Vendite Consigli che possono creare o distruggere una carriera

A nessuno piace essere venduto

La gente odia prendere le decisioni sbagliate e, ancor più, la gente odia essere sotto pressione. Pertanto, professionisti delle vendite devono stare attenti a non esagerare. Come professionista di sviluppo del business, è necessario lasciare la vendita venire da te. In questo modo, non dovrete guardare disperata e, in tal modo si distingue dalla maggior parte della concorrenza.

Ricorda. Esiste una relazione inversa tra la quantità di pressione si mette su una prospettiva e la possibilità di acquistarli un prodotto o servizio da voi. La pazienza è una virtù grande nelle vendite, anche se una virtù difficile.

Stabilire Autorità tramite Diversi
Avenues

Nelle vendite, la capacità di stabilire autorità è una delle competenze più importanti che un sviluppo del business lattina professionale ha

Vestito -. Non c'è nulla di più convincente di un bel vestito con una persona ben messo insieme dietro di esso. Gli acquirenti guardano professionisti delle vendite che sono vestiti bene come più autorevoli di quelli vestiti in abiti civili. Al contrario, alcuni ritengono che vestirsi simile al pubblico può essere più vantaggioso, ma ci sono più prove a sostegno della ex anziché secondo.

A dire un po 'più su come importante vestito è, dobbiamo tutti ricorda lo studio che è stato condotto decenni fa in cui il tecnico di laboratorio, principalmente a causa di un camice bianco, è stato in grado di convincere i loro soggetti in continuo fulminanti un'altra persona che sta dietro a un muro che ha risposto alle domande in modo non corretto, indipendentemente dalla tensione e indipendentemente da quanto forte gridavano.

Titolo - Più alto è il titolo delle vendite professionali, più rispetto che sono suscettibili di ricevere. Per esempio, un direttore vendite, indipendentemente dal set di abilità, terrà più peso con un potenziale cliente di un Sales Manager sarebbe. Consiglio sempre alle piccole imprese di tenere questo in mente al momento di scegliere il titolo per il loro capo delle vendite

Uso Storie di Successo -. Gli acquirenti vogliono sempre risultati tangibili e, inoltre vogliono esempi per eseguire il backup dei crediti delle vendite professionali. Ricordate, questa tattica funziona solo con esempi rilevanti (cioè stessa industria) o risultati concreti (ad esempio numeri o percentuali).

Diventa un esperto in quello che fai e continuare ad imparare!

Nelle vendite, o in qualsiasi altro campo, non ci sono scuse per non continuare la vostra formazione (informale attraverso libri sono più che bene) ottenere una migliore e continuamente affinare le tue abilità di vendita. A causa del fatto che quasi ogni prodotto o servizio è diventato un bene, la gente sta andando a fare le loro scelte di acquisto sulla base delle conoscenze e il valore aggiunto che il rappresentante di vendita allegato al prodotto o servizio può portare. Vincere al gioco competenze e, molto probabilmente vincerai il conto

Domande -. Rappresentanti esistono per risolvere i problemi

I rappresentanti di vendita, troppo spesso, avere di fronte a un decisore e subito iniziare la loro perfettamente provato, chiazza di petrolio passo di vendite suono. Questo è del tutto inefficace come tornare al primo esempio che "a nessuno piace essere venduto", vi dirà che a discutere ciò che si vuole invece di ciò che realmente ha bisogno il cliente è un povero tentativo di venderli e, più volte che non, sarà avere conseguenze negative.

Invece, i migliori rappresentanti di vendita porre le domande giuste al momento giusto, e una volta si sentono tranquillo sul fatto ciò che il cliente vuole, poi andare in loro "campo". Proseguendo questo percorso, come un professionista di vendita, è molto più efficace e ti fa apparire più di un risolutore di problemi, piuttosto che un venditore o commessa.

Lasciate che i vostri concorrenza dardi tiro con una benda. Essere precisi quando si parla e mantenere il processo di pensiero che si è in riunione per risolvere un problema - non è il tuo problema, Hotel ..