I 4 Errori comuni in vendita - Come non farli

Sono sicuro sai già che non ci può essere un sacco di errori commessi nelle vendite, abbiamo tutti li ha fatti, ma ho trovato su corsi di formazione alla vendita a volte quando si commettono errori avete bisogno di qualche altro per indicare loro come essi non sono sempre visibili a voi.

E 's non è diverso da sport, prendere ad esempio l'allenatore di calcio che è in piedi a bordo campo vedrà le cose bene e il male che si sta facendo attraverso un gioco che si può o può non essere a conoscenza, perché siete troppo assorto nel gioco di prendersi una pausa e riflettere.

Ci sono 4 errori cruciali che costano perdita venditori di vendite e le commissioni che vediamo di volta in volta sui nostri corsi di formazione di vendita.

1. Interrogatorio inadeguata.
Immagine questo, si cammina nel vostro medico si prende uno sguardo a voi e afferma che lui sa ciò che è sbagliato e si prescrive con una prescrizione senza di te fare le domande appropriate.
Questo non sarebbe accaduto in un medico &'; s professione così perché dovrebbe accadere nella vostra professione vendite
Dovete chiedere al cliente quello che sono specificamente cercando e quali sono i loro bisogni sono?. Se si va dritti nella presentazione si soffre di ciò che chiamate &ldquo di formazione alla vendita, presentazione &" ;. prematuro Sì che è divertente, ma non quando si vuole fare del tuo meglio per dare il vostro cliente ciò che desiderano dalla propria organizzazione.

2. Preparazione insufficiente.
È necessario rendersi conto che cosa i vostri obiettivi sono per la chiamata. Chiedetevi che cosa si vuole raggiungere e ciò che si vuole loro di ottenere dalla chiamata e in ultima analisi, ciò che si vorrebbe loro di fare come risultato della chiamata.

La preparazione è uno strumento fondamentale utilizzato nei corsi di formazione alla vendita come è il modo migliore per resistere obiezioni da parte del cliente. In fase di preparazione nel sapere ciò che il cliente e che si desidera e con passo uno si volerà.

3. Titubante in Getting Impegno.

Questo può tornare alla nostra cultura. Vivo in Irlanda e la nostra cultura è abbastanza facile andare e noi don &'; t come chiedere domande difficili, infatti uno dei nostri famosi affermazioni irlandesi è “ ah che &'; s Grand &"; non siamo una nazione insistenti e ci sentiamo maleducato se ci sentiamo stiamo costringendo qualcuno in qualcosa.

La verità è che si sono guadagnati l'impegno e dovrebbe essere preso sulle chiamate che avete accettato di un follow-up di attività. Chiedetevi ora che linea si utilizza per chiedere il loro impegno?

Sono certo che molti di voi sono alle prese con questa linea. Beh, la verità è che se don &'; t ask don &'; t get. Chiedete loro diritto fuori se sono felici con il prodotto si acquistano il prodotto che si sta solo aiutando a comprare.
Provate a fare l'abitudine a chiedere nella vostra vita sia al lavoro che a casa in quanto non vi sembrerà una tale grosso problema quando chiedete al vostro cliente.

4. Apertura Dichiarazione.
Attraverso corsi di formazione di vendita ho visto così tante persone che inconsapevolmente usando il loro dichiarazione di apertura come una resistenza piuttosto che un interesse per il cliente. Entro i primi 10 secondi il cliente ha deciso se essi ascolteranno o meno con la creazione di 1 su 2 emozioni questi che sono sia di resistenza o di interessi.

Sono sicuro che vi rendete conto che i vostri clienti non sono seduti nelle loro case a guardare i loro telefoni in attesa di chiamare loro. È per questo che quando si chiami è necessario per ottenere loro in uno stato ricettivo d'animo positivo, è necessario farli parlare e quando introduzione di te stesso e l'organizzazione si deve utilizzare un interessante, curiosità alla ricerca di affermazione del valore che si rivolge ai loro desideri .

Ricordate il principio di AIDA Interesse Attenzione desiderio d'azione

Ci sono altrettanti errori si potrebbe fare nelle vendite come ci sono strategie, suggerimenti e punti chiave per migliorare le vostre vendite. Sui corsi di formazione di vendita indichiamo che è fondamentale ricordare questo e per mantenere la ricerca per ottenere i migliori risultati possibili nel vostro lavoro e la vita familiare Hotel  .;