Avete sempre per abbassare il prezzo?

Sei sempre chiesto di abbassare il prezzo? Non ogni prospettiva iniziare a negoziare con voi? La maggior parte delle vendite la gente avrebbe risposto con un definitivo sì!

Naturalmente tutti noi affrontiamo questo! La ragione è che i consumatori e gli acquirenti sono addestrati a chiedere un prezzo più basso, non importa quale. Pensaci. Vuoi entrare in una concessionaria di auto e pagare il prezzo indicato sul parabrezza? Probabilmente no. Don &'; t stupitevi se vi viene chiesto di negoziare ad un prezzo più basso, se lo aspettano. Che cosa si può fare, però, è cambiare il modo di gestire la cosa. Non è necessario per abbassare il prezzo, se si seguono alcuni principi di base.

In primo luogo, come dite la vostra prospettiva il prezzo del vostro prodotto o servizio può invitare negoziazione dei prezzi. Ad esempio, se si aggiungono le parole descrittive come “ il prezzo suggerito è di &" ;, “ il prezzo indicato è &"; o “ il prezzo normale è &"; si sta facendo niente di più che raccontare la tua prospettiva che non vi è più di un prezzo per lo stesso prodotto. Non solo lui chiedere un prezzo migliore, negozierà duramente per riceverlo perché gli hai detto che esiste!

In secondo luogo, è necessario essere confortevole dire il prezzo. Se si ottiene a destra nervoso prima di dire la vostra prospettiva il prezzo, o se dici qualcosa di simile a “ e ora la parte più difficile &"; o “ esso &'; sa bene cosa si è seduti &" ;, si sta dicendo la prospettiva che si pensa anche il prezzo per il vostro prodotto è troppo alto.

Non utilizzare parole descrittive quando raccontare la vostra prospettiva il prezzo. Semplicemente Stato “ il prezzo è di &"; come si farebbe affermare che il sole sorge a est ogni mattina. Questo informa il cliente che il prezzo non sarà cambiato e che questo è ciò che gli altri clienti hanno pagato. Provare dicendo che il prezzo del prodotto di prima mano in modo che siano completamente a tuo agio dirlo. Più in sala prove, più il vostro prospetto accetterà la vostra dichiarazione di prezzo come dato di fatto, al contrario di qualcosa che può essere negoziato.

Infine, quando gli viene chiesto di abbassare il prezzo, basta dire di no! In questo momento si sta pensando, e" Ma le mie prospettive mi dici sempre si può ottenere lo stesso prodotto da mio concorrente ad un prezzo più basso e"!
Se ciò fosse vero, la prospettiva non ci si prende il tempo per negoziare una migliore prezzo con voi. Avrebbe già acquistato il prodotto dal vostro concorrente! Sia che si tratti a causa del vostro servizio, la consegna, o di una caratteristica specifica del prodotto, la prospettiva si vede come diverso, e vuole acquistare da voi. Lui è solo negoziando perché è stato addestrato a farlo.

Tutti vogliono il prezzo più basso, ma il prezzo più basso per quello che vogliono. Se veramente avete il prodotto la prospettiva vuole, don &'; t deve abbassare il prezzo. Si può solo dire di no

puntare più in alto
Susan A. Enns,
B2B di vendita Connessioni
http://www.b2bsalesconnections.com Hotel  !!;