Come creare un ardente desiderio di acquistare con il tuo business Marketing

Si potrebbe essere generando il 50% al 100% in più di vendite con il marketing. Come? Lavorando con la natura umana di base per convertire più dei vostri prospetti per i clienti.

Ogni settimana 100 o 1000 persone visitano il tuo sito web o leggere i vostri piccoli materiali di marketing business, ma solo una manciata di quelli che stanno contattando. È possibile raddoppiare il numero di persone che acquistano i vostri prodotti e servizi e raddoppiare i vostri profitti.

Il più grande errore commesso da proprietari di piccole imprese è che trattano di marketing, come se non ha bisogno di seguire le regole di base della umana natura. E 'come cercare di forzare alimentazione broccoli a qualcuno che odia le verdure o cercando di ottenere un vegetariano a mangiare arrosto di manzo. Allo stesso modo, semplicemente non ha senso cercare di forzare le vostre prospettive di fare qualcosa che non vogliono fare.

Sono stupito di quanta gente buttare via ingenti somme di denaro su una strategia di marketing che li frustra continuamente e non porta nelle vendite di cui hanno bisogno per crescere il loro business.

Ecco la semplice verità sul marketing delle piccole imprese. Se si vuole vendere a persone è necessario prendere in considerazione le caratteristiche di base della natura umana. Non si può solo ottenere il tuo nome là fuori o ottenere il nome del prodotto là fuori e si aspettano i clienti ad affluire a casa tua. Questa strategia di marketing non funziona per proprietari di piccole imprese e non funzionerà per voi.

La buona notizia è che non è complicato o confuso per la tua attività con successo e chiudere il doppio delle vendite. Tutto quello che dovete fare è capire un paio di cose ovvie sulla natura umana e li applica alla vostra attività di marketing.

Marketing efficace si basa su queste 3 regole della Natura Umana
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> Prima regola della natura umana:
persone sono attratte dalle soluzioni ai loro problemi

Il tuo prospettive vogliono sapere che cosa il vostro prodotto o servizio farà per loro. Vogliono sapere se li aiuterà a risolvere un problema particolare

La vostra vendita dovrebbe portare con il beneficio del prodotto e poi andare a spiegare di più su come i vostri prodotti o servizi loro aiuto e voi &';. Ll catturare il loro interesse . Conduci con prezzi, nomi di prodotti o oscuri troppi dettagli tecnici e ti l0se vostre prospettive. La loro preoccupazione principale è come i vostri prodotti o servizi li aiuterà

> La seconda regola della natura umana:
gente dimentica

Pensate al vostro proprio comportamento d'acquisto. Che cosa fate quando &'; re alla ricerca di un nuovo computer, un nuovo avvocato, un nuovo investimento, o un nuovo graphic designer? Potreste aver visto un annuncio che ti ha attratto o visita un sito web che sembrava utile, ma si può ricordare dove?

La maggior parte delle persone prendono un po 'di tempo per prendere la loro decisione, spesso settimane o addirittura mesi. Anche se hanno letto i vostri materiali di marketing e anche se hai il prodotto o il servizio perfetto per loro, le vostre prospettive sono molto probabilmente andando a dimenticare tu esisti.

80% del potenziale nuovo business è perso perché proprietari di piccole imprese non hanno una strategia di marketing per dare seguito a prospettive. Ogni volta che le vostre prospettive sentono o leggono su un altro servizio simile o un prodotto delle informazioni viene spinto più in basso nei recessi del loro cervello.

Alla fine è solo viene dimenticato e hai perso la vendita a meno che non si dispone di una strategia che li aiuta a ricordare i vostri prodotti e servizi

> Terza regola della natura umana:
La gente vuole essere sicuri che stanno facendo la scelta giusta

Sia che acquistare una nuova auto, un nuovo computer o l.egal o servizi finanziari, volete sapere che quando si effettua l'acquisto sarete soddisfatti con i prodotti o servizi che si acquistano. I vostri prospetti sono gli stessi. Così come li aiutate a fidarsi di voi ed i vostri prodotti e servizi?

Dare loro una prova!

Prospettive vogliono sapere se i vostri prodotti o servizi hanno lavorato per gli altri e se lavoreranno per loro . Quando si utilizzano i rinvii, testimonianze e "test drive 'fa prova che li aiuta a sentirsi sicuri nel fare il loro acquisto.

Common Sense Small Business Marketing E' il buon senso basare il marketing su queste tre regole di natura umana. Se si vuole aumentare le vendite, è necessario dare alla gente le informazioni che vogliono e hanno bisogno di acquistare da voi

2006 e copia; In Mind Communications, LLC. Tutti i diritti riservati

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