Fare Soldi frodi e Mind Games, utilizzato da persone di vendita per chiudere una vendita

Soldi che fanno truffe, tecniche di vendita non etiche e giochi della mente, sono ancora utilizzati da alcuni grandi e piccoli team di vendita aziendali. Queste tecniche di guadagno a breve termine sono pratiche commerciali davvero male e possono abbattere non solo un business, ma un posto intero mercato

I &';. Ve elencati qui di seguito alcune delle truffe più comuni vendite persone usano quando convincere i clienti ad acquistare da loro . Guardate la reputazione alcune industrie stanno ora cercando di recuperare il loro ritorno da. Club vacanze e multiproprietà, agenti immobiliari e agenti immobiliari, doppi vetri e vendite dirette per miglioramenti domestici. Ci sono molte aziende stimabili in tutti questi mercati, ma poche persone di vendita che vogliono un guadagno a breve termine ha portato ad una sfiducia e perdita di credibilità.

È possibile di &'; t costruire una società grande o piccola attività di vendita a lungo termine sulla base di fare soldi truffe. Un'operazione di vendita di successo dovrebbe essere costruito sulla costruzione di un rapporto con i clienti, il commercio di ripetizione e rinvii del cliente. Non le vendite one-off a base di affermazioni false e trucchi di vendita per chiudere l'affare. Così qui sono alcuni esempi dei giochi di mente tecniche di vendita e che influenzano che si dovrebbe evitare.

motivi falsi per la vostra chiamata di vendite appuntamento

Probabilmente avrete ricevuto una chiamata a po 'di tempo da qualcuno che cerca di fare un appuntamento di vendita con voi, o il tentativo di vendere i loro prodotti. Spesso daranno un motivo per cui chiedono che accettate al momento della chiamata, ma in seguito si domanda esso. Queste ragioni per le chiamate possono includere: ti ho mandato alcune informazioni. Qualcuno ti ha raccomandato o mi richiede di telefonare. È compilato un questionario. Ho parlato con il vostro partner e mi hanno detto di chiamare voi. Vi contattato qualche tempo fa e tu hai detto di richiamare. Chiedo perché ... e poi una falsa ragione o il collegamento solo per ottenere la vostra attenzione

La persona di vendite si muove rapidamente e si pone una domanda in modo da don &';. T hanno il tempo di pensare a ciò che hanno disse. Non importa quale sia l'esito della chiamata, poi si potrebbe pensare di nuovo al motivo hanno dato per la chiamata. Se si haven &'; t compilato un questionario, ha parlato a qualcuno qualche tempo fa, o il vostro partner hasn &'; t chiesto loro di chiamare voi, si inizia a mettere in discussione la credibilità del chiamante. Se stavate pensando di acquistare, o hanno accettato un appuntamento di vendita, ci possono essere dubbi strisciante come se si dovrebbe fare affari con queste persone.

Sdraiato su chi si lavora per

Questo per fare soldi truffa vendite viene utilizzato da televendite e vendite sul campo per ottenere un appuntamento di vendita con una prospettiva o di manipolare l'acquirente e chiudere la vendita. La persona di vendite che si porta a credere stanno chiamando per conto di qualcun altro. Spesso è di guadagnare credibilità associando la loro attività con una organizzazione che si sa. Questa potrebbe essere la tua banca, una società nazionale, un'agenzia di applicazione della legge o di un servizio pubblico.

Un esempio di questo è quando le aziende di consulenza debito affermano di telefonare per conto della vostra banca. Essi aggiungono che sanno che stanno lottando finanziariamente e che possono aiutare. Altri esempi includono chiamate di vendite nel Regno Unito i clienti di potere domestico in cui il chiamante afferma di essere associati con British Gas. Telecomunicazioni venditori intendere che essi sono associati a Telecomm britannico. Ci sono aziende che vendono spazi pubblicitari nelle pubblicazioni associandosi con gli ospedali, vigili del fuoco e dei servizi di polizia o di volontariato. Una volta catturati da queste tecniche di vendita immorali un cliente non otterrà bruciavano ancora e diventano ciniche di tutte le persone di vendita in quel mercato. Essi dicono ai loro amici, e quando abbastanza persone hanno un parere il salto dei media sul carro.

Il direttore delle vendite di feedback chiamata

Recentemente ho accettato un appuntamento di vendita per doppi vetri. Spesso faccio questo, mi permetto personale di vendita di incontrarsi con me e riesco a vedere quali tecniche di vendita, grandi o fare soldi truffe, che stanno utilizzando. Allora io posso portare via e li usa o scrivere su di loro. La presentazione doppi vetri era molto povera e tutte le obiezioni di vendita hanno ricevuto risposta da cadere il prezzo o fare promesse sul pacchetto finanziario. Quando il venditore si rese conto che non aveva intenzione di chiudere la vendita con me ha ammesso la sconfitta e ha detto che aveva solo bisogno di chiamare il suo manager. Mi ha detto di come il direttore era molto appassionato di soddisfazione del cliente e mantenere il buon nome della società. Tutte le persone di vendita hanno a telefonare dopo ogni appuntamento vendita per assicurarsi che il cliente è soddisfatto.

Il direttore voleva parlare con me per ottenere un feedback su come il suo consulente mi aveva trattato. Ha chiesto quanto mi era stato citato e ho risposto. Egli ha detto che era troppo e la persona di vendite era nuovo per l'azienda e mi aveva dato il prezzo sbagliato. Ha poi cercato di iniziare a vendere il nuovo prezzo per me. Che &'; s strano ho detto, solo un attimo fa il vostro dipendente mi diceva quello che una grande azienda che eri e come aveva lavorato per voi per oltre venti anni ci fu un silenzio che non ero &'; t andando a rompere. Il venditore, seduto nel mio salotto, stava rosso brillante per l'imbarazzo. Il manager alla fine della linea couldn &'; t venire con qualcosa di meglio che, stava diventando il suo staff confuso. Un rapido controllo su Internet dopo e ho trovato blog e siti di feedback che detto come lo stesso trucco di vendita di chiamata Feedback Manager è stato utilizzato su altri. L'azienda doppi vetri spende una fortuna in pubblicità televisiva nazionale. Probabilmente perché doesn &'; t ottenere qualsiasi rinvii del cliente o ripetere le imprese

C'è da meravigliarsi mercato doppi vetri soffre di una reputazione per l'utilizzo di tecniche di vendita non etiche e di denaro rendendo truffe.. Ci sono molte aziende molto rinomati in tutti i mercati di vendita diretta, ma devono superare i problemi di credibilità creati da una piccola minoranza che sono più concentrati sulla guadagno a breve termine, di quanto non siano a fornire un ottimo servizio che guadagnerà loro ripetere affari e pile di rinvii

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