Creazione di un Business Plan come i professionisti

CREAZIONE DI UN PIANO D'IMPRESA COME IL “ PROS &";

Un business plan è come una stampa blu. Senza uno, la struttura del vostro business diventa alienato, senza messa a fuoco e un progetto casuale. Ogni vendita professionale, non importa quale sia la base della sua attività è, devono costruire un business plan per il successo, e pensare come l'amministratore delegato della loro azienda.

&'; s facile da spazzare via il concetto di un business plan. Non è sufficiente avere un “ idea &"; di come fare affari fruscio intorno dentro la tua testa. Invece, è necessario mettere in realtà sulla carta, qualcosa di concreto che possa essere rivisitata, rivisto e ripensato a intervalli regolari

“. Pro &"; è in realtà un acronimo di un sistema di pianificazione provato di affari sviluppato per i professionisti di ipoteca. Anche se questo sistema di base funziona ugualmente bene per qualsiasi vendita professionale, è stato particolarmente utile per mutui e professionisti del settore immobiliare.

P sta per indeterminato. La definizione di perpetua è durevole per sempre, costante e senza interruzioni. La creazione di un business che è continuo, indipendentemente dalle condizioni di mercato è la perpetua che stai cercando.

R si riferisce a Referenti. Ogni professionista vendita desideri un flusso costante di rinvii per sostenere la loro attività.

O sta per l'operazione. Ogni business plan si sforza di migliorare i sistemi e le operazioni nella massima misura possibile,

S Vendibile: L'obiettivo di qualsiasi amministratore delegato è questo — per creare un business che funziona così bene che produce perpetuamente business di riferimento generato al. punto che qualcuno sarebbe disposto a comprare il vostro business.

Costruire un business plan su questi quattro principi farà in modo di avere un flusso costante attività, contatti e rinvii, e diventare un leader nel proprio settore. Ci sono due componenti di costruzione di un business plan. La visione di lungo termine comprende ciò che il vostro business e la vita sarà simile a due, tre, cinque e dieci anni. Outline, sulla carta, quali sono le vostre aspettative del vostro business comprenderà in quei tempi. Includere ciò che si desidera che il tasso orario di essere, il reddito annuo, numero di ore lavorate alla settimana, il numero di transazioni suddiviso in settimane, mesi e anni. Date un'occhiata alla vostra vita domestica o familiare. Quanto tempo deve essere dedicato alle attività extrascolastiche, la salute personale, attività di famiglia, attività di beneficenza e di ringiovanimento personale. Tempo di programma per la lettura di libri e riviste di turismo ed affari Può sembrare programmazione senza cervello, ma tutti i settori della vostra vita devono essere considerati al fine di costruire un business plan praticabile.

La visione a breve termine del vostro business plan incorpora i principali problemi di vendita e costruzione di affari. Manipolazione prospettive, aumentando i cavi, rinvii e clienti abituali, e scouting delle opportunità per creare business sono importanti elementi costitutivi del piano.

Manipolazione Prospettive

Per i professionisti del mutuo ci sono due categorie di prospettive ; il cliente che si commette in prestito con voi e l'agente immobiliare che ti porta i clienti. In ogni caso, ci sono tre livelli di attenzione. Per ogni caso, dividere le prospettive in clienti A, B, e C. Gli agenti immobiliari categorizzare HOME COMPRARE prospettive e professionisti che assistono nel processo di acquisto di casa, vale a dire, gli ufficiali di prestito, avvocati, ecc

“ A &"; i clienti sono i vostri migliori clienti. Essi sono acquirenti, cercando di acquistare entro i prossimi 30 giorni, stanno lavorando attivamente con un agente e sono determinati a diventare proprietario di una casa. La vostra attenzione dovrebbe essere concentrata su questo gruppo. Essi richiedono frequenti chiamate telefoniche, e-mail e contatto faccia a faccia, al fine di diventare l'ufficiale di prestito più visibile e accessibile. I suoi migliori agenti immobiliari apprezzeranno il frequente contatto, gli aggiornamenti sul mercato e programmi speciali la vostra azienda può offrirà. Tenere tutto a livello con onestà e integrità. Questo non significa che si erano inferiori il concorso per ottenere il business. Il vostro obiettivo è quello di fare soldi, non darlo via. La vostra dedizione al vero servizio al cliente guadagnerà il business senza trucchi

“. B &"; i clienti sono ancora in fase di ricerca e probabilmente won &'; t acquistare per altri due o tre mesi. Essi richiedono le telefonate, e-mail e contatti personali, ma meno spesso. I vostri agenti richiedono la stessa quantità di attenzione. Quando questi clienti sono pronti ad acquistare essi già conoscono e si fidano di voi e sono disposti a fare affari con voi

“. C &"; i clienti sono più sospetti di prospettive. Sono seduti sul recinto, haven &'; la t ha fatto un impegno di qualsiasi tipo e può o non può mai davvero comprare. Essi meritano la vostra attenzione, ma non un impegno di tempo. Offrire loro informazioni, telefonate, aggiornamenti via email ma su base trimestrale. Non appena indicano che sono gravi, spostarli in “ B &"; categoria.

