Come vendere di più in un mercato verso il basso - I segreti di leadership per Dynamite risultati di vendita

A seguito sono una raccolta di brani tratti da un eBook scritto da RW Goruk;
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Maggiori informazioni sull'autore e il libro è disponibile all'indirizzo:

Http://www.howtosellmoreinadownmarket.com

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Accepting la premessa di base di Come vendere di più in un mercato verso il basso è di vitale importanza per il successo nella vendita di più in un mercato verso il basso. La premessa è per voi di "adottare un approccio leadership per le vostre responsabilità di vendita".

Questo approccio leadership è semplice e pratico. Ha sei elementi.

* 1. Accettare la piena responsabilità per i risultati
* 2. Adottare la leadership attributi per il successo
* 3. Diventa ispirato e motivato
* 4. Diventa un personal campione produttività
* 5. Imparare a pianificare come un leader
* 6. Prendere responsabilità per sviluppare ulteriormente la sua leadership professionale e le vendite competenze

Sebbene un certo numero di elementi di leadership comprendono un leader eccezionale, Come vendere di più in un mercato verso il basso si concentra su ciascuno degli elementi di leadership di cui sopra per aiutarvi a migliorare i vostri risultati di vendita.

Dalla Accettare sezione Responsabilità

I volumi di vendita sono ai minimi storici; non hai mai venduto così poco, ed i vostri controlli della Commissione non sono mai stati così piccolo. Hai bisogno di vendere di più, e avete bisogno di fare più soldi ... e ne hai bisogno ora

E 'possibile che:!

* buoni mercati precedente trasformato in un acquirente di ordine, e ti sei dimenticato come vendere?
* Hai lavorato la linea trappola per anni, e sta finalmente prosciugato?
* Tu hai convinto te stesso che non c'è business per ottenere?
* Basta Non stanno cercando qualcosa di nuovo per ottenere nuovi business?
* Le vostre abilità di vendita sono un po 'arrugginito?
* Si sta parlando troppo e non di ascolto per opportunità?
* Tu non sai cosa fare?

Se non si vende tanto quanto vuoi o se non stai facendo tanto quanto vuoi, non dare la colpa al mercato, la concorrenza o di altri. E 'tempo di dimenticare le scuse e cominciare ad accettare la responsabilità per le carenze di volume di vendite o il vostro stipendio.

I leader sono sempre responsabili dei risultati. Se avete intenzione di gestire la vostra responsabilità di vendita come se fosse la propria attività, è necessario accettare la piena responsabilità per i risultati.

Dalla Diventare produttività personale Campione Capitolo

Come professionista di vendita, come è la gestione del tempo, o come mi piace fare riferimento alla gestione del tempo, come è la vostra produttività personale?

E 'essenziale per i leader delle organizzazioni di padroneggiare l'arte di produttività personale . Sì, proprio come la vendita, la produttività personale è una forma d'arte. Un amministratore delegato che guida un'organizzazione mondiale non può permettersi di perdere un solo minuto quando si cerca di crescere con profitto il loro business.

Ci sono tanti modi diversi di essere personalmente produttivo come ci sono CEO di. Tuttavia, credo che pochi leader discuteranno con questi cinque elementi "Big Picture", come la soluzione per essere produttivi nelle loro responsabilità.

* 1. Piano - si deve pianificare la vostra attività e il vostro tempo. Senza fattori progettuali come ad esempio dove si sta andando, come si sta arrivando, quando stai ricevendo lì, che sta aiutando si arriva lì, che cosa avete bisogno per arrivarci e perché si vuole arrivare, è probabile cadere a breve . dei vostri obiettivi nei mercati buoni e cattivi
* 2. Valutare i vostri progressi - si deve prendere il tempo di valutare come si sta facendo e apportare modifiche al piano di se necessario. Ciò impedisce di perdere tempo su compiti che non funzionano in entrambi i mercati buoni e cattivi
* 3. Organizzare -. I leader hanno bisogno di essere organizzato personalmente, in modo che possano organizzare il loro team per eseguire il piano. Sai senza organizzazione sarà meno efficace per ottenere risultati nei mercati buoni e cattivi
* 4. priorità ai -. I leader hanno un gran numero di cose da fare e decisioni da prendere. Senza correttamente priorità, si possono sprecare le proprie risorse concentrandosi sulle aree sbagliate sui mercati buoni e cattivi
* 5. Pianificazione -. I leader pianificare il loro giorno, settimana, mese e anno. Il loro programma giornaliero è impostato come la programmazione televisiva; sapete cosa c'è in a che ora e l'unico modo che cambierà è se vi è uno sviluppo sconvolgente che deve essere comunicata.

