';. S vero che i buoni tempi per raggiungere alto livello aziendale decisori e /o titolari di aziende possono essere prima o dopo l'orario lavorativo. Molte volte di alto livello responsabili delle decisioni o titolari di aziende sono in anticipo o rimangono in ritardo. Se si traccia le chiamate (che si dovrebbe fare) è inoltre possibile notare le tendenze circa quando si è in grado di raggiungere direttamente le prospettive.

La linea di fondo è che tu non sappia mai quando si potrebbe essere in grado di raggiungere un data prospettiva in modo che &'; s sempre la pena di provare. Per dimostrare il mio punto, qui è una e-mail di recente ho ricevuto da un cliente. Come si &'; vedrai, le sue conclusioni ed i risultati vanno contro quello che passa per la saggezza comune circa quando si può raggiungere una prospettiva:

“ venerdì pomeriggio dopo 2:00 sono stati i momenti migliori per me per raggiungere persone nei loro uffici. Sono riuscito a mettersi in contatto con una mezza dozzina di persone questo pomeriggio &hellip ;. Ognuno di loro o hanno accettato di incontrarsi con me, o mi cui scendere di un livello a un altro nella loro organizzazione. La persona che mi ha indirizzato verso il basso livello è la persona che gestisce l'intera divisione mutuo per la casa per Bank of America – un grande pesce. Le persone possono essere tentati di prendere Venerdì pomeriggio libero, so che sono sempre, ma &'; SA tempo spettacolarmente buono per chiamare la gente &";.

Ray Parrish
Insight Consulting Partners

ci si va. La gente dice che il lunedì mattina sono cattivi. Venerdì pomeriggio sono cattivi. Troppo presto è male. Troppo tardi è male. Tutte scuse per non effettuare chiamate. Andate e prospettiva Hotel  !;