Il Cambio della Guardia: quattro strategie chiave per Esporre Generazione Y

Indagine la folla in ogni fiera, e una tendenza rende immediatamente sé evidente. I partecipanti sono sempre più giovani. Gli infami Baby Boomers stanno preparando per la pensione, e Gen X &'; tori si sono spostati in posizioni dirigenziali superiori. Ora noi &'; re espone per la generazione Y.

I membri della Generazione Y sono nati tra 1.977-1.994. E &'; sa enorme demografico, con oltre 68 milioni di individui, il 40% dei quali sono già impiegati a tempo pieno. Mentre &'; s sempre sconsigliabile indulgere in generalizzazioni, questa generazione ha costantemente mostrato una caratteristica principale: They &'; re trendsetter. Gen X &'; tori hanno mostrato una tendenza notevole per imitare Generazione Y &'; s abbraccio di tutto nuovo, e Baby Boomers sono desiderosi di seguire. Se è possibile attrarre Generazione Y &'; s attenzione, voi &';. Otterrà gli altri due gruppi e

Come si attraggono Generazione Y? Può essere più difficile di quanto si pensi.

Per prima cosa, la Generazione Y è scettico. Essi don &'; t fidare di nessuno. Sono cresciuti sapendo che i media esiste solo per vendere prodotti, che la notizia può essere filata, e che lo stesso insieme di numeri possono essere utilizzati per dimostrare che Enron è fiorente e redditizia o completamente fallito.

I seguenti quattro tasti vi aiuterà ad attrarre questo interessante e potente target:

Tasto -1: fornire la prova
Il Qualsiasi pretesa che si fanno deve essere sostenuta con del mondo reale, la prova valida. Qualsiasi insieme arbitrario di statistica ha vinto &'; t essere più sufficiente. Generazione Y vuole sapere dove hai preso i numeri di – e don &'; t mente a tutti se &'; ve state oggetto di revisione contabile

&';. s difficile ottenere Generazione Y &'; s attenzione. Essi &'; ve cresciuta saturi con i media. La persona media in questa fascia di età è impegnato con una qualche forma di media – tv, radio, podcasting, Internet – quasi 19 ore al giorno. Spesso, &'; multi-task &'; – controllo della posta elettronica mentre si guarda la televisione o ascoltare un podcast durante la lettura del giornale del mattino. Il vostro stand espositivo regolare con una clip video con il ciclo continuo e mucchi di opuscoli semplicemente non sta andando a tagliare

Chiave -2:. Fornire Spettacolo
Questo gruppo si aspetta di essere intrattenuti. Sanno che la loro attenzione è un bene prezioso, e vogliono qualcosa in cambio di esso. Pensare fuori della scatola per trovare modi creativi per coinvolgere questa folla. Ricordarsi di prendere in considerazione più di stimoli &ndash audio e video; per ottenere Generazione Y, è necessario coinvolgere tutti i loro sensi. Mentre abbiamo usato mettere in guardia su oltre-stimolare i partecipanti, che &'; s non necessariamente un pericolo con questo gruppo. Sono più che pronto a interagire con voi su molti livelli tutti in una volta.

Detto questo, Generazione Y non si accontenta di sedersi semplicemente indietro e passivamente guardare. Vogliono essere impegnati nel loro ambiente, completamente immerso nelle attività accade intorno a loro. Data la possibilità tra guardare una dimostrazione del prodotto ed effettivamente provare il prodotto fuori, Generazione Y sceglierà di provare se stessi ogni volta

Chiave -3:. Favorire la partecipazione
Hands-on , il contatto diretto del prodotto si rivolge a generazione Y. Questo può non essere pratico per ogni espositore – dopo tutto, se si vende macchine movimento terra, difficilmente si può consentire ai partecipanti di guidare un caricatore a fine frontale lungo la navata – quindi assicuratevi di esplorare le alternative tech-savvy. Potrebbe avere un ' &; &' ;, simulatore simile al tipo utilizzato per addestrare i piloti? Ricordate, Generazione Y è usato per osservare il mondo attraverso una serie di strumenti virtuali. Fornire una nuova esperienza nell'utilizzo di questi strumenti.

Infine, la Generazione Y si aspetta di essere riconosciuto come unico. Gli individui bramano e desiderano il riconoscimento, e sono molto sensibili a come vengono trattati. Essi don &'; t vogliono semplicemente essere riconosciuto, vogliono essere riconosciuti come speciali

Chiave -4: valutare le singole
Anche nel breve tempo il vostro personale stand deve. parlare con ogni partecipante, possono creare l'impressione di valutare le singole. L'ascolto attivo, di nota e con il partecipante &'; s nome, del caso contatto con gli occhi, e positivi, le dichiarazioni di rinforzo renderanno il partecipante si sentono come se il personale stand sono sinceramente felice di incontrarli. Questo sarà sicuramente appello alla persona che teme di essere uno della folla senza volto

Integrare questi tasti nella vostra strategia espositivo non significa che devi buttare via tutto quello che &';. Ve fatto fino a questo punto. Esporre è un'arte in continua evoluzione. Quando ci si avvicina ogni spettacolo, prendere in considerazione quali elementi si può migliorare per fare appello alla formazione della generazione Y. personale dovrebbe concentrarsi su questa nuova generazione e provenienti, in modo che siano adeguatamente preparati per rappresentare la vostra azienda ad una nuova serie di occhi.
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