Scusate. Nonostante quello che il "guru" dicono, è ancora per la ricerca nelle vendite.

Congratulazioni! You &'; re un nuovo venditore. Non hai contatti, poco … eventuale … esperienza nel settore, e il tempo stringe. You &'; ll avere un periodo di grazia per un po 'mentre è allenati, ma alla fine della giornata si e' ll hanno un numero per colpire. È meglio iniziare a riempire quel gasdotto … e veloce. L'unico problema è che odi chiamare freddo, sia che si tratti al telefono o di persona. Si cerca di alternative.

Che &'; s la realtà per il 90% della forza lavoro di vendita. E &'; sa professione elevato turnover che viene sventrato di frequente, soprattutto quando l'economia diventa acida. Il 10% che sono stati a lui per un po 'sono al sicuro. Essi &'; ve avuto il tempo di costruire una base di clienti, imparare la loro industria, e fare un nome per se stessi. Essi hanno la capacità di utilizzare tecniche di riferimento per un semplice motivo. Hanno già clienti. Don &'; t. Hai bisogno di andare al lavoro

Dal momento che si odia chiamare freddo, si prende in mano un libro come “. Le vendite Sucks &"; o “ In Referral Solo &"; … o qualche altra guida che ti dice quello che vuoi sentire. Wow! Questo è fantastico! All'interno di queste pagine sta il segreto che causerà le prospettive di affollano alla mia porta.

&'; ll sentire tali tattiche come:

1. Indossare un bel vestito. You &'; ll progetto di professionalità e di successo. Se la gente si &' pensa; re un professionista, che &'; ll vogliono acquistare da voi
2.. Indossa il tuo biglietto da visita che si lavora “ solo del rinvio &"; La prospettiva sarà colpito da questo, e credo che si deve essere un prodotto caldo. Pagina 3. Don &'; t andare a eventi di networking. Non ci sono più e' la t eventuali decisori c'è comunque, e &'; ll correre nelle stesse persone che sono solo alla ricerca di se stessi conduce
4.. Investire denaro in società di PR in modo che &'; ll avere versioni con il tuo nome su di loro che è possibile condividere con i clienti. In alternativa, entrare in un sito che si elenca come un esperto per i giornalisti per trovare di citare nelle loro storie.
5. Produrre un sito web che si presenta, e non la vostra azienda. Guidare una tonnellata di traffico ad esso, e i cavi verranno versando in da prospettive che cercano la soluzione

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;. S più consiglio nello stesso vano. Purtroppo, lo farà tutto portare a lungo il sentiero di essere rotto e licenziato.

Naturalmente si dovrebbe vestire bene. Se don &'; t intrinsecamente sapere questo, si prega di schiaffo se stessi nella testa. Tuttavia, direi che ci sono parti del paese e del settore segmenti in cui un abito funzionerà contro di voi. Lavorare una zona rurale? Siete in un “ collare &" blu; industria? Se è così, mostrando in un vestito può causare le prospettive per l'esecuzione, dal momento che le uniche persone che mai appaiono vestiti come che sono l'IRS

Put “. Per riferimento soltanto &"; sul biglietto da visita? Eh? Se si lavora da solo rinvio, quanto perché si fa a nemmeno bisogno di un biglietto da visita? È weren &'; t di cui a me, quindi perché mi stai consegnando una carta che dice che sei stato?

Si, &'; s vero. CEO don &'; t andare a eventi di networking. Hanno anche don &'; t rispondere loro telefono o leggere molte e-mail. A volte è necessario conoscere e" la persona che conosce la persona &"; Potrebbero essere all'evento Camera. Vi dà anche una grande opportunità per affinare le tue capacità di presentazione, come molti di questi eventi consentono di parlare la vostra azienda di fronte tutto il gruppo.

Quando &'; re di nuovo in vendita, investire un sacco di soldi in società di PR e siti web è uno sciocco &'; s commissione. Prima di tutto, quando si e' re nuovo don &'; t hanno i soldi, perché si haven &'; t fatto molte vendite. L'ultima volta che ho controllato, nuovi venditori aren &'; t offerto sei stipendi figura. Ci vuole una barca di soldi per indirizzare il traffico al tuo sito web. Non si sa nemmeno come si fa? I &'; ve visto i venditori cercano questo approccio con le cose come AdWords ... con ZERO ritorno. C'è semplicemente troppo grande un mare di siti per aspettarsi ragionevolmente che il vostro marchio nuovo avrà alcuna rilevanza per un lungo periodo di tempo. Ci &';. S anche il piccolo inconveniente che la vostra azienda probabilmente avrebbe disapprovare stai facendo comunque

Il mio consiglio? Rispondi al telefono. Stop dal business. Il piccolo sporco segreto della top 10% che può produrre una grande varietà di rinvii è che hanno iniziato da prospezione. Molto. Dodici ore di giorni … 100 chiamate al giorno … 6-7 giorni alla settimana … per anni. Devo ancora vedere un venditore top che didn &'; t pagare quel prezzo per arrivare dove sono

&';. Sarai servito meglio affinare le vostre abilità a chiamare freddo che cercando di evitarlo. Arte &' Sobczak; s libri sono un ottimo punto di partenza

Sono d'accordo con il rinvio Guru che nessuna prospettiva piace un venditore chiazza di petrolio che trascorre l'intera chiamata utilizzando tecniche di chiusura e l'inganno.. Che &'; s non quello che &';. Sto sostenendo minimamente

Ecco &'; s che cosa si dovrebbe fare

1.. Conoscere i vostri prodotti o servizi dentro e fuori.
2. Conosci il tuo industria dentro e fuori. Pagina 3. Cominciare a pensare come un uomo d'affari, piuttosto che una persona di vendita. In che modo i vostri servizi aiuterà la prospettiva &'; s ROI Pagina 4?. Chiedi struggenti, domande pertinenti.
5. Perdere gli script e le tecniche. Il fatto di essere un catalizzatore per le conversazioni reali che scoprono se si può veramente aiutare una prospettiva. Se puoi &'; t, non abbiate paura di essere onesti, e andare avanti Pagina 6.. Leggi tutto ciò che puoi. Scrivi ancora più

Se &';. Re bravo in quello che fai, si dovrebbe avere alcun timore di andare verso le prospettive di voi haven &'; t stato indicato. Dopo aver &'; ve avuto un certo successo, rinvii verrà. Tuttavia, non esiste una ricetta magica. You &'; re andando a mettere nel tempo e fare il lavoro duro. You &'; ll ottenere pezzi di business da una varietà di fonti – chiamare freddo, il networking, la vostra azienda e' s sito web, telefonate nel vostro datore di lavoro, di cadere biglietti da visita, e sì, rinvii.

concentrarsi su come ottenere opportunità e quindi superiore alle aspettative. Prima di ogni altra cosa, è necessario creare un dialogo e riempire la pipeline. Una volta che si &'; li hai creato, concentrarsi sull'esecuzione perfettamente Hotel  .;