Tre grandi sfide ogni lotte esecutivi per raggiungere gli obiettivi e come si può risolvere

Come VP delle vendite, è &'; re costantemente alla ricerca di quel vantaggio vincente per aiutare voi e la vostra organizzazione in modo coerente a raggiungere e addirittura superare i vostri obiettivi di fatturato.

Il successo di vendite è tutto. Tra i dirigenti, è la cosa più importante che siamo tutti misurati su.

Pertanto, &'; s vitale che il check-in con il proprio lavoro regolarmente. Ponetevi le seguenti tre domande importanti e agire con le seguenti tre soluzioni
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Come efficaci sono le vostre assunzioni?

Stai assumendo il diritto personale di vendita? Troppo spesso, VP delle vendite fanno l'errore di lasciare le loro decisioni di assunzione essere guidati dalla simpatia personale piuttosto che da criteri esattamente focalizzati sul dare il vostro business la spinta di cui ha bisogno per avere successo.

Soluzione: Fare il abitudini di affari che l'organizzazione ha bisogno di emulare più spesso. Assumere persone che sono la giusta misura per quelle abitudini di lavoro. Se, per esempio, si ha un lungo ciclo di vendita con più acquirenti, assumere professionisti con esperienza di vendita in queste condizioni. Se il prodotto vende rapidamente in una vendita per telefono, poi noleggiare addetti alle vendite che hanno esperienza vasta di vendita-by-phone.

Un noleggio disallineato può mettere a rischio la propria organizzazione &'; s successo di vendite per molti trimestri. Una misura strategica, d'altra parte, può pagare ripetutamente dividendo.

Stai investendo abbastanza tempo nel coaching e mentoring?

La maggior parte VP delle vendite don &'; t pullman o mentore abbastanza i loro team di vendita. Studi hanno dimostrato che tre ore o più di allenare tra un leader di vendite e un singolo rappresentante per mese si traduce in 103% delle quote raggiungimento, mentre a meno di due ore di allenamento al mese si traduce in 87% della quota realizzazione. L'impatto è enorme, e si può solo immaginare quante opportunità si perdono nei casi in cui non vi è alcuna di coaching a tutti su una base mensile.

Soluzione: Assicurarsi che si stanno spendendo almeno tre ore al mese per ogni rappresentante di vendita di coaching e mentoring loro per il successo. Non solo il vostro organizzazione ottenere risultati migliori più spesso, potrete anche diventare più intimamente coinvolto nella pipeline di vendita. Questo significa che si otterrà una visione molto più oggettiva di ciò che significano i vostri numeri di vendita, e del processo di vendita necessaria per ottenere quelle offerte chiuse. Non si può over-allenatore una persona di vendita. I vostri migliori rappresentanti non fanno eccezione. Negli sport professionistici, anche nella parte superiore del loro gioco, Wayne Gretzky e Michael Jordan si presentarono per la pratica regolarmente. Guardate i top performer nel vostro business — persone che stanno già facendo grande lavoro — e cercare di fare meglio.

È il vostro processo di vendita ben compreso e applicato costantemente?

L'ultima cosa che si può fare per garantire il vostro team di vendita è successo quest'anno è definire un processo di vendita che tutti si attacca al. Don &'; t lasciate che il vostro team di vendita di un qualsiasi modo che vogliono.

Soluzione: Pensate al vostro processo di vendita come un playbook. Deve essere compreso e utilizzato da tutti costantemente. Che &'; s l'unico modo in cui può dare risultati misurabili. Il risultato è che si è in grado di analizzare il processo di vendita su base settimanale, mensile, trimestrale, annuale e apportare modifiche in base alle condizioni di mercato. Questo vi dà i dati, ei dati è la chiave per l'obiettività
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Troppe VP vendite che io lavoro con l'allenatore o il gestore di da un luogo soggettivo. Essi si basano troppo su emozioni e non abbastanza sui fatti. Il modo migliore per iniziare la transizione alla misurazione oggettiva è di avere un processo che tutti si attacca a, e che è possibile misurare i risultati contro.

Restate sintonizzati per ulteriori Hotel  !;