Quattro ostacoli alla chiusura

Ci sono molti altri motivi per cui il gioco finale di vendita è stressante e difficile.

Paura di fallire
Ci sono molti altri motivi per cui alla fine gioco di vendita è stressante e difficile. Prima di tutto è la paura del fallimento vissuta dalla prospettiva. A causa di esperienze di acquisto negative in passato, su cui si potrebbe avere alcun controllo, le prospettive sono condizionati ad essere sospettosi, scettico e diffidare di venditori e approcci di vendita. Essi hanno la possibilità di comprare, ma don &'; t piace essere venduto. Hanno paura di sbagliare. Hanno paura di pagare troppo e trovando in vendita prezzo più conveniente altrove.

La paura della critica
Hanno paura di essere criticato da altri per prendere la decisione d'acquisto sbagliata. Hanno paura di acquistare un prodotto inadeguato e scoprire più tardi che avrebbero dovuto acquistare qualcos'altro. Questa paura del fallimento, di sbagliare a comprare il vostro prodotto, è la ragione principale per cui le persone oggetto, esita e procrastinare sulla decisione d'acquisto.

paura del rifiuto
Il secondo grande ostacolo alla vendita è la paura del rifiuto, di critica e disapprovazione vissuta dal venditore. Si lavora a lungo e duramente per la ricerca e coltivare un potenziale acquirente e si è molto riluttante a dire tutto ciò che potrebbe causare la prospettiva di brano che si e girare fuori. Hai un sacco investito in ogni prospettiva e se non si sta attenti, vi troverete di essere annacquato alla fine della vendita, piuttosto che rischiare di incorrere nella disapprovazione della prospettiva dal proprio chiedendo una ferma decisione.

I clienti sono occupati
Il terzo motivo per cui la fine della vendita è difficile è che i clienti sono occupati e preoccupati. E 'isn &'; t che non sono interessati a godere dei benefici del vostro prodotto. E &'; s solo che sono sopraffatti con il lavoro e lo trovano difficile fare il tempo sufficiente a disposizione per pensare attraverso le vostre raccomandazioni e prendere una decisione di acquisto. E il meglio che sono come una prospettiva, il più impegnato tendono ad essere. È per questo che è necessario mantenere lo slancio per tutto il processo di vendita e delicatamente spingerlo ad una conclusione al momento opportuno.

L'inerzia è difficile da rompere
Il fattore di inerzia è il quarta ragione che può anche causare il processo di vendita di venire a una battuta d'arresto senza una risoluzione. I clienti sono pigri e spesso molto comodo fare quello che stanno facendo. Il vostro prodotto o servizio può richiedere che fanno sforzi eccezionali per ospitare la modifica o un nuovo modo di fare le cose. Essi riconoscono che forse sarebbero stati meglio con il vostro prodotto, ma il guaio e la spesa di installazione difficilmente sembra renderlo vale la pena. Essi non vedono urgente necessità o urgenza di smettere di fare quello che stanno facendo e iniziare a fare qualcosa di diverso con ciò che si vende.

Tutti Buys allo stesso tempo
La buona notizia è che tutti si incontrano ha comprato e comprerà, nuovi prodotti e servizi da parte di qualcuno, a un certo momento. Se didn &'; t acquistare da voi, saranno da qualcun altro. È necessario trovare il modo di superare gli ostacoli fisici e psicologici naturali per l'acquisto e poi affinare le tue abilità in modo che siano in grado di vendere a quasi ogni prospettiva qualificata parli.

Azione Esercizi

Ora, qui ci sono due cose che potete fare subito per mettere queste idee in azione.

In primo luogo, riconoscere la normale paura di sbagliare acquisto vissuta dal cliente. Dategli ogni ragione si può pensare di essere fiduciosi nel trattare con voi.

In secondo luogo, accettare che tutti quelli che parlare è occupato e si sta interrompendo. Sempre chiedere se questo è un buon momento per lui di darvi la sua attenzione. In caso contrario, in modo di vederlo un'altra volta

24 Tecniche per chiusura della vendita

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