Networking o non funziona?

Rete o non-lavoro?

In questo articolo ho intenzione di mostrare come ridurre i costi, mentre aumentare le vendite allo stesso tempo!

Come probabilmente sapete, ci sono libri, corsi e serie audio là fuori che ti dice come mettere in rete in modo più efficace. Che cosa questo materiale tende a concentrarsi su è come ottenere il meglio da un evento di networking; senza neanche menzionare la ragione principale per cui la maggior parte delle persone non riescono a guadagnare qualcosa di utile dai loro sforzi di networking!

Non importa quanto sei bravo a rete, se si è circondati da una miscela di concorrenti diretti, persone senza necessità di i propri servizi e le persone con nessuna autorità per acquistare - si sta sprecando il vostro tempo e denaro

vorrei iniziare chiedendoti 3 brevi domande:
In primo luogo, chi sono le persone meno probabilità di diventare clienti! o clienti della vostra azienda?

In secondo luogo, dove è più difficile vincere nuova impresa?

In terzo luogo, dove sei più probabilità di trovare questa miscela di non-to-be clienti e competizione estrema

La prima risposta è facile – Le persone che hanno meno probabilità di diventare nuovi clienti o clienti sono quelli che hanno già tuo prodotto o servizio, quelli senza necessità di alcun tipo per il vostro prodotto o servizio e quelli che sono in concorrenza diretta con l'azienda.

La seconda risposta è ancora più facile – E 'più difficile vincere affari dove ci sono pochi qualificati, potenziali clienti e un sacco di concorrenti!

La terza risposta è ancora più facile di nuovo. Nella mia esperienza, uno è più probabile trovare questo basso valore di mix non-to-be clienti e concorrenti diretti in un evento di networking tipico mensile

Don &';! T preoccupare – Io &';. Vado a mostrarvi un modo eccellente, unico e quasi a costo zero per voi di incontrare persone che sono al 100% adatta ai propri servizi e in cui vi è ZERO Competition | In primo luogo, permette di esaminare la forma più comune di Regno Unito messa in rete e perché non riesce così tante aziende

Ecco alcune cose da considerare prima di soffiare una pila del vostro tempo e denaro per gli eventi 'tradizionali' mensile di networking:

• Se si lavora in qualsiasi settore dei servizi; reclutamento, servizi finanziari, diritto, progettazione, contabilità, servizi internet, consulenza, formazione ecc – vi troverete &'; la condivisione &'; il luogo con numerosi concorrenti; tutti alla ricerca per vincere la stessa attività dallo stesso numero limitato di potenziali clienti. Lo stesso vale se si lavora nella stampa, telecomunicazioni, IT manutenzione, automotive, di cancelleria, pubblicità e materiale per ufficio, ecc

• La maggior parte di coloro che frequentano eventi di networking non sono VENDITORI ACQUIRENTI! Nella mia esperienza, le aziende tendono a inviare il loro personale di vendita agli eventi per aiutarli a vincere più business networking. In genere, questi personale di vendita non solo non hanno alcun interesse per l'acquisto, non hanno il potere di comprare sia! L'eccezione qui sono le piccole imprese, dove il proprietario di solito frequenta (anche se ancora una volta, per fare soldi – non spenderli!)

• Il numero di nuovi potenziali clienti o clienti pensi si incontra ogni mese? In rete, ci sono un gruppo hardcore persone in ogni regione, che frequentano gli eventi quasi ogni volta! Networking organizzatori di eventi a volte si riferiscono a loro come “ Networking Hawks &" ;. Queste &'; stesse facce &'; spesso fanno numero di presenze sembrano molto più attraente di quanto forse sono. Si possono incontrare 100 nuove persone al vostro primo evento ma andate a quel gruppo &'; s evento prossimo mese e si poteva vedere tra il 50% e l'80% delle stesse persone! Togliere i restanti "nuovi" gente, quelli che sono concorrenti o non hanno bisogno di vostri servizi e il numero effettivo di potenziali clienti è spesso estremamente basso

• Costo! Molte persone partecipare a eventi di networking, perché li vedono un modo economico per incontrare nuovi potenziali clienti. Questo non è mai il caso - a meno che il tempo di qualcuno non ha alcun valore. Per cominciare, quanto è il vostro tempo vale la pena? 70 $ l'ora, $ 200 l'ora o $ 500 l'ora? Prendete il costo di abbonamento annuale ADD le spese di partecipazione all'evento aggiungere il costo del vostro tempo per le 2 ore che ci sono e l'ora si spendono in viaggio e si ottiene una cifra più precisa. Se qualcuno &'; s il tempo è solo un valore di $ 70 l'ora stanno guardando spendere $ 210 OGNI MESE PRIMA aggiungono il costo della loro appartenenza annuali o il biglietto d'ingresso, il parcheggio, i costi del carburante, ecc Un mio amico avvocato, a guardare questi numeri si accorse che stava spendendo più di $ 3.800 che frequentano solo uno, evento mensile di networking nel corso di un anno!

