Prospezione Lettere Ancora Open Doors

I &'; m spesso chiesto circa l'efficacia di lettere come strategia di prospezione oggi &'; s mondo elettronico. Vedete mail, chiamare freddo, e le punte webinar, ma raramente sentito parlare di lettere.

Il direct mail è caduto notevolmente. Tutto ciò sospettato di essere un approccio di vendita viene gettato in nome di risparmi di produttività. E &'; s più che mai per garantire la vostra lettera raggiunga il destinatario. Anche quando si paga il denaro extra per inviare via posta espressa it &';. S spesso un assistente che apre la lettera e determina se il capo lo leggerà

Come risultato, molti venditori hanno rinunciato a lettere.

E ancora, si sono spesso presentati con opportunità d'oro di usarli per fare impressione e entrare in porta con alti dirigenti.

Recentemente Sarah, un venditore di lavoro con, ha scoperto che un il numero delle sue prospettive di destinazione sono stati nominati per i primi posti alla lista lavorare per la sua area metropolitana.

L'elenco delle ditte stati riconosciuti come Sara &'; s prospettiva vengono pubblicati ogni giorno. Gli annunci di cambiamenti degni di nota sono trasmessi. Quando una società è l'aggiunta di personale, lancio di nuovi prodotti o di trasferirsi, vogliono far sapere a tutti che. Tutti presentano una grande opportunità di eliminare una potenziale prospettiva una nota e avviare il “ ottenere l'accesso campagna &";.

Sarah ha riconosciuto la possibilità unica Top Places to Work premio le ha offerto. Mentre lei voleva usarlo come antipasto per introdurre se stessa ei suoi servizi, lei wasn &'; t so come.

Lo sapeva couldn &'; t è una tipica lettera di vendita. Doveva essere più personale di quello

Quando si prende il tempo di scrivere una lettera personalizzata, si &';. Sarete sorpresi dalla risposta. Il presidente della società non solo prendere la vostra chiamata, può anche entrare in contatto con voi per riconoscere ringraziarla della sua azienda e' s realizzazioni. Una volta che lo fa, si può Segue in impostazione di un appuntamento per conoscere lui e condividere idee che avete per la sua impresa.

Tutto comincia con una lettera di un dirigente apprezza e ricorda.

Sembra facile da scrivere, ma quando ti siedi per farlo si deve improvvisamente scrittore &'; s blocco. Ecco alcuni consigli per iniziare.

1. Personalizzarlo
Sì, io e'. Vado a dirlo. Scrivere a mano la lettera. Utilizzare un " 4 &; x 6 &"; nota carta e penna le congratulazioni. Aren &'; t l'invio di una e-mail di lead generation a 120 persone dal proprio micro-segmento. Il gruppo si e' re scrittura è probabilmente meno di 10 persone, in modo da poter prendere il tempo di scrivere fuori. Se la scrittura è illeggibile, stampa.

Se non &'; t devono carte di nota da usare, mano scrivere su carta intestata.

Infine, se è necessario digitarla, prendere in considerazione la scrittura a mano “ Congratulazioni, Tom &"!; nella parte superiore per aggiungere un tono di informalità.

La tua lettera deve sentirsi come se fosse stato scritto soprattutto per il contatto di essere memorabile.

2. Keep it simple
Sarah ha scritto:.

Caro Tom,

Congratulazioni per aver successo eccezionale! Ho visto il tuo premio come uno dei Top luoghi di lavoro. Che onore! You &'; ve costruito un business di alto calibro. Non vedo l'ora di congratularmi personalmente in un evento da Camera imminente!

Cordiali saluti,
Sarah James
Nome Azienda

Si vuole prendere cura di quello che si scrive perché un assistente può essere la prima persona a leggerlo. Ha bisogno di sentire che &'; sa lettera vostro contatto vorrà leggere personalmente.

In assenza di aiuto, la breve nota scritta a mano afferrerà il ' esecutivo &; s attenzione e lo disegnare in

In molti casi la tua prospettiva può anche voler condividere con altri membri dello staff.!

3. Follow-up.
Due settimane dopo l'invio del biglietto, chiamare per congratularsi con la prospettiva in prima persona. Menzione che &'; D godere l'opportunità di stare insieme. Suggeriscono che si incontra per un caffè o si collega al prossimo evento dell'associazione egli &'; s probabilità di frequentare. È probabile che egli &';. Ll ricordare la lettera, prendete la vostra chiamata, e accetta di incontrare

Don &'; t rinunciare a lettere appena ancora. Tweak il vostro approccio per distinguersi ed iniziare a costruire un rapporto con i dirigenti nel proprio elenco prospettiva, riconoscendo le loro realizzazioni. Essi &'; ll apprezzare te ne accorga e vuole conoscerti Hotel  .;