La risposta è nella domanda

Non c'è proprio niente di meglio di quando un terzo - che non ha nulla da guadagnare - azioni del cuore circa i benefici che hanno ottenuto dal vostro lavoro.

Se è in forma scritta o vivono a un evento, un testimonial è la prova sociale. Essa mostra la gente che hai qualcosa di grande per insegnare.

Ma troppo spesso in un ambiente vivo quando qualcuno si alza improvvisato per dare una testimonianza, essi non condividono la loro storia di successo in un modo che altre persone possono apprezzare.

Si vuol dire bene, ma finiscono per condividendo i dettagli, il modo in cui ha ottenuto i risultati, che è fuori dal contesto, contro solo il risultato di ciò che è accaduto. Oppure parleranno tutti i loro affari, succede troppo tempo e ottenere fuori pista.

Vogliono davvero per aiutarvi, ma finire male invece.
cornice

il
Domanda

Per evitare che ciò accada, inquadrare la domanda per ottenere la risposta desiderata. Fare in modo che mantiene la persona in pista.

Per esempio, diciamo che Michele mi afferra in corridoio per dirmi che, utilizzando quello che ha imparato da me, ha triplicato i suoi risultati normali nelle ultime due settimane. Le chiedo se va bene se chiamo su di lei per condividere i suoi risultati ispirando con la camera.

Più tardi, quando sono sul palco e io sto parlando di triplicare il vostro reddito, posso dire, "Parlando di triplicare il vostro reddito, mentre camminavo in questa sera, uno dei laureati del nostro programma, Michele mi ha detto che ha appena avuto alcuni risultati sorprendenti. Michele, vuoi condividere con noi quello che mi hai detto nella hall del tuo reddito aumentando nelle ultime due settimane? "

sto ricordando Michele quello che ha detto e guidandola per parlare di quello che mi piacerebbe che dicesse. Quando lei accetta di dire al gruppo, ho inquadrare la domanda di nuovo: "Allora, Michele, vuoi dire al pubblico quanto di un aumento hai avuto?"

Michele si concentra poi in sul risultato, e si ottiene il risultato che si desidera.

Un altro modo di inquadrare la domanda bello e stretto è quello di chiedere alle persone il loro parte preferita. Ad esempio, invece di dire: "Oh, Debbie, è proprio di recente ha fatto il laser lifting. Come è stato per te?"

In risposta a questa domanda senza cornice, avrebbe potuto parlare di dolore o di come lei si è ammalato sulle droghe.

Così, invece si vuole dire: "Qual è la tua parte preferita di avere il vostro nuovo bel viso?"

Non puoi semplicemente vedere Debbie zampillante e tutti inchiodati mentre ascoltano lei?

Questo è ciò che si desidera. E nulla si può ottenere che prova sociale meglio di una domanda splendidamente incorniciato Hotel  .;