Il processo di A, B, C crea una rete sopra le vostre prospettive. Per chiudere la rete e creare clienti fedeli è necessario essere creativi. Come clienti iniziano il processo di prestito in modo che essi avranno una grande esperienza per essere inventiva. Offrono carte di congratulazioni quando viene approvata la loro applicazione; quando il loro contratto è accettato e l'ispezione conclusa invio in movimento le etichette per le loro scatole di imballaggio. Quando viene approvato il loro prestito, inviare palloncini, noci o cioccolatini con un ldquo &,! Complimenti, il vostro prestito viene approvato &"; carta

La creazione di quella rete coinvolge tre componenti importanti:. follow-up, il follow-up, e il follow-up. I migliori business plan imbandite e tecniche di vendita cadranno storto senza il follow-up costante e continuo. Creare una revisione di uscita con i vostri clienti, circa cinque giorni dopo la chiusura, per assicurarsi che tutto è andato bene, le loro aspettative sono state soddisfatte e dare al cliente la possibilità di offrire suggerimenti per la creazione di una migliore esperienza. A questo punto, si ha il privilegio di chiedere per il business futuro, rinvii da loro familiari e amici e la comprensione nella loro sfera di influenza.

Parte del business planning è la creazione di un flusso continuo di contatti. Creare un elenco di 250 possibili sospetti. Chiunque abbia progettato un matrimonio sa quanto facilmente la lista degli invitati cresce. Quante di queste persone potrebbe essere possibili fonti di riferimento? Non solo pensare a persone che possono avere bisogno i vostri servizi, ma prendere in considerazione le fonti di riferimento professionali come CPA &'; s, avvocati, Risorse Umane, promotori finanziari e Costruttori. Qualcuno di questi professionisti potrebbero diventare risorse preziose per i cavi. Reciprocità è importante, quindi dovrebbero essere professionisti si sarebbe disposti a dare i rinvii a pure.

Infine, l'ultimo pezzo di un business plan sta rendendo una prassi valida che qualcuno vorrebbe prendere volentieri sopra o pagare per l'acquisizione. I lavori per le operazioni all'interno del tuo ordine, incorporando altre persone a coprire vari aspetti del business. Mantenete il vostro nome fuori il nome della squadra. Per creare e gestire un team buon funzionamento si deve essere in grado di delegare, dando la libertà soci all'interno orientamento specifico. Se don &'; t ha un assistente sei un assistente! Costruire abitudini consistenti di prospezione, di follow-up, l'elaborazione documenti e appuntamenti. Bloccare tempo per le attività importanti per l'aggiornamento del calendario sulla casella vocale. Outline orari specifici durante il giorno, quando si torna a chiamate o messaggi di posta elettronica. Essere in controllo del proprio programma, piuttosto che reattivo ad ogni problema chiamata, e-mail e il personale durante il giorno.

Sei al comando del vostro business plan. Solo tu sai la visione che avete per il futuro. Spetta a voi per rendere il vostro piano di giungere a buon fine. Costruire una squadra che sosterrà, insistere sul servizio al cliente che ti fa brillare come il leader. Scrivete il vostro piano e rivisitare spesso. &Ldquo; Pro &"; tenere concentrati, sono diligenti, investire tempo e denaro in un business che saranno i mattoni di successo per un tempo molto lungo.

Tom Ninness è Vice Presidente /Direttore regionale di produzione per Cherry Creek Mutuo in Denver, CO . Egli è anche il presidente della Summit Campioni, Inc. e creatore del “ Il giorno 90 Viaggio al vostro successo &" ;, Vendite un potente piano d'azione di 90 giorni per le vendite professionali. Tom è disponibile per il coaching di vendita e di lingua professionale anche. Per ulteriori informazioni, visitare Summit Champions a www.90dayjourney.com, www.summitchampions.com oppure contattare Tom a [email protected] Ufficio:.. 720-221-4396 Hotel