Polacco tua immagine con la creazione associazioni positive

Abbiamo tutti le persone nelle nostre vite il cui contatto accogliamo, e quelli il cui contatto si considera sgradita. Alla fine "benvenuto" dello spettro sono la nostra famiglia e gli amici. Alla fine "sgradito" dello spettro sono telemarketing e spammer. L'ex siamo ansiosi di interagire con; questi ultimi si detestano e del nostro meglio per evitare o eliminare. Poi c'è tra tutti.

Così come ci sono queste reazioni viscerali a coloro che arrivano a voi, così anche coloro ai quali lei stesso a raggiungere fuori. Come fanno le persone su cui si affidano per il vostro successo - prospettive, clienti, partner, colleghi, le relazioni strategiche di rete - reagiscono quando il tuo nome compare sul loro ID chiamante, o si presenta in loro in-box? È la loro reazione un accogliente e favorevole uno, o un negativo 1-1 di fastidio, irritazione, o persino di disgusto? O semplicemente indifferenza?

Se siete per avere successo nelle vendite, è necessario impegnarsi con successo le persone che si ritengono importanti. Una chiave per farlo è quello di assicurarsi cadere nella loro "accoglienza /vediamo l'ora di sentire da" categoria, e non il "sgradito /Dread sentire da" categoria, o il "non mi interessa in un modo o l'altro, se Ho sentito da "categoria.

Come si fa a fare questo?

Per iniziare, visto che ogni volta che qualcuno interagisce con voi, quella persona si sta formando una impressione di voi. Come tale impressione si forma dipende da una serie di fattori, alcuni palesi, molti sottili. I fattori palesi includono tali considerazioni, "Questa persona educato e rispettoso, o prepotente e aggressivo?" "Questa persona fornire valore al raggiungimento a me, o fa lui o lei sprecare il mio tempo da solo" check-in? "." Mi sento che questa persona ha i miei interessi in mente, o è lui o lei solo cercando di Mi vendere qualcosa? "I fattori più sottili includono" mi piace questa persona? "," Mi sento questa persona è onesta e degna di fiducia? "e" Ti sembro ora di sentire da questa persona, o lo faccio io temo che? "Dopo il primo paio di interazioni, la vista o il suono del tuo nome inizierà a provocare una delle tre reazioni:. un una istantanea positivo, un istantanea negativo, o del tutto assenti

Quindi, ora che avete capito perché è importante creare associazioni positive con il tuo nome nelle menti delle persone con cui si desidera connettersi, ecco alcuni esempi di come:

Per iniziare, visto che ogni volta che qualcuno interagisce con voi, quella persona si sta formando l'impressione di voi. Come si forma questa impressione dipende da una serie di fattori, alcuni, molti. I fattori palesi sottili evidenti includono tali considerazioni, "Questa persona educato e rispettoso, o prepotente e aggressivo?" "Questa persona fornire valore quando raggiunge a me, o lo fa lui o lei sprecare il mio tempo da solo "check-in?". "Ho la sensazione che questa persona ha i miei interessi in mente, o è lui o lei solo cercando di vendermi qualcosa?" I fattori più sottili includono "mi piace questa persona?", "Mi sento questa persona è onesta e degna di fiducia?" E "Do non vedo l'ora di sentire da questa persona, o lo fanno temo che?" Dopo il primo paio di interazioni, la vista o il suono del tuo nome inizierà a provocare una delle tre reazioni: una istantanea uno positivo, l'istantanea negativo, o del tutto assenti.

Quindi, ora che si capisce perché è importante creare associazioni positive con il tuo nome nella mente delle persone con cui si desidera connettersi, ecco alcuni esempi di come:

- Have an goal altro incentrato per il contatto previsto. Potrebbe essere riconoscere
una realizzazione, condividere un'idea, o inviare un articolo in questione. Questo stabilisce
nelle loro menti come un contatto desiderabile.

-Quando chiamando prospettive, chiedere loro domande aperte, ascoltare di più di quanto si
parlare, entrare in empatia con ciò che stanno dicendo, dimostrano genuina preoccupazione, e vendere - se del caso - suggeriscono una soluzione, anche se non si tratta di una vostra offerta
può risolvere.

- Non essere un one-trick pony. Rafforzare la vostra credibilità, immagine e valore
"marketing goccia" - fornendo un valore non solo una volta, ma di tanto in tanto. In questo modo si
sul radar delle persone, e in modo positivo.

Queste idee si applicano non solo alle persone al di fuori della vostra organizzazione, ma anche per le persone al suo interno. Se non si desidera essere il collega che la gente nel reparto operazioni temono sentire da, perché ogni singolo contatto iniziata da voi è quello di segnalare un problema, o per lamentarsi di qualcosa. Non avrete mai loro di andare il miglio supplementare per voi di sei

Azione

Fai 3 liste:. La prima è di persone alle quali, quando si sente o vedere i loro nomi , istintivamente reagisce positivamente ("Sono contento di sentire da questa persona). Il secondo è di persone alle quali, quando si sente o vedere i loro nomi, è istintivamente reagisce negativamente (" Uggh, è lui di nuovo! "). Avanti a ogni nome, scrivere perché si sente il vostro modo di fare quando quella persona ti contatta quindi esaminare l'elenco, alla ricerca di modelli -.. quello che si spegne, o ciò che vi colpisce La terza lista è di persone - sia all'esterno che all'interno della vostra organizzazione -. la cui reazione istintiva quando sentono o vedere il tuo nome che si desidera essere favorevole Accanto a ogni nome, indicare "Sì" o "No" se avete la sensazione che è in realtà il modo in cui reagiscono quando sentono o vedere il tuo nome Per. tutti i "no" s, utilizzare i commenti che hai fatto nelle prime due liste per regolare come interagire con queste persone Presto troverete persone più ricettivi all'altro capo del telefono, e più veloce -. e risposte più favorevoli - per le e-mail

Per ricevere un modello con cui per completare questo esercizio, e-mail l'autore a [email protected] Hotel  ..;