Dal ottenere e rimanere motivati ​​Sezione

motivazione Sé è un ingrediente importante per le vendite di successo professionale, indipendentemente dal luogo di mercato corrente. Quando il mercato è giù, è ancora più importante per creare un ambiente di auto-motivante

Se ancora stanno avendo un momento difficile trovare passione nel mercato verso il basso, ecco alcuni suggerimenti da prendere in considerazione.:

* Fermare ascoltando le notizie deprimenti nei talk radio e canali di notizie della televisione di 24 ore.
* Creare un elenco di cose che ti rendono felice, e conservare una copia con voi ovunque andiate.
* Tenere una foto di qualcosa che ti fa sorridere vicino al vostro fianco.
* Prima di arrivare in auto al mattino, a piedi intorno al cortile e odorare le rose.
* Trovare un mentore, qualcuno si può parlare con chi vi terrà su una pista positivo.
* Non appendere intorno persone che non sono divertente ed emozionante per essere intorno. Trova ottimista, positivo, lungimiranti persone con cui circondarsi.
* Trova il tuo citazioni motivazionali preferiti, scrivere su schede, e tenerli con voi a leggere ogni volta che si sente la necessità.
* Attivare po 'di musica, e la danza come nessuno sta guardando!
* Telefono qualcuno che non hai parlato per molto tempo, e farli sorridere. Vi garantisco che vi sentirete bene su di esso troppo
* Scrivete quello che sei grato per
* Effettuare un'altra telefonata di vendita.; non si arrendono; pensare positivo!
* Ottenere qualche esercizio per liberare la mente e ringiovanire.

Dal Piano come una sezione capo

I leader trascorrere gran parte del loro tempo la creazione di piani, piani di implementazione, la misurazione /prestazioni piano di monitoraggio e la regolazione dei loro piani.

In questa sezione, tratteremo l'elemento della pianificazione del business vostra responsabilità di vendita.

I componenti di un Piano di Responsabilità vendite raccomando includono:

* Una dichiarazione d'intenti,
* Un analisi SWOT,
* Una serie di obiettivi che consentono di raggiungere la vostra missione,
Tactics * o piani d'azione per . raggiungere i tuoi obiettivi

Per sviluppare una dichiarazione di intenti, qui sono i passi che di solito raccomando si elabora attraverso:

Passaggio 1: Brain Storming - O sedersi con un pezzo di carta, un bordo bianco, note appiccicose o una carta lavagna a fogli mobili, e iniziare a scrivere i vostri valori; gli attributi; Cosa fai; cosa vuoi fare; dove sei; i punti di forza; ciò che i vostri clienti su di te ;, della vostra azienda prodotti, servizi e sistemi; e tutte le altre questioni pertinenti specifiche e uniche per voi o la vostra responsabilità di vendita

Passaggio 2: identificazione - cominciare a individuare le parole chiave che sono fruibili e unico, e separare quelli dalle altre.. Gruppo gli altri in ovvie categorie quali "prodotti", "servizi", ecc

Passaggio 3: Modulo - Usando le parole di azione legale e unici, con un occhio sugli altri gruppi di parole, cominciano a formare una collezione di diverse dichiarazioni di missione brevi

Passo 4:. Decidere e finalizzare - Utilizzando il processo di eliminazione, selezionare il vostro preferito e modificarlo, se necessario; la vostra missione è terminata.

Come accennato prima, questo è un processo. Non e non dovrebbe avvenire in un'ora. Aiuta anche a coinvolgere gli altri per essere sicuri di beneficiare di prospettive diverse. Per dimostrare il mio punto-con esperienza di oltre 30 anni di, mi sono affidato a un allenatore mentore per aiutarmi a finalizzare il mandato della missione per la mia attività. Lei mi ha chiesto alcune domande che hanno innescato una scintilla di ispirazione e BOOM, è stata impostata una direzione.

Dalla Self Development Sezione

Per qualche motivo, molte aziende eleggere a rallentare, ridurre al minimo o eliminare del tutto la spesa associata con la formazione e lo sviluppo delle loro gente quando c'è un mercato verso il basso.

La maggior parte dei professionisti delle vendite non in genere impostato tempo da parte per sé lo sviluppo. Sono di solito troppo occupati a prendersi cura dei clienti e risolvere i problemi. Si può avere un piano di sviluppo individuale, ma è davvero abbastanza aggressivo per aiutare a vendere di più in un mercato verso il basso?

Anche se non c'è questo patrimonio di conoscenze, disponibile online, c'è anche un patrimonio di conoscenze disponibile a voi all'interno della vostra azienda.

* Iniziare con conoscenza del prodotto. Quando è stata l'ultima volta che ha attraversato stabilimento di produzione della vostra azienda per ottenere una comprensione dettagliata di come i prodotti in vendita sono fatti?

* Se ci fosse un test di conoscenza del prodotto oggi, vuoi passare? Forse passati anni fa, ma vuoi passare oggi?

* Avete un mentore all'interno della vostra azienda? Si dovrebbe perché c'è una ricchezza di conoscenze e di esperienze da cui trarre beneficio.

* Chiedete al vostro capo o mentore di gioco di ruolo uno scenario realistico di tua scelta. Al termine, rivedere con lui /lei. Domanda e chiedere un feedback sui vostri punti di forza e di debolezza di tutta la situazione

* Re-vamp tuo valore consegna dichiarazione proposizione

* Creare una serie di discorsi ascensore per rispondere alle domande di base come:.. 1. Che cosa potete fare per la vostra azienda. e 2. Perché qualcuno dovrebbe comprare da voi.

Chiusura pensato

Il successo dei sei elementi della leadership dovrebbe aiutare a vendere di più in un mercato verso il basso, e quando i mercati tornano - e saranno anche se ad un livello inferiore a questi ultimi anni di gloria -. si sono sviluppate alcune nuove abitudini per contribuire al vostro successo continuo

Sarà anche sperimentare il pensiero di leadership, di comportarsi e performante, che eleverà la tua carriera se si desidera una posizione di gestione o di leadership all'interno dell'organizzazione Hotel  .;