Cosa sarebbe un $ 4,000 investimento in una campagna radio che vincere in nuovi clienti? Che ne dite di un $ 2,000 investimento in una campagna di telemarketing mirata? Che ne dite di $ 3,000 investito nella vostra zona &'; s migliore consulente di marketing

Certo, ci sono opportunità per voi di vincere affari in un tipico evento di networking, mensile; tuttavia, a mio parere, e nella mia esperienza è facilmente il modo per non efficace possibile per voi in rete

Ecco come ottenere davvero risultati
Per questo esempio, supponiamo &';.! s per scontato che uno dei tuoi migliori clienti target sono Commercialisti. Hai bisogno di essere dove sono Ragionieri e dove non ci sono concorrenti! Quindi, iscriviti a un sito web o di Accounting rivista Ragioniere-focalizzato gratuita e trovare dove si terrà il prossimo evento locale volto a Ragionieri e farti avanti ad esso!

ci sono per ottenere una migliore comprensione dei loro problemi in modo da poterli aiutare in modo più efficace, tuttavia, si avrà anche solo a se stessi inserito in un incontro prima colazione, il pranzo o la sera seminario discorso in cui si ha accesso a 30 o 300 del vostro ideale potenziali clienti E NESSUN CONCORSO!

Quando questi potenziali clienti scoprire (durante la pausa, prima della partenza o dopo l'evento) che siete lì, perché volete saperne di più su loro sfide; in modo da poterli servire meglio, non solo sarà l'unica persona dalla tua settore ci – vi sarà anche considerato come un vero professionista! Inoltre, coloro che frequentano l'evento non avrà le loro teste di vendita »sul perché non sono lì per vendere. Sono lì per ascoltare - che li rende perfetti per chi, come te, con un messaggio prezioso. Ovviamente, è possibile utilizzare un approccio simile con qualsiasi settore o professione

Un altro approccio – ma adatto solo per un po '!
Ci sono una serie di rinvio /networking organizzazioni in tutto il paese, che consentono solo una persona di qualsiasi settore di unire le loro gruppo. Inoltre, questi gruppi incoraggiano i membri non solo a passare i cavi e rinvii tra di loro, ma di aprire ogni membro contatti ad ogni altro membro.

Ci sono due aspetti negativi molto ben documentati qui. In primo luogo, ci possono essere solo due o tre persone del gruppo con l'accesso al mercato di destinazione - ridurre massicciamente il valore della tua iscrizione. In secondo luogo, si dovrà fornire i cavi per gli altri membri del gruppo; indipendentemente dalla qualità del loro servizio! Il mancato conferimento dei cavi regolari si tradurrà in voi di essere buttato fuori dal gruppo. I vostri clienti e contatti sono la linfa vitale del vostro business. Se si riesce a trovare un gruppo che si compone di persone, le quali si sono felice di 'lasciar perdere' sui vostri clienti e contatti stimati - e che hanno numerosi membri con accesso credibile ai vostri potenziali clienti -. Questo potrebbe essere opportuno prendere in considerazione

Se volete aumentare la vostra base di clienti e già partecipare un evento tradizionale di networking mensile chiedetevi; Cosa ottengo da questo, che cosa è che mi costando in termini reali ed è il ROI (ritorno sull'investimento) vale la pena?

Infine, ricordate che ci sono altri vantaggi per l'appartenenza di alcuni gruppi che tengono eventi di networking. Per esempio, alcune persone imparano a sviluppare le loro capacità di parlare attraverso parlando a eventi di networking. Questo articolo si puramente con la mia esperienza in merito al valore di rete come strumento di business vincente preoccupazioni; rispetto ad altre opzioni a vostra disposizione per meno soldi e con potenzialmente un rendimento di gran lunga superiore.

Prima di investire in un seminario o un libro su come rete, assicurarsi che si sta mettendo le probabilità a tuo favore di essere dove NON ci sono concorrenti e in cui l'evento è pieno di ideali, potenziali clienti Hotel  .;