Utilizzo di reciprocità per aumentare le vendite

La legge di reciprocità
la legge della reciprocità significa dare e avere tra loro, per tornare in natura o anche in un altro tipo o grado. La legge della reciprocità significa semplicemente che quando qualcuno dà qualcosa si sente l'obbligo di restituire
Stephen Covey, autore di “. I sette pilastri del successo &" ;, usa la frase “ account &" emotivo banca; per descrivere il principio di reciprocità e il corrispondente processo creditizio-ritiro nelle relazioni. Utilizzando la metafora di un conto bancario finanziario, il conto corrente emozionale descrive la fiducia che si accumula in un rapporto. Come il conto bancario finanziario, è necessario effettuare depositi prima di poter effettuare prelievi.
Organizzazioni non profit sono maestri di trasformare la reciprocità in uno strumento per fare soldi. Per me e mia moglie, ci sono enormi amanti del cane. Alcuni anni fa, il Denver Dumb Friends League ci ha inviato una pagina di etichette di indirizzi personalizzati. Ho pensato a me, “ Wow, che bel regalo che abbiamo appena ricevuto &" ;. Insieme con le etichette, è stato una lettera con un cucciolo carino in un angolo chiedendo donazioni con una busta di ritorno comodamente collegato. Oltre il 20% dei destinatari rispondono con un contributo a tali invii; anche se le etichette non vengono mai utilizzate.
La prossima volta che si invia una spedizione o di una lettera di ringraziamento a un cliente /cliente, prendere in considerazione anche un semplice dono, come un apri penna, marcatore libro o lettera. Il risultato sarà una migliore relazione con i clienti e aumentare drasticamente le vendite; soprattutto nella forma di ordini e rinvii.
Intervistando prospettive utilizzando la legge di reciprocità
Quando intervistando un potenziale fonte di riferimento o il client, fare domande che educare circa la prospettiva e le loro esigenze. Una domanda che chiedo a tutti i potenziali fonti di riferimento è questo: “ Qual è la sfida più grande nel vostro business che si sta affrontando &" ;? L'obiettivo non è necessariamente quello di risolvere il loro problema, ma di fornire loro supporto attraverso un articolo o riferendosi a qualcuno che può aiutarli nella loro area di sfida. Volutamente cercare nuove opportunità di fornire informazioni che è utile per gli altri.
Reciprocità è una base di fiducia e una base per potere legittimo. Il principio è che altri si ricambiare in natura in base al modo in cui li trattati. Il mondo ti dà quello che si dà al mondo
Reciprocità isn &';. T sempre istantanea, quindi la persistenza è di vitale importanza. Anche se si &'; ho trovato a dire: “ I &'; ve provato e che doesn &'; t &" ;, lavoro don &'; t rinunciare. Al momento opportuno si raccoglieranno un raccolto. Con la comprensione e utilizzando la potenza di reciprocità, è possibile migliorare i vostri rapporti ed evitare errori che possono danneggiare in modo permanente i vostri rapporti. Nella vita e nel lavoro, si ottiene ciò che si dà.
A True Story
ho avuto un costruttore che ha insistito per utilizzare solo io a fare il finanziamento per il suo progetto di condominio. Una parte superiore producendo agente immobiliare ha scritto un contratto per se stesso in una delle unità e voleva usare il suo prestatore invece di lavorare con me. Questo agente ha avuto una storia di 20 anni con la sua attuale prestatore e didn &'; t desidera possibilità con me facendo il finanziamento ipotecario. Il costruttore ha insistito che agente mi utilizzare come creditore e posso dirvi, l'agente immobiliare ® era troppo contento. Ho chiamato l'agente immobiliare ® e mi presentai. Gli ho chiesto di chiamare il suo creditore per scoprire quali termini egli avrebbe offerto l'agente a fare il suo prestito e vorrei abbinare, senza preoccuparsi di quanto profitto stavo facendo. Durante il processo di prestito ho conosciuto, imparato ad apprezzare e guadagnare la fiducia di questo agente. Ho imparato anche quali sono le sfide erano che lui stava affrontando nel suo business.
Ho messo sulla mia lista di distribuzione, gli mandai libri che ho sentito lo avrebbe aiutato con le sfide della sua attività senza cerca di affari in cambio. Ci è voluto quasi un anno e mezzo, quando finalmente, ho ricevuto una telefonata che voleva iniziare a lavorare con me. Ora è uno dei miei migliori fonti di riferimento.
Finali Pensiero Il vostro sistema di credenze allinearsi con la legge di reciprocità? Siete disposti a dare informazioni, idee, e si riferiscono altri professionisti senza il beneficio di ricevere? Reciprocità funziona bene nei negoziati e le relazioni. Puoi essere il primo a concedere e venire verso il centro. You &'; troverete che porta giù l'altra persona e'. Resistenza s e spesso li rende miracolosamente contatore con una concessione della propria

Tom Ninness è Vice Presidente /Direttore regionale di produzione per Cherry Creek Mutuo in Denver, CO . Egli è anche il presidente della Summit Campioni, Inc. e creatore del “ Il giorno 90 Viaggio al vostro successo &" ;, Vendite un potente piano d'azione di 90 giorni per le vendite professionali. Per saperne di più su The Journey e tutto quanto Champions Summit ha da offrire, andare a www.90dayjourney.com, www.summitchampions.com oppure contattare Tom a [email protected] Ufficio:.. 720-221-4396 Hotel   ;