Migliorare risultati di vendita, il successo nelle assunzioni di vendita

Gli appuntamenti è una parte essenziale del processo di vendita in tutte le situazioni di vendita diretta. Abbiamo bisogno di un appuntamento per darci la nostra piattaforma in cui possiamo applicare le nostre eccellenti capacità di vendita di consultazione a vantaggio di entrambe le parti. Ma fare quelle chiamate appuntamento terribili! Chi vuole più di tanto il rifiuto? Non hanno nemmeno vi darà la possibilità!

Numero Segreto 1 – Utilizzare Motivatori attivi
non ti piace prendere appuntamenti? Nessuno lo fa, e non lo farà mai! Non provare nemmeno a come prendere appuntamenti. Vendita appuntamento non vi darà mai il piacere che un buon incontro di vendita in grado di generare. Lei non potrà mai ottenere che soddisfare brusio di competenze ben utilizzato. Anche una chiamata appuntamento di successo, dove la prospettiva è felice di vederti, sarà una breve e una telefonata insoddisfacente. Ciò significa che una telefonata di successo non è di per sé una motivazione. È necessario cercare altri modi per motivare se stessi per effettuare queste chiamate.

Organizza ogni lotto di appuntamento chiamate con attenzione. Fate una lista di potenziali clienti, e assicurarsi che sia abbastanza lungo da consentire la moltitudine di mancata risposta o di voce mail. Porsi obiettivi molto chiari per ogni sessione, e variare gli obiettivi da uno sessione all'altra. Varietà a fuoco obiettivo è più motivante che avere sempre lo stesso obiettivo. Ad esempio è possibile impostare un obiettivo di 60 quadranti in una sessione, 20 contatti nel prossimo e 3 appuntamenti nel terzo. Lavorare in modo efficiente ed efficace fino a raggiungere il tuo obiettivo e poi datevi una bella ricompensa! Anche in questo caso variare la ricompensa, un premio diverso per ogni giorno o ogni settimana. L'idea è quella di lavorare veramente a darvi motivatori attive per favorire il successo

Numero Segreto 2 – Vendere il Appuntamento, non il prodotto
maggior parte delle persone di vendita diretta lavorare su un approccio consulenziale di tipo commerciale, dove si sta facendo una realtà approfondita ricerca e offerta che dei vostri prodotti o servizi aggiungerà valore al vostro cliente &'; s esigenze. Ci sono un sacco di domande, e una buona dose di vendere il valore dei vostri prodotti. In vendita diretta, questo è buono. Nella vendita di un appuntamento, questo non va bene.

Ricordate che quando il telefono squilla a vostra prospettiva e' s scrivania, si scenderà in senza preavviso. Sarebbe totalmente inadeguato, quindi, per iniziare la conversazione con un carico di domande. Questo innescherà una reazione negativa giustificabile. Allo stesso modo, se si tenta di vendere i benefici dei vostri prodotti sul telefonata, perché dovrebbe la prospettiva fastidio vedere? Ricordate le tue abilità si trovano nel corso della riunione di vendita diretta, e si ha realmente bisogno di quel appuntamento da eseguire. Ciò significa, non tentare di vendere i vostri prodotti. Vendi l'appuntamento. Le dichiarazioni di valore si farà sono i vantaggi per la prospettiva di voi seduti di fronte a lui.
Per preparare per il vostro gruppo di chiamate, preparare una lista di prestazioni della APPUNTAMENTO. Perché è un bene per la prospettiva di spendere 30 minuti del suo tempo con voi? Che cosa farà guadagnare? Perché egli sarà meglio? Pratica ognuno di questi ad alta voce, con linguaggio forte beneficio positivo. Quindi scegliere quelli giusti da utilizzare sulle chiamate oggi

Numero Segreto 3 – Questo è un breve Focussed chiamata
La chiamata appuntamento di successo è breve. Con questo non voglio dire 'affrettata. Al contrario, l'inizio della chiamata, come ti presenti, dovrebbe essere fiduciosi e ritmo dolcemente. La vostra struttura tipica chiamata dovrebbe essere qualcosa come –

7. Chi sei tu, il tuo nome

8. Che la vostra azienda è, il nome della società insieme ad una dichiarazione di promozione di una riga. Qui stiamo impressionare la prospettiva, dando loro una ragione positiva perché dovrebbero preoccuparsi di prendere la chiamata da tale società.

9. Il motivo per chiamare oggi. Si dispone di prodotti meravigliosi, o se siete in zona, non sono buone ragioni per cui una persona occupata dovrebbe vedere voi. Si vuole presentare un teaser di una linea che sarà di beneficio per questo cliente. Potrebbe essere semplice come, abbiamo appena lanciato una nuova gamma di prodotti, o, abbiamo rivisto il nostro programma dei prezzi per offrire soluzioni più redditizi. Il motivo per cui si sta chiamando oggi, deve essere un motivo preciso.

10. Domanda coinvolgente. Avete fatto tutto il tempo a parlare fino ad ora, così è per la prospettiva di essere coinvolti. Volete uno domanda domanda aperta che illecita alcune informazioni, ma non consentirà la prospettiva di arrestare la chiamata. Questo deve essere una domanda molto specifica per la vostra linea di business, e si vuole veramente solo per ottenere la prospettiva di dire una risposta di una riga.

11. Vendi i vantaggi del Meeting. Qui chiediamo per 30 minuti del loro tempo, e dare 2 o 3 benefici di questo incontro.

12. Proseguire dritto per ottenere un accordo. Spostare immediatamente al termine, offrendo una gamma di orari e giorni

Allena le tue chiamate fino ad ottenere il giusto tempismo. Ricordate che è breve, guidando verso la fine molto rapidamente. Quando si arriva bene, registrare in modo che è possibile catturare la lingua e la sensazione della chiamata appuntamento di successo Hotel  .;