Usa il potere di persistenza di aumentare notevolmente le vendite e profitti

Noi tutti abbiamo sentito che al fine di vendere in modo efficace oggi &'; s intensamente mondo competitivo, voi (e il vostro rappresentanti di vendita) deve essere persistente
La triste realtà è molto poche aziende con cui ho lavorato (su migliaia) fare molto bene. Eppure le statistiche dimostrano che la maggior parte delle vendite accadere dopo il 7 ° contatto.

Un esempio del mondo reale da un veterinario si rivolse commesso per costruire una società di $ 40M.

Un mio cliente, Joe Jurgielewicz and Sons, è il secondo più grande fornitore di anatre da servizi di ristorazione in America. Dr. Joe Jurgielewicz è un veterinario che è iniziato con niente nello stato della Pennsylvania. Ha costruito la sua attività alla vecchia maniera, attraverso la vendita personale e persistenza personale. E anche oggi, come il CEO, colpisce ancora la strada, il controllo dei clienti, crea relazioni a vita e sì, si rifiuta di perdere una vendita.

Questa società ha incredibile finale Customer Service. Perdono meno dell'1% dei loro clienti l'anno, in un mercato altamente competitivo che ha storicamente usato “ prezzo &"; come i criteri di acquisto.

La storia di persistenza.

Come esempio della persistenza, Dr. Joe, come i suoi clienti lo chiamano, avevano deciso di perseguire aggressivamente il mercato dell'ospitalità con un focus su volumi più grandi operazioni di ristorazione di vendita.

Dopo più di 20 tentativi, tramite pop visite, e-mail e telefonate, il dottor Joe finalmente avuto la possibilità di fare una proposta per fornire le sue anatre di alta qualità di questo grande potenziale cliente. E 'stato detto che aveva il business, ma Noorder venuto. Così ha contattato la società (di nuovo questo richiede più tentativi) per imparare finalmente che un concorrente si era sotto di lui un'offerta del 10%

Questa prospettiva &';. S cuochi avevano indicato “ qualità &"; erano i criteri di acquisto principali, ma la gestione rapidamente bit sul prezzo e Joe Jurgielewicz and Sons hanno detto che hanno perso la gara.

Okay, il 99,9% degli imprenditori e dei loro agenti di vendita avrebbe chiamato un affare fatto. Ma non Dr. Joe.

Si ostinava più volte per cercare di contattare gli chef che erano così impressionato con la qualità, il gusto e la consistenza di Joe Jurgielewicz and Sons anatre. Ma nessuna risposta

Il dottor Joe è andato a loro posizione ristorante dell'hotel, acquistato anatra fuori il loro menu, portò nel parcheggio e ha fatto un test di assaggio contro la sua anatra (ora che &'; sa partito portellone)..

Mentre sta facendo la prova di assaggio i due chef, vestiti con le loro uniformi bianche cuoco, tirato su nel parcheggio!

Dr. Joe li ha incontrati nella hall e li invitò fuori a suo camion per la loro prova di gusto … è quel grande o cosa

Sono subito d'accordo che la sua anatra era di gran lunga superiore e per passare il loro business a Joe Jurgielewicz and Sons. !

Il marketing è una cosa potente, ma non vi è alcun sostituto per il buon vecchio moda faccia a faccia vendere, insieme con la potenza di persistenza Hotel  .;