Programma di formazione vendite: sta comprando oggi l'unica opzione

è il programma di formazione alla vendita contribuendo ad essere un venditore o di un venditore proattivo reattiva
Un reattivo venditore isn &'; t davvero preparati per, non ora. Di conseguenza, quando un venditore reattiva si trova ad affrontare la resistenza acquirente o obiezioni aren &'; t pronti a sviluppare una alternativa positiva per il potenziale acquirente. Un venditore proattivo capisce ed è pronta per la resistenza acquirente e le obiezioni e ha diverse opzioni alternative che muovono il potenziale acquirente più vicino ad una decisione d'acquisto.

Ovviamente &'; re meglio se il vostro programma di formazione alla vendita che si prepara ad essere un venditore proattivo
Per essere un venditore proattivo è necessario identificare per te un elenco di potenziali prossimi passi appropriati per il. vari tipi di resistenza e /o obiezioni che si &'; re probabile che l'esperienza. Ricorda che &'; ve avuto più esperienza con questo che il vostro potenziale acquirente e hai bisogno di essere il professionista che sa come aiutare il potenziale acquirente attraverso il processo di vendita.

Don &';. t girare resistenza e /o obiezioni in un campo di battaglia
Quando si tenta di rispondere a ogni punto di resistenza o di ogni obiezione come sono venuti fuori si può vincere l'argomento, ma perdere la vendita. Un approccio migliore è sempre quello di lasciare che il potenziale acquirente non il parlare mentre si &'; re facendo l'ascolto. Portarli a dirvi tutte le loro obiezioni e ragioni della resistenza prima di rispondere in qualsiasi modo. Molte volte l'acquirente &'; s resistenza o obiezioni sono molto validi. C'è qualcosa in piedi nel modo in cui realizzazione “ non ora &"; la scelta ragionevole. Il vostro compito è quello di ottenere un accordo su prossimi passi che rispettano il potenziale acquirente &'; s situazione ancora aiuta il processo di vendita di continuare in modo positivo.

Quasi tutti i programmi di formazione alla vendita sottolineano l'importanza di costruire un rapporto, perché &';. s davvero così importante per il successo a lungo termine
Trattare il vostro acquirente come se fosse un amico o un familiare. Ciò significa che è necessario rispettare le loro esigenze e fornire loro opzioni per i modi possibili il processo di vendita può avanzare. Pensare alla loro situazione e quindi identificare e concordare una fase successiva insieme al follow-up per questo passo. Forse il vostro potenziale cliente ha bisogno di accedere ad alcune informazioni che don &'; t hanno a disposizione presso la nomina e conferire con un'altra persona. Grande; aiutarli a ottenere le informazioni di cui hanno bisogno, impostare il prossimo appuntamento, e chiedere l'altra persona di essere lì anche modo che tutti possano avere le stesse informazioni nello stesso tempo per evitare fraintendimenti e malintesi.

Don &'; t soffiare, rendendo oggi l'unica opzione per una decisione d'acquisto
Costringere le persone a prendere decisioni oggi ti fa apparire come una persona di vendita viscido che isn &';. t degno di fiducia, ma piuttosto che sta cercando di tirare un veloce uno. Aiutare se stessi e il vostro potenziale cliente per essere pronti ad aiutare in modo proattivo entrambi a giungere alla stessa conclusione, allo stesso tempo per avere le stesse informazioni Hotel  .;