Will tua nave Vieni a oggi?

Quando sto lavorando con i clienti di coaching privati ​​Prendo atto che novantanove volte su cento, una mancanza di entrate consistenti è causata da una mancanza di prospezione coerente. Un fallimento per la ricerca su base regolare si tradurrà inevitabilmente in entrate irregolari, e le commissioni inconsistenti. E 'così semplice.

Questo è particolarmente vero quando stiamo facendo bene. Può essere così facile dimenticare prospezione quando siamo avvolto con una dozzina di seguito (o giù di lì) porta caldo, che chiedono lunghe proposte e più riunioni, chiamate in conferenza, dimostrazioni e riferimenti. Ma è proprio questo il momento in cui abbiamo bisogno di essere prospezione, per garantire che il flusso costante delle vendite non improvvisamente prosciugarsi.

Napoleon Hill ha osservato una volta che la vostra nave non può entrare in se prima non lo trasmettiamo fuori. Nulla potrebbe essere più vero per i professionisti delle vendite. Mi permetta di parafrasare: Le vendite non possono venire a
(chiudi) a meno che prima spedite
(impegnarsi con) alcune prospettive. Vendite persone che attivamente prospettiva tutti i giorni (ad esempio inviare le loro navi) saranno sempre sovraperformare coloro che semplicemente sedersi e aspettare. In realtà, se si è in attesa alla scrivania per il telefono squilli e le vendite di entrare, sei semplicemente un acquirente di ordine. E si aspetta un lungo, lungo tempo per avere successo. Non ho mai incontrato un ricco acquirente di ordine. ho ha incontrato un sacco di persone ricche di vendita

Le migliori cercatori coprono le loro scommesse.. Essi utilizzano più tecniche di prospezione di mandare i loro “ navi in ​​mare &" ;. Alcuni tornare con una grande generosità, alcuni con un po 'e un po' per niente. Non si può mai contare su un “ one size fits all &"; approccio alla vendita, né un 100% tasso vicino a sales – anche Cristoforo Colombo era abbastanza intelligente per inviare 4 navi in ​​mare !

Sì, prospezione può essere un difficile e, per molte persone, scoraggiante compito. Il semplice fatto è, non a tutti piace farlo. E diciamocelo, le prospettive non cadono dal cielo. Dobbiamo lavorare ad ottenere in modo coerente, in modo da poter chiudere le vendite in modo coerente. Dopo tutto, anche se hai imparato tutte le tecniche di manipolazione interrogatorio, di chiusura e di opposizione del mondo, ci si può comunque quasi certamente fallire se non si ha alcuna prospettiva di usarli con!

La verità è questa, top conoscenze professionali che prospezione è la chiave per la vendita. Non ho mai incontrato un top performer del 10%, per i quali la prospezione isn &'; t centrale per la loro attività di vendita quotidiana. Quindi lascia che ti aiuti a rendere la prospezione centrale per la giornata troppo.

Qui di seguito ho compilato 18 modi per di inviare le vostre navi fuori
. Sono sicuro che è possibile aggiungere a questo elenco per creare un minimo di 31 idee di prospezione. Uno per ogni giorno del mese! Provate a immaginare quante vendite si può fare ogni mese se si impegnano a prospezione ogni giorno

1. Chiamare freddo
   
2. posta Diretto
3. newsletter regolare
4. Mensile newsletter copia cartacea
   
5. chiamate riattivazione clienti – chiamare i clienti che non ascoltavi da 6 mesi o più
   
6. eventi Networking
   
7. Fiere e congressi
   
8. porta faccia a faccia bussare
   
9. Chiedendo per i rinvii
   
10. Seminari
    
11. L'invio di un catalogo di vostro elenco completo dei prodotti per posta al tuo base di clienti esistente
    
12. Dotato di un white paper gratuito o eBook sul tuo sito web
    < li> Con una prova gratuita del prodotto
    
13. Radio /TV /Giornale /Online /rivista pubblicità
    
14. Associazione marketing
    
15. Il coinvolgimento nel lavoro di carità
    
16. Fax esplosione
    
17. messaggi vocali
    

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