Portate le vostre vendite nel nuovo millennio - veloce, facile e Right Now!

Una delle cose più potenti che si possono fare nel vostro business è quello di chiedere un sacco di grandi questioni. Questo consentirà ai dipendenti, favorire la crescita, aumentare la qualità del processo decisionale, migliorare le relazioni e voi e il vostro business porta a un nuovo livello di efficacia.

Quello che farà anche per coloro che sono accusati di vendite, è beh ... ricaricare le vostre vendite. E per quelli di voi che non in un puro “ sales &"; ruolo, tenere presente che tutti noi vendono idee, concetti e altre cose intangibili ogni giorno, sia personalmente che professionalmente

Per molto tempo, i venditori erano visti come “. Talking Heads &"; solo la presentazione di informazioni sul loro prodotto o servizio. Il più veloce potevano parlare e più informazioni che potevano sputare, maggiori saranno le possibilità di chiudere l'affare. Questo ha funzionato bene fino a quando gli acquirenti raccolto sulla strategia, e “ &" venditori parlantina veloce; è diventato uno slogan per i venditori che nessuno voleva fare affari con

Poi venne “.. consultative selling &";

Questo metodo integrato sondare domande per identificare la prospettiva &'; s esigenze. E 'incluso domande come: Quanto tempo avete davanti a voi necessario aggiornare? Qual è il tuo più grande preoccupazione circa il vostro attuale fornitore? Che cosa si usa soprattutto questo sistema per?

Sembra piuttosto semplice. Porre domande poi fare una presentazione di vendita della soluzione offrite che meglio soddisfa le esigenze del cliente

Ma oggi &';.. S consumatori sono più intelligenti, più familiarità con diverse opzioni, e avere accesso a molte più informazioni

E la gente don &'; t vuole essere &'; venduto a &'; più.

Al contrario, vogliono avere il potere di prendere una decisione di acquisto che sarà nel loro migliore interesse. E chi può biasimarli

“? COACHING VENDITA &"; o “ allenare la cliente &"; per rendere possibile la decisione migliore per loro è la fase successiva. In realtà, &'; s davvero un cambiamento di paradigma, perché la priorità più alta di questo processo è quello di essere al servizio di una prospettiva, di non chiudere l'affare. Suono confuso?

Mi spiego ...

Ci sono due forze al lavoro. I consumatori si sono stancati di professionisti delle vendite, e ancora più importante, la gente don &'; t acquistare in base alle esigenze più. Comprano sulla base dei loro bisogni

Don &';. T mi creda?

Quanti di noi mangiare fast food? Perché le persone fumano o bevono? Don &'; t la maggior parte di noi sa che la guida le nostre auto sta rovinando il pianeta? Sì … Lo so, lo &'; m colpevole troppo. E cerchiamo di cambiare perché sappiamo questi sono male, ma ...

Con così tante scelte, abbiamo ancora generalmente facciamo quello che vogliamo - anche se &';. Non è quello che ci serve

Come scopriamo clienti &'; vuole

Facendo domande di sondaggio per scoprire quei bisogni e scavare in profondità per trovare le ragioni dietro di loro:? le loro motivazioni, paure, e anche le filosofie.

La gente don &'; t spesso rispondere a una domanda direttamente la prima volta perché la loro vera bisogni sono molto personali. Indossiamo &'; t piace rivelare noi stessi a persone che don &'; t so, per non parlare di qualcuno che probabilmente ha un ordine del giorno di venderci qualcosa. Questo ci porta ad un altro punto importante che &'; ve probabilmente sentito prima:.

La gente compra da quelli che sanno, come e fiducia

Così come si può convincere qualcuno a conoscere, come e fido di te? Diventa un consulente di fiducia. Un consulente chiede un sacco di domande e usa quelle domande per conoscere meglio l'altra persona e dà utili, suggerimenti imparziali.

Identificare ciò che vogliono, ciò in cui credono e ciò che stanno cercando. Poi pensare a ciò che si può fornire – risorse, connessioni, idee, sostegno, o uno dei prodotti che offrite se vi è una vera e propria forma. . Come qualcuno che si prende cura di loro e li vuole per avere successo, si &'; il ll li aiuterete tremendamente

Qui ci sono alcune buone domande da porre i potenziali clienti e partner di rete, come si arriva a conoscerli:

· Quale potrebbe essere il miglior risultato per voi Hotel · Qual è il tuo più grande sfida in questo momento Hotel · Che cosa ti fa veramente felice in questa situazione Hotel · Che cosa si vuole realizzare qui Hotel · Perché è così importante per te Hotel · Che cosa sarebbe davvero significare per voi, professionalmente e personalmente

Questi possono sembrare domande molto simili ma molte volte &';? S facendo domande strettamente collegate in modi diversi che si arriva a la vera risposta
.

Quindi, come una persona di vendita, è necessario fare domande per scoprire che cosa i vostri prospetti desiderano veramente. In quale altro modo si può aiutarli a creare il miglior risultato

E anche quando don &'; t chiudere la vendita, si otterrà una reputazione per aiutare gli altri al di là di fare quello che &'; s in esso per voi. Come risultato, le reti cresceranno e così come la vostra reputazione.

La gente vuole lavorare con voi e comprare da quando ci &'; sa buona forma. E vorranno di dire agli altri di te pure.

Quindi, lascia che ti chieda ...

Che cosa accadrebbe se lei ha chiesto più domande a potenziali clienti? Come sarebbe aumentare la vostra efficienza e ottenere più persone a piace e fidarmi di te?

Date loro più opportunità di parlare e te stesso maggiori opportunità di ascoltare. Si impara di più e avere più successo per questo

Tutto il meglio,
Jason Hotel  .;