Come si fa a gestire le vendite persona Stereotype?

Le vendite persone sono guardati dall'alto in basso e hanno visto da molti come chiazza di petrolio, invadente, aggressivo e trucchi. Mentre potremmo aver guadagnato tale reputazione da poche persone di vendita ci sono troppe occasioni in cui tutti noi un'esperienza che di comportamento. Quindi, come si fa a trattare con clienti e prospect che hanno quel punto di vista?

Come ti comporti?

La prima cosa da fare è dimostrare il vostro comportamento in un modo che dimostra che sei un professionista. E farlo ogni giorno. I vostri clienti e le prospettive ora sanno di essere un bene o un grande persona di vendite. Questa reputazione comincia a seguirti. Ricordate, se il tuo comportamento non è professionale, quindi che la reputazione inizierà a seguirti.

L'altra cosa che voglio fare è impostare l'aspettativa con le persone che stanno vendendo a. Impostare l'attesa per ciò che farete per loro e poi consegnare in questa aspettativa.

L'ufficio che ha più di cinque persone di vendita avrà una ripetizione che imposta la barra bassa sulle aspettative e con il loro comportamento. Sono i rappresentanti che causano le persone a mettere in discussione il livello di professionalità di agenti di vendita. Ci sarà un top eseguendo sales rep in ufficio. La sfida qui è come questo rep vede il loro successo e il loro comportamento. Se il rappresentante superiore ha un grande ego e ritiene che essi sono dèi dono per il gioco di vendita, quindi il loro comportamento sarà una sfida per la vista le persone hanno di addetti alle vendite. Il loro comportamento aggressivo e arrogante strofina i loro coetanei e impiegati nel modo sbagliato e farà in occasione fare lo stesso con i loro clienti. La metà degli addetti stradali sono generalmente buone ripetizioni e avere buoni rapporti con i propri clienti. La loro sfida è come si fa a fare queste relazioni grande.

Che cosa rende un tutto tondo rappresentante vendite?

A tutto tondo rappresentante gestisce tutti hanno a che fare con in allo stesso modo. Trattano tutti come se fossero un cliente. Le persone hanno a che fare con il rispetto loro e loro sono bello avere intorno all'ufficio. Queste ripetizioni sanno come gestire se stessi. Sanno quando stanno avendo una buona settimana e sanno quando stanno avendo una brutta settimana e gestire di conseguenza.

Queste ripetizioni hanno un piano. Si tratta di un piano ben sviluppato e si esegue su questo piano tutti i giorni. Sanno che cosa ci vorrà per avere successo e si attaccano con il loro piano fino a quando hanno successo. Hanno rivisitare i loro piani e regolare dove necessario per arrivare ai loro obiettivi. Hanno obiettivi personali. Il loro successo non è solo per affari. Sanno dove vogliono vivere, che cosa auto che vuole usare l'auto e quello che le vacanze vogliono prendere. Sanno cosa è importante per loro e vivono la loro vita in base a questo.

Si prendono la responsabilità delle proprie azioni e cambiare il loro modo di fare business come i loro cambiamenti del settore e le loro esigenze dei clienti cambiano. Frequentano corsi sul gioco di vendita, hanno letto i libri di vendita e frequentano e coinvolti in industrie e delle società
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Come fai a sapere come si sono visti?

I clienti, per la maggior parte, vi dirà se si sta facendo un buon lavoro. Se non si sta ascoltando nulla dai vostri clienti avete bisogno di chiedere e scoprire. Siate pronti ad ascoltare e sentire quello che hanno da dire. Una volta che ti hanno raccontato come si sentono, è necessario gestire il vostro comportamento. Non si può discutere con loro o tentare di farle male – si deve chiedere loro che cosa hanno bisogno da voi per cambiare il loro punto di vista di uno che è positivo. Se avete la professionalità per fare questo sarete ben rispettato dal cliente. Se non vi sarà la “ stereotipata &"; rappresentante.

I parlare di recensioni dei clienti su base regolare. Se avete opinioni con i vostri clienti top, una delle domande che poniamo è come si sta facendo. Questi giudizi vi darà l'opportunità di gestire le aspettative e modificare le vostre azioni, se necessario. Questo è uno dei modi migliori che conosco per gestire i vostri clienti e il modo in cui voi ei vostri clienti vedono. E 'anche uno dei modi migliori per gestire i vostri rapporti su base regolare

Sayers Dice ….

Cosa reputazione stai creando con i clienti? Cosa aspettativa stai impostando con i clienti? Come lei è di servizio ai vostri clienti e come si verifica il valore che fornite? Qual è il vostro piano per il successo? Quando è stata l'ultima volta che hai avuto una recensione con i vostri migliori clienti? Cosa hai bisogno di cambiare nel vostro comportamento all'interno del vostro ufficio e con i vostri coetanei

Come si fa a gestire lo stereotipo persona di vendite …??.