Terminologia Vendite 101

Al momento di iniziare la ricerca di un impiegato di sviluppo nuove vendite professionale o aziendale, ci sono le vendite termini che si dovrebbe avere familiarità con relativi. Elencati di seguito, sono 11 i termini diversi che si possono aiutare nella ricerca curriculum

Business Development -. Lo sviluppo del business è solo un'altra parola per "vendite". Tuttavia, quando i candidati di vendita hanno il termine "Business Development" sul loro curriculum, i potenziali datori di lavoro possono percepire loro di essere un "cacciatore" piuttosto che un "agricoltore".

Hunter - proprio come il nome suona, un cacciatore è un termine per un rappresentante di vendita che va attivamente e trova nuovi affari. Un cacciatore è l'opposto di un contadino

Farmer -.. Un contadino, delle vendite è qualcuno che è considerato a prendere più affari in entrata di uscire e fare sviluppo di nuove attività o aka essere considerato un cacciatore

Le vendite quotazioni quota di vendita era quanto le entrate al rappresentante di vendita è stato responsabile per la guida nella loro posizione ultimo o corrente. Quando si cerca attraverso curriculum, si vuole sempre di corrispondere le quote.

Per esempio, un rappresentante di vendita che portava un contingente annuo di 300.000 $ sarebbe probabilmente non sarà un bene per un lavoro che richiede il professionista lo sviluppo delle imprese di portare una quota di $ 10 milioni

settori verticali venduti In -. verticale è solo un termine di fantasia per un settore. Se si guarda a riprende di vendita, si vuole abbinare verticali. Per fare un esempio, se qualcuno ha venduto software nella loro ultima posizione nella formazione verticale, non sono una misura per un lavoro che richiede le vendite di cura dei capelli in saloni

a freddo chiamata o di prospezione -. Freddo-chiamare o prospezione è una frase chiave che la maggior parte dei clienti vogliono vedere su un curriculum. Questo è l'atto di contattare un potenziale cliente che non ti conosce e comincia a stabilire un rapporto di iniziare quello che viene chiamato il ciclo di vendita

ciclo di vendita -. Un ciclo di vendita è la lunghezza del tempo necessario per chiudere un conto dall'inizio alla fine. In genere, maggiore è il valore monetario del conto, il più lungo è il ciclo di vendita sarà. A seconda del settore, i cicli di vendita può variare da 1 mese a 1 anno.

Anche in questo caso, quando l'assunzione di un addetto alle vendite, si desidera abbinare cicli di vendita. Un rappresentante di sviluppo del business che è abituato a trattare con un ciclo di vendita di 1 mese non può essere come successo in un lavoro che è favorevole a cicli di vendita fino a un anno. Ovviamente, ci sono delle eccezioni. Tuttavia, questo è qualcosa che i clienti in genere vogliono

Industria Contatti -. I candidati che hanno contatti nel settore in cui il cliente spera di vendere in valgono più sul libero mercato perché non hanno molto di ciò che è chiamato tempo di ramp-up

rampa-up Time -. tempo rampa di accelerazione è il tempo che ci vuole un rappresentante di vendita per imparare il prodotto e, in seguito società che solo loro impiegati. Ovviamente, le cose come conoscenza del settore e industria relativi contatti che essi possono vendere a in modo più veloce, riduce la durata del tempo di accelerazione percepita. Questo porta a più rapido ROI dal noleggio

30/60/90 -. Presentazione che un potenziale dipendente di vendita prevede che comprende un piano di gioco di vendita per i primi 30/60/90 giorni di occupazione. Più spesso che no, questo è fornito al datore di lavoro tramite una presentazione di PowerPoint

potenziale di rialzo o di OTE -. OTE è un acronimo che descrive quel denaro aggiuntivo che un professionista di vendita può fare insieme a loro stipendio base. Questo è anche conosciuto come il potenziale di rialzo. Il O.T.E. o potenziale di rialzo può essere espresso in dollari di una percentuale dello stipendio di base del rappresentante di vendita

Esempio di OTE.

Base Salary 100.000 $ + commissione proiettata la conformità ai contingenti (70.000 $) sarebbe un potenziale di rialzo di $ 170,000. In genere, i benefici non sono inclusi in questo numero Hotel  .;