Quello che il Top 20% davvero fare

Lo sai quanto grande sono sulla regola 80/20 nelle vendite. Lo vedo in ogni azienda e del settore lavoro, e, come molti di voi sanno, io &'; ve sono dedicato ad aiutare i rappresentanti di vendita e società di elevare le loro competenze e le tecniche, in modo che possano iniziare a produrre vendite e di reddito, come la top 20% di rappresentanti di vendita fanno. Spesso ho chiesto proprio quello che il top 20% fa in reddito effettivo, e oggi posso dirvi …

The Associated Press, citando dati diffusi dal recente rapporto del Census Bureau, ha pubblicato un articolo della scorsa settimana che rivela ciò che il top-guadagni il 20% degli americani fanno del reddito. Essi hanno scoperto che la parte superiore del 20% di tutti gli americani guadagnano più di $ 100.000 in reddito. Mentre che &'; s interessante in sé e per sé, che cosa ancora più importante è che la parte superiore del 20% è anche ricevendo più del 50% di tutto il reddito prodotto nel paese.

Ora che &'; s BIG. Ovviamente, ciò significa che il restante 80% dei percettori di reddito stanno dividendo il restante 50%. Che &'; sa grande disparità e ci dice che il primo 20% non solo rendono la maggior parte del denaro nel paese, ma che hanno un pezzo molto più grande della torta dividere.

Pur essendo un top 20% produttore e percettore di reddito è, ovviamente, un bel posto per essere, la domanda successiva che ottengo è, “ Come faccio arrivare &"; La risposta a questa domanda potrebbe sorprendervi. La maggior parte dei rappresentanti di vendita chiedo su questo di solito indicano tutte le cose sbagliate. Essi indicano cose al di fuori del genere:

Se i cavi sono stati meglio, o

Se l'economia era migliore, o

Se avessi un prodotto migliore, o il prezzo, o società o di formazione &hellip ;.

Ecco &'; s la verità reale – l'unica cosa che si frena, o potrà mai tenere indietro, è la vostra fede in quello che pensi di meritare. In altre parole, la vostra coscienza o zona di comfort. La vera causa del suo reddito, la vostra salute, il vostro nulla al di fuori, è l'immagine o l'immagine si tiene di loro nella vostra coscienza.

La verità universale è che: Che cosa avete in mente &'; s occhio si manifesta sempre fuori. Uno dei miei autori preferiti, il Dr. Robert Anthony mette perfettamente nel suo libro, e" La formula avanzata per successo totale ":

" La vostra capacità di accettare (il successo finanziario) è determinato dalla vostra coscienza. Noi tutti conosciamo persone che hanno più denaro di quello che sanno cosa fare con, e sappiamo tutti che molte persone non hanno abbastanza. Perché questa differenza? Se una persona che non ha praticamente nulla è dato una grossa somma di denaro, nel giro di pochissimo tempo che la persona avrà ancora niente. Se abbiamo diviso tutto il denaro del mondo allo stesso modo, in poco tempo i ricchi sarebbe ricco di nuovo, ei poveri sarebbero poveri.

Molte persone pensano che se avessero potuto solo mettere le mani su una grossa somma di denaro, sarebbero fissati per il resto della loro vita. Questo non è assolutamente vero. Le indagini hanno dimostrato che le persone che ricevono ingenti somme di denaro senza lavorare per loro - quelli che hanno vinto le lotterie, o ereditato la ricchezza, per esempio - quasi sempre si trovano di nuovo al loro piano finanziario originale entro due anni dalla loro colpo di fortuna. Pensano che se avessero soldi, avrebbero pagare le bollette, uscire del debito e ricominciare da capo. Ma questo accade molto raramente. Oltre il novanta per cento delle persone che vincono grandi somme di denaro alla fine finiscono con non più denaro di quello che avevano prima le loro vincite. Il loro tenore di vita non aumenta ed è in molti casi abbassato a causa della loro eccesso di spesa. Il punto qui è che se si ha una coscienza povertà o una coscienza di mancanza e limitazione, sarete letteralmente trascorrere da soli nella povertà. Se vi trovate con troppi soldi, vi permetterà di trascorrere ogni volta che avete per tornare alla tua zona di comfort

Prendete tutti i soldi da una persona, che è un milionario -. Uno che ha il coscienza del milionario di oggi - e in breve tempo lui o lei sarà di nuovo un milionario. Ricchezze partono dal mente, non il vostro portafoglio, conto in banca o investimento. Il conto bancario e gli investimenti sono gli effetti, non la causa. La causa è sempre un'idea o credenza. Una persona non è ricco perché non hanno soldi. Hanno soldi, perché sono ricchi di coscienza. Credono che sono ricchi. Ancora una volta, questa è la ragione per cui i ricchi sempre più ricchi ei poveri saranno sempre rimanere poveri finché non cambiano la loro coscienza e".

Quindi, se volete diventare uno dei top 20% dipendenti in America , allora don &'; t bisogno di cambiare lavoro, carriera, o qualsiasi altra cosa “ fuori &"; di voi. Devi solo cambiare l'immagine che avete di voi stessi e diventare ricchi nella vostra coscienza prima. Questo è il vero segreto del vostro successo Hotel  .;