Qualora i clienti sono

Un mio amico è un consulente IT. E 'stato un imprenditore indipendente per i 20 e più anni l'ho conosciuto, e ottiene tutti i suoi contratti di consulenza attraverso le agenzie. Anche quando lavora un anno o due per lo stesso cliente, l'agenzia prende il 15-20% di ciò che il cliente sta pagando per i suoi servizi. Una volta gli chiesi perché non ha trovato i propri clienti, e lui ha detto che non sapeva dove guardare.

Ero perplesso da questa risposta. Dopo più di 20 anni nel settore, si potrebbe pensare sapeva chi erano i suoi clienti. Ma poi ho ascoltato più da vicino. Lui non mi stava dicendo che non sapeva chi fossero; lui diceva che non sapeva dove si trovavano.

Da allora, ho notato questa query venire più e più volte. Ogni volta che un professionista indipendente incontra una persona di successo nel suo campo, il professionista chiede inevitabilmente: "Dove si fa a trovare i vostri clienti?" Sembra che quando i clienti sono è un po 'un mistero.

Ma in realtà, i clienti sono solo persone come voi e me. Fanno tutte le cose che le persone normalmente fanno e si possono trovare ovunque le persone sono. Supponiamo per un momento che i vostri clienti sono professionisti o manager che lavorano per una società. Dove sono in un dato momento?

1. Lavorando da solo alla propria scrivania
2. Partecipare ad una riunione Pagina 3. Parlare con qualcuno in ufficio
4. Parlando con qualcuno al telefono
5. In corrispondenza con qualcuno via e-mail (o posta ordinaria)
6. Sul bus o in treno pendolari
7. In palestra
8. Mangiare un pasto al ristorante o di ottenere caffè
9. Assistere una funzione aziendale
10. Prendere una classe
11. Partecipare ad una attività sportive e ricreative
12. Andare in chiesa
13. Assistere un intrattenimento o evento culturale
14. A casa con la loro famiglia
15. A casa di un amico o un parente
16. Guidare da qualche parte

Guardate come molte possibilità che questo si dà per trovarli! I vostri potenziali clienti spendono una percentuale significativa del loro tempo a parlare con altre persone o la raccolta in luoghi pubblici. Quando non stanno facendo una di quelle cose, di solito sono a loro casa o in ufficio - luoghi anche essi possano essere "trovato" con un po 'di lavoro da detective

Quando si guarda in questo modo, trovare clienti. bolle veramente basso per tre attività possibili:

1. Parlando con le persone che possono mettere in contatto con i clienti.
2. Andare in posti in cui i clienti si riuniscono in modo da poterli incontrare di persona.
3. Ottenere i nomi, numeri di telefono e indirizzi e-mail dei clienti è possibile chiamare o scrivere.

Inizia il processo con una semplice descrizione di chi sono i vostri clienti ideali sono. Più specifico è possibile ottenere, meglio è. Per esempio:

- responsabili delle risorse umane nelle aziende di medie dimensioni in crescita
- Direttori Marketing per l'assistenza sanitaria fornitori
- proprietari di piccole imprese nell'area metropolitana di Boston
- professionisti Midlife in transizione di carriera

Quindi utilizzare il descrizione di chiedere tutti quelli che conoscete a queste tre domande:??

- Sai qualsiasi _____ si può presentarmi a
- Sai qualcuno che conosce un sacco di _____
- Sapete tutti i posti dove molti _____ andare?

Per molti professionisti indipendenti, solo che un passo vi fornirà sufficienti nomi e luoghi per tenerti occupato per un bel po 'di tempo. Basta continuare a parlare con la gente e andare in posti dove i clienti si riuniscono. Finché si mantiene a chiedere le stesse tre domande di ogni persona che incontri, la vostra lista di prospettiva continuerà a crescere.

Per espandere la vostra lista ancora di più e più velocemente, si può guardare i vostri clienti up. Clienti business sono elencati in centinaia di directory, in stampa e sul web. Consultare le Pagine Gialle, elenchi di appartenenza all'associazione, siti come http://www.business.com, o il vostro motore di ricerca preferito.

Gli individui possono essere trovati in alunni directory, roster club e comunità online. Inizia con i gruppi che già appartengono. Sebbene sollecitazione diretta da queste fonti non è consigliabile, sono eccellenti per la ricerca di persone per chiedere le vostre tre domande di rete in espansione.

Non hanno nemmeno bisogno di fare l'elenco di costruzione lavorare da soli. Se volete raggiungere i vostri clienti per posta e telefono, è possibile acquistare i nomi di aziende o consumatori di list broker come http://www.dunandbradstreet.com o http://www.namefinders.com.

Trovare i clienti è davvero un po 'di un paradosso. Sono ovunque, ma si deve guardare per vederli. Non essere così sopraffatti dalla foresta che si dimentica di notare gli alberi.

CJ Hayden è l'autore di Get clienti si! Migliaia di imprenditori e venditori hanno utilizzato il suo semplice sistema di vendita e marketing per raddoppiare o triplicare il loro reddito. Ottenere una copia gratuita di "Cinque segreti per trovare tutti i clienti di cui avrete bisogno" presso http://www.getclientsnow.com
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