"I 10 modi per aumentare le vendite nel 2010" - Parte 1

La disciplina è l'unico modo sicuro per cui la povertà può essere convertito in ricchezza, fallimento in successo – e il successo a breve termine in un record vincente pista che durerà per tutta la vostra carriera.

2. Fai testimonianze parte della vostra strategia per le chiamate a freddo

Attiva una testimonianza in una dichiarazione di apertura che è possibile utilizzare quando si effettuano le chiamate a freddo. E &'; un ottimo modo per ottenere la conversazione iniziata nel modo migliore perché &'; s uno (o più) dei vostri clienti che sta parlando di tutte le grandi cose che puoi fare per quella prospettiva all'altra estremità del telefono. Questa strategia può essere davvero interessante quando il testimonial è uno che la persona che si sta chiamando può riguardare in modo specifico nelle loro linea di lavoro. Diamo &'; s dire Io &'; m chiamando una prospettiva nel settore del turismo e condividere con loro un campione del grande feedback che ho ricevuto recentemente da un cliente che lavora per tale industria &'; s associazione nazionale, I &'; m mettendo in chiaro che capisco le sfide che devono affrontare nel loro lavoro. Ci &'; s anche un messaggio più profondo in fase di elaborazione da parte della persona che &'; m di chiamata:. “ Se Colleen ha lavorato con loro, poi si capisce che cosa abbiamo bisogno e se capisce quello che ci serve, quindi capisce me &";

3.
Creare un profitto di 100

Chiedetevi: chi sono i tuoi migliori acquirenti? Se vendi B2C, sia che &'; re un dentista, commercialista, chiropratico, agente immobiliare o consulente finanziario, è probabile che i vostri migliori acquirenti vivere nei migliori quartieri. Hanno più soldi e il più grande sfera di influenza. Quindi uno sguardo alla vostra lista di clienti attuali, di individuare dove vivono i tuoi migliori clienti e indirizzare i tuoi sforzi di marketing per altri in quei quartieri.

Se vendi B2B, i vostri migliori acquirenti sono di solito le più grandi aziende che stanno spendendo soldi e ora sono redditizie. Controllare il database, che ha trascorso l'anno scorso? Le probabilità sono, che permetterà di trascorrere anche quest'anno

Una volta che avete la vostra lista creare un piano per raggiungere questo migliori compratori almeno ogni due settimane, non importa cosa, lasciare queste aziende sanno chi sei?

4. Spendere soldi per coloro che stanno spendendo con voi

Questo non è il momento di essere un approccio fucile da caccia alle vendite, cercando di vendere tutte le cose a tutte le persone. Piuttosto, questo è quando si dovrebbe essere di mira chi ti conosce meglio — in particolare i clienti che hanno una maggiore propensione ad acquistare da voi in tempi buoni e cattivi. Spendere soldi per coloro che stanno spendendo con voi. Don &'; t fanno l'errore che tante aziende fanno durante una recessione economica, prendere un'accetta al loro budget di marketing. Ci &'; sa reale opportunità in questo momento per le aziende intelligenti a intensificare gli sforzi di pubblicità e marketing — a condizione che essi sono disposti a investire il tempo di indirizzare chi hanno intenzione di raggiungere con il loro messaggio e poi misurare i risultati.

Inoltre, considerare come si può migliorare up-selling e cross-selling nel mercato attuale. Guardate attentamente chi compra i vostri prodotti o servizi. Diamo &'; s che tu &'; re un rappresentante di una società alimentare-servizi e si nota che la linea di prodotti sta vendendo svelto tra le donne che sono proprietari del ristorante a base di Toronto nel 45 – fascia 65 anni. Forse che &'; s che si dovrebbe essere rivolgono. Scopri quali sono le loro esigenze, e il mercato in maniera aggressiva per loro, mostrando come il prodotto risponde a tale esigenza.

5. Rete

Ci sono molti misteri nella vita, ma questo molto è chiaro: niente può aiutare a ottenere da parte come un piccolo aiuto dai tuoi amici. Questo è altrettanto vero in vendita in quanto è in vita. Veramente efficace addetti alle vendite - quelli che hanno sempre tempo per fare un'altra telefonata prospettiva, finire un altro progetto e far crescere il loro base di clienti da un altro 10%, il tutto mentre portando biscotti appena sfornati in ufficio ogni giorno - tutti hanno una cosa in comune. Sono tutti più in grado di utilizzare una vasta rete di collegamenti, amici, parenti e conoscenti per aiutarli a cogliere le opportunità e rispondere alle sfide. In altre parole, più efficaci e di successo personale di vendita sono anche quelli che hanno più probabilità di chiedere aiuto

Molte persone ritengono che la rete è qualcosa che solo gli uomini d'affari fanno -. Che è utilizzato solo per far crescere la tua affari, vendere più prodotti o trovare un nuovo lavoro. Questo semplicemente non è vero. Pensateci a livello personale. Preferisci andare a un dentista il cui nome avete trovato nella rubrica, o quello che il prossimo con il sorriso perfetto raccomanda sempre? Preferisci per acquistare un'auto usata al primo rivenditore che si incontra sulla strada principale o uno che è un amico personale di tua sorella-in-law?

Il fatto è che nella nostra vita personale come nella nostra carriere, abbiamo esito positivo o negativo sulla base delle nostre reti, e sulle persone. Come è stato detto più volte: ". Prendersi cura del tuo popolo (o, in questo caso, la rete), e la vostra azienda si prenderà cura di sé" search

Restate sintonizzati come il prossimo numero Idee coinvolgente rivelerà Seconda parte dei Top 10 modi per vendere di più nel 2010 - idee da sei a dieci Hotel !.