La magia di chiusura magistrale

I &'; m sempre stupito di sentire la gente parlare di chiudiporta maestri. E &'; s come se le loro competenze sono più significativo alla fine del ciclo. Questo mi sembra essere piuttosto fuorviante. Stiamo dicendo che doesn &'; t importa come gestire i passaggi precedenti fino a quando avete un po 'di magia alla fine

Io credo che &'; chiusura &'; è qualcosa che avviene naturalmente dopo aver navigato con successo tutte le fasi precedenti del processo di vendita. Pensaci. Se don &'; t prospettiva bene, ascolta bene, problema risolvere bene, e creare fiducia bene, ci &'; s probabilmente nessun modo che si sta per chiudere bene.

In sostanza, se siete magistrale a comprendere il valore del vostro prodotto o servizio, identificare il vostro target di mercato e quindi di qualificazione prospettive all'interno di tale ambito, si dovrebbe essere chiudendo facilmente. Se rompiamo che nelle sue componenti, si &'; vedrai che per il momento si arriva alla fase di chiusura, se si &'; ve fatto tutto il resto correttamente, la chiusura avverrà naturalmente. You &'; ll arriva a un accordo con il vostro prospetto che hanno ragione di fare affari con voi – che si sta per risolvere il loro problema; alleviare il loro dolore

Comprendere il valore del tuo prodotto o servizio:.
In poche parole, si dovrebbe sapere il vantaggio che si realizza dal client. E &'; s non quello che pensate che il vostro prodotto o servizio fa. E &'; s che cosa il vostro prospetto o cliente pensa il valore è. Perché qualcuno bisogno di quello che hai da vendere? Perché hanno bisogno da voi? Quando si conoscono le risposte a queste domande, si e' ll avere una solida comprensione sul valore che portare al tavolo

Identificare il mercato di riferimento:.
Ora &'; s importante sapere chi è il vostro potenziale cliente è. Che ha i problemi dei vostri Risolve prodotto o servizio? Ci sono particolari industrie, le persone, le zone, le aziende? Avere una conoscenza concreta del vostro target di mercato assicura che avete vinto &'; t essere dappertutto. Molte persone, come a dire che &'; chiunque &'; è una prospettiva ideale. Davvero?! Beh, questo può essere, ma &'; s difficile da atterrare su &';. &Rsquo chiunque; E &'; s difficile mettere a fuoco uno sforzo concentrato quando &'; chiunque &'; andrà bene. Il più mirato si può essere, più la vostra prospettiva sapranno che il vostro prodotto o servizio è ideale per loro, in particolare

Ricordate, la gente vuole sapere che si vuole fare affari con loro; non con &';. &' chiunque; Essi don &'; t vuole sentire come si sta ammantando la città e sperando per nulla a bastone. Vogliono credere che tu li cercato direttamente. Targeting vostro mercato è il modo in cui realizzare questo

prospettive di qualificazione:.
All'interno di un target di mercato, alcune aziende o persone non sarà una buona misura. Si scopre che questi sono da sapere ciò che una buona forma assomiglia. Che cosa è un cliente ideale? Ciò che rende le migliori relazioni di business per voi e il vostro prodotto o servizio? Non sono sicuro? Date un'occhiata al tuo base di clienti. Identificare i vostri clienti migliori e preferiti. Ci sono quelle che don &'; la t soddisfa questa descrizione? Di cosa si tratta di quei due piscine? Quali caratteristiche costituiscono una buona partita o uno cattivo? Questo è un passo essenziale. Don &'; la t vuole sprecare il vostro tempo – o chiunque altro &';.
s

Ora date un'occhiata a dove ti trovi. You &'; ve inchiodato il valore del vostro prodotto o servizio. Sai perché la gente compra da voi. You &'; ve identificato il mercato di riferimento, così come qualificati le potenziali clienti all'interno di tale mercato.

Ora, quando si va dopo di loro, in grado di parlare in modo intelligente sui loro bisogni, la capacità di soddisfare tali esigenze, la vostra riunione precedente esperienza quelle stesse esigenze di clienti attuali, e rispondere a tutte le domande che possono avere. Si è ora molto più vicino alla chiusura della vendita. Come mai? Perché avete fatto la vostra dovuta diligenza prima del tempo. La chiusura è davvero una naturale estensione del vostro setup.

Così la prossima volta stai pensando di quanto bene si stretti offerte, trasformare i vostri pensieri intorno e pensa a quanto bene si sta impostando Preparatevi per il successo. E &'; s il lavoro in anticipo che vi garantirà un maggiore successo chiusura

Copyright &copia!; 2008 Seize Questa Giornata Coaching
.